4.3. Принятие управленческих решений по ассортименту

Важным фактором деятельности производственной организации, определяющим уровень и рентабельность производства и продаж, является соответствие ассортимента и номенклатуры выпускаемых изделий запросам покупателей.

Таблица 4.3

Показатели деятельности организации

Продукция
А	Б
1	Объем выпуска	шт.		22 400	28 000	50 400
2	Цена за 1 шт.	руб.		2,5	3	*
3	Выручка от реализации	руб.		56 000	84 000	140 000
4	Переменные затраты на единицу продукции	руб.		1,3	1,9	*
5	Переменные затраты на весь объем	руб.		29 120	53 200	82 320
6	Маржинальный доход на весь объем производства (стр.3 – стр.5)	руб.		26 880	30 800	57 680
7	Маржинальный доход на единицу (стр.6 / стр.1)	руб.		1,2	1,1	*
8	Условно-постоянные затраты	руб.		*	*	20 000
9	Прибыль (стр.6 – стр.8)	руб.		*	*	37 680

Широкий ассортимент выпускаемой продукции позволяет организации удовлетворять различные требования покупателей и соответственно увеличивать объем производства и продаж, но это связано с рядом сложностей.

Для получения наибольшей прибыли, организации необходимо постоянно следить за ассортиментом продукции, пользующейся спросом. Это можно сделать путем сопоставления выручки и совокупных затрат, состоящих из переменной и условно-постоянной части.

Сложности могут возникнуть при расчете распределения условно-постоянных затрат между видами продаваемых изделий. Для получения достоверных результатов нужно правильно и обосновано выбрать базу распределения. За основу могут быть приняты следующие – удельные переменные затраты, заработная плата производственных рабочих и др.

При анализе влияния структурных изменений в ассортименте продукции можно использовать метод уравнений. В этом случае реализация рассматривается как набор относительных долей разных видов продукции в общей сумме выручки от реализации. Если структура меняется, то объем выручки может достигать заданной величины, а прибыль может быть меньше. В этих условиях влияние на прибыль будет зависеть от того, как произошло изменение ассортимента – в сторону низкорентабельной или высокорентабельной продукции.

Пример.

Организация выпускает два вида изделий и имеет следующие показатели.

На производство и реализацию одного изделия Б приходится 0,8 изделия А (22 400 шт. / 28 000шт.). Поэтому для определения точки безубыточности можно условно приравнять количество выпущенной продукции – «Х» изделия Б к 0,8 «Х» изделия А.

Таблица 4.4