3 Критерии сегментирования

Критерий сегментирования – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности.

Критерии сегментирования представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 – Критерии сегментирования рынка

4 Выбор целевого рынка. Стратегии охвата рынка

После проведения сегментирования рынка предприятие должно оценить привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения. Возможны три варианта стратегии охвата рынка, представленные на рисунке 4.

Рисунок 4 – Стратегии охвата рынка

5 Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара – это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения самого потребителя.

Пример позиционирования производителей грузовых автомобилей представлен на рисунке 5.

Рисунок 5 – Схема позиционирования грузовых автомобилей

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, предприятие может использовать два варианта определения своей позиции:

1) занять место рядом с одним из конкурентов и вести борьбу за долю рынка;

2) создание продукта, которого еще нет на рынке.

Тема 5 Объекты маркетинговой деятельности

План:

1 Основные объекты маркетинга

2 Классификация (матрица) потребностей

3 Виды спроса и типы маркетинга в зависимости от состояния спроса

1 Основные объекты маркетинга

Объектами маркетинга являются нужды, потребности, спрос (определения понятий рассмотрены в теме 1).

2 Классификация (матрица) потребностей

По А. Маслоу, потребности можно классифицировать по степени их значимости (рисунок 1).

Рисунок 1 – Иерархия потребностей по А. Маслоу

Классификация потребностей рассмотрена в таблице 1.

Таблица 1 – Классификация (матрица) потребностей

Признак классификации	Характеристика признака	Пример потребности в образовании
1 Место в иерархии потребностей	а) физиологические б) потребность в самозащите в) социальные потребности г) потребность в самоутверждении д) потребность в самовыражении	потребность в самоутверждении
2 Что влияет на потребность	а) национальность б) география в) природа г) пол д) возраст е) социальное положение	национальность, возраст
3 Историческое место потребности	а) прошлое б) настоящее в) будущее	прошлое, настоящее, будущее
4 Уровень удовлетворения потребности	а) полностью удовлетворено б) частично удовлетворено в) не удовлетворено	зависит от личности индивида
5 Частота удовлетворения	а) единично удовлетворяемые б) периодически удовлетворяемые в) непрерывно удовлетворяемые	периодически удовлетворяемые
6 Отношение общества	а) отрицательное б) нейтральное в) положительное	положительное
7 Способ удовлетворения	а) индивидуальный б) групповой в) общественный	возможны все способы