Спонсорство
1. Отличия спонсорства от благотворительности. Отличия спонсорства от рекламы.
Спонсорство как маркетинговый инструмент - крайне популярное явление, которое можно использовать для решения целого ряда задач, сюда входит изменение общественного мнения, повышение осведомлённости аудитории и мотивация сотрудников компании-спонсора.
Спорт — исключительно благоприятная сфера спонсирования. Спорт создает исключительные возможности для рекламы. Соревнования широко освещаются в СМИ. Спортивные знаменитости обладают высокой степенью популярности. Причем реклама фирмы, ее имидж оказываются на очень привлекательном фоне молодости, силы, здоровья. Более того, спорт связан с одеждой, обувью, питанием, рядом современных технологий. Все это в комплексе и приводит к тому, что мировой спорт, в том числе и профессиональный, существует и развивается преимущественно именно на спонсорские средства.
Спонсорство – это вклад денежных средств в деятельность другого физического либо же юридического лица с целью рекламы предприятия спонсора. Фактически спонсорство является некой разновидностью рекламы. В нынешнее время все чаще спонсорством занимаются табачные и алкогольные компании. Ведь реклама табака и алкоголя запрещена, а спонсорство разрешается. Например, различные спортивные мероприятия спонсируют такие компании как «Немиров» - бокс, табачные компании спонсируют «Формулу-1». Но спонсором может быть и любая другая компания.
Благотворительность – это безвозмездное оказание помощи нуждающимся людям, предприятиям и т.д. В отличие от спонсорства благотворительность может быть анонимной. То есть благотворительностью может заниматься каждый человек, который переводит даже самую небольшую сумму на счет нуждающегося человека или предприятия. Иногда благотворительностью могут заниматься и крупные компании для более льготных условий налогообложения.
Реклама - это инструмент информационный, а спонсорство - имиджевый.
2. Виды спонсорских пакетов.
Спонсорский пакет мероприятия - серьезный маркетинговый документ, где обязательно описывается формат события, целевая аудитория (участники), показывается перекрест вашей целевой аудитории и целевой аудитории мероприятия. Дается экспертная оценка влияния спонсорского участия в этом событии на имидж фирмы-спонсора.
Спонсорство событий. Это самый широкий вид спонсорства. Можно просто выделять деньги на организацию мероприятия в обмен на упоминание во всех информационных материалах и право повесить баннер. А можно устраивать огромные рекламные кампании с видеороликами, приглашенными звездами, продажей сувенирки, раздачей листовок и так далее.
Спонсорство спортсменов. Это показательные выступления, мастер-классы с участием знаменитости, создание именных товаров. Все это может быть включено в спонсорский контракт.
Брендинг
1. Понятие бренда, его задача и цель. Особенности спортивных брендов.
Формирование бренда является важным направлением маркетинга. Бренд в спорте – это название клуба, логотип, клубные цвета. Бренд – это инструмент с помощью которого потребители узнают организацию.
Цель брендинга – создание четкого образа бренда и четкое формирование направления коммуникаций.
2. Формирование марочного капитала.
Марочный капитал (brand equity) представляет собой набор активов, участвующих в формировании ценности бренда для потребителей.
За последние годы специалисты разработали много методик, позволяющих оценить марочный капитал на основе показателей возврата инвестиций в бренд (Return on Brand Investment). Система оценки нормы возврата инвестиций в бренд может включать множество различных показателей и коэффициентов, набор которых в каждом случае определяется спецификой рыночной среды и стратегическими целями фирмы. К таким показателям чаще всего относят:
Ø знание бренда (осведомленность, узнаваемость, способность потребителей вспомнить бренд и т.д.);
Ø понимание позиции бренда (отличительность бренда, суть рекламной идеи, контекст потребления);
Ø выполнение брендом обещания (степень соответствия выбранной позиции);
Ø узнаваемость индивидуальности бренда (соотношение бренда и его персоналии, ассоциативность бренда);
Ø количество новых потребителей, привлекаемых брендом;
Ø количество потребителей, отказавшихся от бренда (в том числе переключившихся на конкурирующие бренды);
Ø доля рынка и проникновение на рынок;
Ø интенсивность покупок, обеспечиваемая брендом;
Ø формирование лояльности покупателей;
Ø заинтересованность общественности и СМИ;
Ø уважение потребителей к бренду (удовлетворенность, рекомендации);
Ø ценовая премия, обеспечиваемая брендом;
Ø финансовая оценка стоимости бренда;
Ø доходность коммуникаций бренда (финансовая прибыльность расходов на рекламу);
Ø средний уровень доходов, получаемый фирмой от потребителя в течение всей его жизни;
Ø другие факторы, обусловленные влиянием рыночной среды.
3.Разработка стратегии брендинга. Позиционирование.
Создание сильного бренда футбольного клуба является важной частью стратегии клуба.
✪ При этом в цикле развития самого бренда одним из первых шагов является выработка стратегии в отношении развития всего клуба и определение того, каким образом бренд будет способствовать достижению стратегических задач.
✪ Важным критерием силы и эффективности бренда является его стоимость.
Исследования компании Brand Finance показывают, что у наиболее успешных клубов в мире доля бренда в условной стоимости клубов достигает 30–40%, что отражает возможности по его коммерциализации.
Разработка конкурентного позиционирования продукта для выбранных сегментов и выбор приемов и инструментов маркетинга. После этого организация должна занять четкую позицию на рынке, чтобы дифференцировать свое предложение от конкурентов.
4. Брендинг спортивной организации.
Некоммерческие организации обычно не думают о своем «лице» - бренде, однако организациям необходимо заботиться об известности бренда и его репутации. Этого можно добиться, например, за счет подчеркивания индивидуальности бренда и его визуального воплощения на всех продуктах организации.
Бренд – это инструмент с помощью которого потребители узнают организацию.
5. Брендинг спортивного клуба.
Цель маркетинга любого футбольного клуба заключается в том, чтобы создать условия и атмосферу благоприятные для инвестирования, привлечения зрителя на стадион, спонсоров и СМИ к сотрудничеству.
Бренд в спорте – это название клуба, логотип, клубные цвета.
6. Маркетинг личности спортсмена.
При продаже личности спортсмена как индивидуального бренда особенно следует уделить внимание следующим характеристикам:
· ключевые компетенции;
· доказуемый профессиональный спортивный опыт;
· положительный след в последние, как минимум, пять лет;
· воспринимаемая потенциальными потребителями выгода от применения к себе/у себя данного бренда.