3 Пункта за 4 секунды .

Вы должны заявить 3 пункта за 4 секунды.

1)Обрести чертовский энтузиазм- это говорит вашему перспективному клиенту о том ,что вы можете предложить ему нечто действительно хорошее !

2)Стать острым как бритва. Если клиент не считает вас острым как бритва , вы тратите его время .

3)Вы- авторитетная фигура и сила , с которой стоит считаться .Люди учатся уважать и слышать авторитетных людей с мала

ВСЁ СВОДИТСЯ К ОДНОМУ ФАКТУ , ВЫ ЧЕЛОВЕК ТОТ КТО МОЖЕТ ПОМОЧЬ ИМ ПОЛУЧИТЬ ТО ,ЧТО ОНИ ТАК ХОТЯТ!!!

Если вы не создадите эти три вещи за 15 или 20 секунд, с вами покончено. Вы должны повесить телефон и двигаться вперед

ПРЯМАЯ ЛИНИЯ

1)Поднимайте тон для придания ритма, для продвижения вперёд

2)Увеличиваем громкость голоса в конце ,подразумеваем микро-согласие.

3)Используйте таинственный тон: «А теперь , если помните»

4)Сокращение ,говорит: я действительно хочу знать!

5)Сила паузы . «Хотите заселиться в хорошую квартиру» (ПАУЗА)

6)5 ударений –это «Область ,убийства» паузы в сценарии.

7)Повысьте голос: «А Помните я вам говорил чтоб вы с собой деньги взяли. Почему не взяли?»

8)Слова «Я один из лучших менеджеров компании»сгруппированы/сказаны вместе.

9)Используйте гипнотические шаблоны.

ВОРОНКА НАШИХ ПРОДАЖ

Ответили на звонок--------Встреча--------------презентация-------Сделка--------Финансовая цель!

Вы должны создать свою собственную личную воронку продаж-----поставьте свою собственную финансовую цель и высчитайте количество продаж! Которые требуются для того, чтобы достичь этой цели.

Продвигайтесь вперёд ,используйте эту диаграмму ,чтобы визуально остаться на пути к своей цели и отслеживать собственный успех.

ПРЯМАЯ ЛИНИЯ ,СЦЕНАРИЯ ДЛЯ ЗАВЕРЩЕНИЕ СДЕЛКИ.

1)Используйте переходные слова :хорошо , а сейчас ,и но.

2)Небольшое понижение голоса на «Отлично»!что вы обладаете секретом и существует нехватка.

3)Делай акцент на нехватке , что осталось всего чуть-чуть ,ваш тон должен соответствовать.

4)Используйте переходные слова , чтобы повысить или понизить тон или громкость.

5)Шепчите и тогда клиент подумает, что вас стоит слушать –особенно если это сопровождается сдерживаемым энтузиазмом !Пример : «Смотрите есть очень хорошая и дешёвая квартира, я её видел сам, вы мне понравились я хочу дать эту квартиру именно вам»(голос только шепот как будто вы делитесь самым сокровенным)!!!

6)Ваш сдерживаемый энтузиазм лежит в абсолютной уверенности ; он должен присутствовать, когда ваш тон падает , а перспективный клиент знает об этом.

7)У вас есть минутка подчеркиваем--- «разумный парень»

8)Контакт строится тоном.

Помните : держите своей сценарий в свой голове всегда ,но не должно казаться, будто вы читаете сценарий.

« Все чувства влияют на тона голоса, жесты и внешность, и эта гармония, хорошая или плохая, приятная или нет, заставляет людей соглашаться или не соглашаться».

СЛОВА ТРИГЕРЫ(СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ)

Слова- триггеры заставляют клиентов реагировать определенным образом , Пять наиболее сильных слов –триггеров:

1.Практический.-разрешает вам делать больше допущения ,не прибегая к абсолютам.

2.Всего.—«Всего/ всего лишь на всего» отлично минимизируем, особенно если в разговорах о цене ,Когда вы называете цену моя цена «всего лишь на всего каких то »

3,Потому что .Служит оправданием .И даёт причину ,по которой люди думают совершенно иначе в отношении того, о чём вы их просите.

4.Наличные издержки. Помогают по- другому взглянуть на привычное .Клиенты могут посмотреть на стоимость товара по-другому.

5. «Я бы с радостью» . Это используется особенно после факта .Помогает установить отличный контакт .Также меняет ваше отношение к себе ,происходит позитивный разговор с самим собой.

ЭФФЕКТИВНЫЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Вот эти шаблоны вы можете использовать для завершения сделок .Выберите те , которые соответствуют тому ,кто вы есть:

1)Поверьте мне . «Поверьте мне ,если вы

будете успешны хотя бы на половину , как остальные люди ,которые

заселялись через нас ,Вы будете очень удивлены .Всё что я вас

прошу когда вы заселитесь ,расскажите обо мне своим друзьям

,Звучит справедливо»

2)Ваша жена. «Ваша жена будет целовать вас , когда вы войдёте в дверь этой квартиры »Этот шаблон убирает страх того ,что любимые

не одобрят решение о покупке.

3)Школа для детей. «Если вы заселитесь в эту бесподобную

квартиру которая находится рядом с лучшей школой города , то

сможете отправлять своих детей в лучшую школу города! Вы же

хотите чтоб ваши дети учились в лучшей школе города?»

4)Я на этом не разбогатею. «Я на этом не разбогатею, но я знаю ,что

вы заселитесь в хорошую квартиру ! Тем самым вы мне дадите

тонну отзывов ,именно так и будет расти мой бизнес ! Звучит

справедливо?»

ТЕХНОЛОГИЯ ПРЯМОЛИНЕЙНОСТИ.

Представьте Порог Действий человека как большие весы. Точка опоры в середине шкалы это момент действий данного лица, со всеми положительными сторонами (плюсы, которые будут происходить, если решение будет принято) на левой чаше весов и отрицательными (негатив, который произойдёт, если решение будет принято) на правой чаше. И тогда появится невидимая сила - это ограничивающие убеждения в отношении покупки, что склоняет чашу весов в отрицательную или положительную сторону.

Перевешивание весов происходит либо в сторону положительной чаши, когда все позитивные стороны перевешивают негативные, и наоборот.

Когда вы проходите через Прямую Линию от начала до конца, вы убираете негативы, наращиваете позитив, а также меняете убеждения клиента о покупке — и всё это делается одновременно, а клиент даже не подозревает об этом. Это и есть суть продаж — довести кого-либо до точки, когда он скажет «да».

Опять же, пожалуйста, делайте это в соответствии с этическими принципами! Закрывайте сделки при помощи Прямой Линии, но только того, с кем следует закрыть сделку. Это и есть ваша цель.

ТРИ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ МОМЕНТА ПРОЦЕССА ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ

Перед тем, как закрыть продажу, необходимо выполнить три вещи по отношению к клиенту: