Показатели деятельности организации

руб.

№ п.п.	Показатели	На весь объем производства	На единицу
1	Выручка от реализации	56 000	2,5
2	Переменные затраты	29 120	1,3
3	Маржинальный доход (с.1 – с. 2)	26 880	1,2
4	Условно-постоянные затраты	20 000	*
5	Прибыль	6 880	*

Для определения цены продукции при безубыточной реализации можно воспользоваться следующей формулой:

Цена безубыточности = Выручка в точке безубыточности / /Объем произведенной продукции в натуральном выражении

Для данного примера цена безубыточности единицы изделия составляет 1,89 руб. (41 668 ¸ 22 400 шт.). Это означает, что при объеме производства 22 400 шт. минимальная цена реализации единицы продукции не должна быть ниже 1,89 руб., иначе организация понесет убытки.

Зная формулу цены безубыточности, всегда можно установить необходимую цену реализации для получения определенной величины прибыли при реализации установленного объема производства.

Часто бывают ситуации, когда производство дополнительной партии продукции оправданно, даже по такой цене, величина которой не покрывает всех издержек.

Пример. Предприятие производит изделия А в количестве 22 400 шт. и продает его по цене 2,5 руб. за штуку. Сумма условно-постоянных затрат равна 20 000 руб., а переменных – 29 120 руб. Таким образом, удельные переменные затраты составляют 1,3 руб., а удельные условно-постоянные – 0,83 руб. Полная себестоимость единицы изделия составляет 2,13 руб. У предприятия имеются резервы и дополнительные производственные мощности, незагруженные из-за трудностей со сбытом. Предприятие получает предложение подписать контракт на производство дополнительной партии изделия А в количестве 3 000 штук по цене 2 рубля за штуку.

Руководство организации должно решить, принять или отклонить данное предложение.

На первый взгляд, организация должна отказаться, ведь цена контракта (2 руб.) ниже полной себестоимости изделия (2,13 руб.). Но нельзя сразу занимать такую позицию без тщательного экономического обоснования.

В связи тем, что речь идет о дополнительном заказе, все условно-постоянные косвенные затраты уже заложены в себестоимость и участвуют в калькуляции фактического объема производства (22 400 штук).

Таким образом, принимая решение в отношении дополнительного заказа, предлагаемую цену необходимо сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью продукции. В этой ситуации переменные затраты, необходимые для производства единицы продукции, составляют 1,3 руб. С учетом цены контракта (2 руб. за штуку) поступившее предложение выгодно организации и каждое изделие, реализованное в рамках дополнительного контракта, принесет организации дополнительную прибыль в размере 0,7 руб. (2 руб. – 1,3 руб.), т.е. 2 100 рублей от реализации всей партии продукции (0,7 руб. * 3 000 шт.).

Из этого следует, что иногда привлечение дополнительных заказов может быть оправданно, даже если их оплата не покрывает полностью издержек по их выполнению.

Такие управленческие решения разрушают традиционные представления о том, что в основе цены непременно должна лежать полная себестоимость продукции.