6. Организация и практика внешнеэкономических связей

Предприятия могут заключать различного рода контракты с иностранными партнерами и создавать с ними совместные предприятия, однако из-за отсутствия достаточной коммерческой информации о зарубежных рынках вообще и отдельных фирмах в частности, легко попасть впросак и стать банкротом. Кроме того, предприниматели далеко не всегда могут определить истинную ценность своих товаров на внешнем рынке, неся при этом неоправданные потери, а иногда предлагают зарубежным партнерам ненужные им изделия. Отсутствуют также знания о возможностях и условиях коммерческого продвижения товаров на зарубежном рынке, поэтому существенной частью бизнес-плана предприятия является организационное, правовое, финансовое и информационное обеспечение его выхода на внешний рынок.

Последовательность составления бизнес-плана по разделу 6.

1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей. Необходимо учесть особенности законодательства страны-партнера по бизнесу, а также международные правила торговли и ценового регулирования. Нужно знать порядок регистрации предприятия как участника внешнеэкономических связей, а также способы и сроки оформления тех возможностей, которые получило предприятие в результате регистрации, а именно: открытие балансового валютного счета, формирование лицензионных запросов и т.д. Важно знать таможенные процедуры и процедуры декларирования имущества и товаров, проходящих через границу, а также особенности лицензирования в выбранной сфере бизнеса.

2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей. Прежде всего, необходимо учесть особенности ведения расчетов и регулирования бартерных операций в выбранной области бизнеса при выходе на внешний рынок. Важно знать также, каковы уровни таможенного тарифа, правила взимания и размеры таможенных пошлин, а также является ли благоприятным режим тарифного регулирования в данной области бизнеса и каковы его перспективы.

3. Формы выхода на внешний рынок. Формой выхода на внешний рынок является косвенный метод экспортирования через фирму посредника, реализующую экспортное продвижение товара предприятия. При выборе этой формы выхода на внешний рынок ключевыми становятся вопросы об особенностях реализации товаров и услуг и экономической целесообразности самостоятельных действий. При этом необходимо установить фирму-посредника, через которую предприятие будет осуществлять внешнеэкономические операции. Если приемлемой формой выхода на внешний рынок является организация совместного предприятия, тогда следует дополнительно рассмотреть вопросы финансирования, налогообложения, распределения прибыли, условий функционирования и совместного предприятия.

7. Конкурентный анализ

В значительной степени ключом к успеху в выбранном бизнесе является определение рыночной ниши. В этом разделе нужно сравнить свой бизнес с бизнесом конкурентов. Используя форму, представленную ниже, провести ранжирование конкурентных позиций фирмы. Это важно, так как поможет предприятию уточнить свое положение и выявить области для потенциальных улучшений.

Последовательность составления бизнес- плана по разделу 7.

1. Выделение конкурентов на целевых рынках. Указать названия и адреса наиболее важных конкурентов на каждом ив целевых рынков, например, рынок А, В и С. Применительно к энергетическим предприятиям рынок А может быть рынком электроэнергии, рынок Б - теплоэнергии, рынок С - товаров народного потребления.

2. Анализ конкурентоспособности предприятия. Для каждого из целевых рынков нужно сравнить позиции предприятия с позициями конкурентов по следующим областям:

а) Реклама. Включает литературу о продаваемом продукте, каталоги, проспекты, руководства по обслуживанию и другие материалы, связанные с продвижением товара.

б) Размещение. Сравниваются транспортные затраты предприятия на целевых рынках с аналогичными затратами конкурентов.

в) Продукты. Рассматриваются качество товаров и их упаковка.

г) Услуги. Сравниваются услуги, оказываемые предприятием, с услугами его конкурентов.

д) Снижение цен. Сопоставляются возможности снижения цен на производимую продукцию предприятия с аналогичными возможностями его конкурентов.

е) Имидж. Имидж на рынке включает репутацию, качество продукции, услуги, личностные качества.

Анализ конкурентоспособности может производиться экспертными методами по перечисленным выше критериям. В этом случае для каждого целевого рынка в табл.7.1 указываются ранги предприятия (П) и его главного конкурента (К) в шкале от 1 до 5 (1 – наихудший, 5 - наилучший). Например, на рынке тепловой энергии главным конкурентом для энергетического предприятия могут быть котельные промышленных предприятий.

Таблица 7.1 Анализ конкурентоспособности предприятия

Область	Рынок А		Рынок В		Рынок С
	П	К	П	К	П	К
Реклама
Размещение
Продукты
Услуги
Цены
Имидж

3. Улучшение позиции предприятия на рынке. Перечислить мероприятия, позволяющие улучшить позицию предприятия в конкурентной борьбе.