11.2. Критический объем продаж
Критический объем продаж представляет собой уровень выручки, который точно покрывает производственные издержки и расходы по функционированию. Эта величина продаж называется точкой критического объема продаж (КОП) или точкой безубыточности. В точке КОП достигается равновесие, т.е. если объем продаж больше критической величины, то будет иметь место чистый доход, если объем продаж меньше критической величины, то будут иметь место потери. Расчет точки КОП производится следующим образом.
Сначала рассчитываются общие переменные затраты Зс как сумма переменных затрат на продажу Зпрод и переменных производственных издержек 3 (см.табл.11.1), т.е.
с = прод + . (11.4)
Затем определяются общая валовая прибыль Пов и доля общей валовой прибыли DB
Пов = V - с . (11.5)
(11.6)
Общие постоянные расходы Зс определяются как сумма постоянных затрат на продажу Зпрод и постоянных производственных издержек
(11.7)
(11.8)
Наряду с анализом КОП для 1-го года целесообразно после первых реальных продаж рассмотреть соответствующие реальные доходы и потери. На затраты, связанные с продажами, влияет большое число факторов. Именно реальные продажи устанавливают действительную доходность операций. Анализ КОП и реальных продаж позволяет минимизировать риск потерь.
Последовательность составления бизнес-плана по разделу 11.
1. Оценка планируемой прибыли.
2. Расчет критического объема продаж.
12. Оценка риска и страхование
Этот раздел бизнес-плана должен выявить основные типы риска для выбранного бизнеса, а также его источники и ожидаемые моменты возникновения. Все это делается с целью оценки связанного с риском возможного ущерба и разработки мероприятий по его минимизации. Для этого необходимо оценить:
- реальность рассматриваемых проектов;
- благоприятность выбранной области бизнеса и ее тенденции;
- реальность производства продукции с плановыми издержками; возможность конкурентов снизить цены или вывести на рынок продукцию лучшего качества и сделать устаревшей продукцию рассматриваемого предприятия;
- потенциальные инновации и разработки для поддержания конкурентоспособности;
- сбои в планировании развития предприятия;
- условия и необходимость первоначального и дополнительного финансирования.
Риск, связанный с транспортировкой груза, в значительной мере регламентируется условиями договора о купле-продаже.
Последовательность составления бизнес-плана по разделу 12.
1. Характеристика риска в сфере бизнеса. Необходимо уточнить, относится ли избранный бизнес к уже хорошо освоенной области предпринимательства, к новой, осваиваемой области или новейшей неосвоенной области, а также в своей области предпринимательства к предприятиям с высоким, средним или низким уровнями риска.
Указать вероятность технического успеха в получении продукта и долю продаваемого и предназначенного для продажи объема продукции от общего ее объема.
Указать прогнозируемую чистую прибыль (эти данные имеются в разделе "Планируемая прибыль"), общие издержки (сумма издержек по статьям: "Затраты на продажи", "Общие расходы по коммерческой деятельности", "Суммарные производственные издержки", данные в разделе "Планируемая прибыль").
Рассчитать рентабельность данного бизнеса с учетом риска:
. (12.1)
где ВТУ - вероятность технического успеха; ДПО - доля продаваемого объема продукции от общего ее объема.
2. Страхуемые виды риска. Перечислить наиболее существенные виды риска, с которыми можно встретиться в избранном бизнесе и которые целесообразно страховать, а именно: уничтожение; хищение или порча товара при транспортировке; неверный выбор проекта; колебания рыночной конъюнктуры; изменения цен и спроса; коммерческий риск; финансовый риск; ошибки менеджеров; невыполнение субподрядчиками своих обязательств, а также риск, связанный со стихийными бедствиями, транспортными катастрофами, несчастными случаями с ключевыми работниками.
3. Нестрахуемые виды риска. Рассмотреть последствия событий, которые не подлежат страхованию: военных действий, восстаний, мятежей, забастовок, актов саботажа, конфискаций, реквизиций, действий вооруженных формирований и террористов, эпидемий, радиоактивного заражения и др.
4. Мероприятия по уменьшению ущерба от предпринимательского риска. При разработке мероприятий по уменьшению ущерба, связанного с предпринимательским риском, необходимо уточнить, к каким страховым организациям и компаниям планируется обратиться, а также какие типы договоров страхования и на какие суммы предполагается заключить.
Указать. будет ли на предприятии для уменьшения возможного ущерба использовано хеджирование (в переводе - ограждение от потерь). Например, возможно страхование прогнозируемого уровня доходов через предварительный договор между поставщиками и потребителями.
Разработать мероприятия по нестрахуемым видам риска.
5. Новая оценка рентабельности с учетом мероприятий. Указать новые значения вероятности технического успеха, новые значения доли продаваемого продукта, новое прогнозируемое значение общей валовой прибыли и новую величину общих издержек.
Рассчитать по формуле 12.1 новую оценку рентабельности данного бизнеса с учетом проведенных мероприятий и сравнить ее с первоначальной.