- •Конспект лекций по дисциплине «Маркетинг» Содержание
- •Тема 1 Основные понятия маркетинга. Предмет, цели и задачи дисциплины
- •1 Определение понятия маркетинг
- •2 Основные понятия маркетинга
- •3 Направления изучения рынка
- •Тема 2 Концепции рыночной экономики
- •1 Основные концепции развития рыночных отношений
- •2 История и эволюция маркетинговой концепции
- •3 История возникновения и основные этапы развития маркетинга
- •Тема 3 Структура маркетинговой деятельности
- •1 Классический комплекс маркетинга
- •2 Составляющие элементы структуры маркетинговой деятельности
- •Тема 4 Сегментирование рынка
- •1 Понятие сегментирования рынка
- •2 Принципы сегментации потребительского рынка
- •3 Критерии сегментирования
- •4 Выбор целевого рынка. Стратегии охвата рынка
- •5 Позиционирование товара на рынке
- •Тема 5 Объекты маркетинговой деятельности
- •1 Основные объекты маркетинга
- •2 Классификация (матрица) потребностей
- •3 Виды спроса и типы маркетинга в зависимости от состояния спроса
- •Тема 6 Субъекты маркетинговой деятельности
- •1 Основные группы субъектов маркетинга
- •2 Организационная структура управления маркетингом
- •3 Потребители как субъект маркетинговой деятельности
- •4 Модель покупательского поведения
- •Тема 7 Окружающая среда маркетинга
- •1 Понятие среды маркетинга
- •2 Внутренняя среда маркетинга
- •3 Внешняя среда маркетинга
- •3.1 Состав микросреды маркетинга
- •3.2 Макросреда
- •Тема 8 Конкурентная среда
- •1 Понятие и виды конкуренции
- •2 Конкурентоспособность товара
- •3 Конкурентоспособность предприятия
- •Тема 9 Средства маркетинга. Товарная политика
- •1 Классификация средств маркетинга
- •2 Понятие товара в маркетинге
- •3 Жизненный цикл товара
- •4 Методы создания новых товаров
- •Тема 10 Ценовая политика
- •5 Определение исходной цены товара
- •6 Стратегии ценообразования
- •Тема 11 Сбытовая политика
- •1 Методы сбыта
- •2 Каналы распределения продукции
- •3 Оптовая торговля
- •4 Розничная торговля
- •Тема 12 Методы маркетинга
- •1 Классификация методов маркетинга
- •2 Методы изучения рынка
- •3 Методы фосстис
- •4 Стимулирование сбыта
- •5 Коммерческая пропаганда
- •6 Метод прямых продаж (личных продаж)
- •Тема 13 Реклама
- •1 Понятие и виды рекламы
- •1 Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жцт, выделяют следующие виды рекламы:
- •2 В зависимости от объекта рекламирования:
- •2 Рекламная кампания
- •3 Правила рекламы
- •4 Рекламные средства
- •Тема 14 Маркетинговые исследования рынка
- •1 Маркетинговая информация
- •2 Система маркетинговых исследований
- •3 Этапы маркетинговых исследований
- •Тема 15 Стратегия и планирование маркетинга. Маркетинговая часть бизнес-плана
- •1 Определение понятий: стратегия и тактика
Тема 2 Концепции рыночной экономики
План:
1 Основные концепции развития рыночных отношений
2 История и эволюция маркетинговой концепции
3 История возникновения и основные этапы развития маркетинга
1 Основные концепции развития рыночных отношений
Этапы становления рынка:
самообеспечение;
децентрализованный обмен;
централизованный обмен – рынок.
Модели цивилизованного рынка:
рынок чистой монополии – один производитель;
рынок олигополии – несколько крупных производителей;
рынок монополистической конкуренции – много производителей сходных товаров;
рынок свободной конкуренции – много независимых производителей
Виды рынков:
товарный рынок (рынок товаров и услуг);
финансовый рынок (рынок ценных бумаг);
рынок труда (рынок рабочей силы).
Классификация товарных рынков представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Классификация товарных рынков
№ |
Признак классификации |
Вид рынка |
1 |
Структура хозяйства страны |
Рынок стран с натуральным хозяйством; Рынок стран – экспортеров сырья; Рынок промышленно развивающихся стран; Рынок промышленно развитых стран |
2 |
Территориальный охват |
Внутренний рынок; Национальный рынок; Региональный рынок; Мировой рынок |
3 |
Товарно-отраслевой |
Рынок машин и оборудования; Рынок минерального сырья и топлива; Рынок сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров |
4 |
Сфера общественного производства |
Рынок товаров материального производства; Рынок товаров духовного производства |
5 |
Характер конечного использования |
Рынок товаров производственного назначения; Рынок товаров потребительского назначения |
2 История и эволюция маркетинговой концепции
Основные подходы (концепции), на основе которых коммерческие организации ведут маркетинговую деятельность, представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Концепции маркетинга
Состояние рынка |
Концепция |
Суть концепции |
Спрос больше предложения |
Концепция совершенствования производства |
Необходимо сделать понравившийся потребителям продукт максимально для них доступным. Руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства, росте производительности труда и повышении эффективности системы распределения. |
Концепция совершенствования товара |
Потребители отдают предпочтение товарам, обладающим наивысшим качеством. Производители направляют свои усилия на повышение качества товара, несмотря на белее высокие издержки, а следователь, и цены. |
|
Спрос равен предложению |
Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбыта) |
Потребители не будут покупать товары организации в достаточных объемах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. |
Спрос меньше предложения |
Концепция маркетинга (возникла в 50-е гг ХХ века) |
Залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами. |
Концепция социально-этичного маркетинга (возникла в 70-е гг ХХ века) |
Задачей организации является удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом. |