13. Стадія “впровадження” в жцт – це:

    1. період швидкого визначення. товару на ринку;

    2. період помітного збільшення прибутку;

    3. період появи товару на ринку.

14. Під каналом розподілу розуміють:

    1. сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача;

    2. результат підприємницької діяльності у вигляді товарної маси, яка призначена для реалізації;

    3. фізичне переміщення товарів, що здійснюється як від постачальника до виробника, так і від виробника до кінцевого споживача.

15. Через збутові філіали промислові фірми можуть:

    1. ефективно використовувати рекламні засоби;

    2. ефективно реалізувати товари – новинки;

    3. раціонально використовувати спеціалістів у справах доставки товарів.

16. Контрактні угоди – це документ:

    1. де відображено всі умови роботи, термін поставки, знижки від розміру поставок, розмір комісійних, умови платежу, підтримка в рекламі, маркування, оформлення вітрин;

    2. документ, необхідний для того, щоб оприбуткувати грошові кошти на ваш розрахунковий рахунок;

    3. де відображено чинне законодавство, інтереси, обов’язки вашого контрагента, запропоновано рекомендації, що можуть стати в нагоді при укладанні угоди.

17. До об’єктивних методів прогнозування діяльності учасників товароруху відносяться:

    1. жюрі керівників, дослідження експертних оцінок, комбінований прогноз працівників збуту, кореляція;

    2. аналіз рядів динаміки та істотних аналогій, змінний річний і квартальний показники, кореляція;

    3. прогноз працівників збуту, кореляція, концентрація товароруху, забезпечення бажаного рівня обслуговування клієнтів за умов мінімальних загальних витрат.

18. Усі угоди, що укладаються на фондовій біржі, поділяються на:

    1. угоди ф’ючерсні і угоди на строк;

    2. угоди опціонні і угоди за готівкою;

    3. угоди за готівкою і угоди на строк.

19. До комерційної таємниці відносяться:

    1. ділова інформація, дані про ціни продукції і послуг, списки клієнтів, якісний склад продукції;

    2. ділові плани і плани підприємства, інформація про маркетинг, заявки на товар, його кількість, реквізити, бізнес – плану;

    3. інформація типу “ноу – хау”, раціоналізаторські розробки, винахід, заключення договорів.

20. Специфікація – це:

    1. додаток до договору;

    2. розгорнутий асортимент;

    3. документ про якість.

Вирішити ситуацію:

Охарактеризуйте структуру товарного асортименту на прикладі конкретного підприємства торгівлі.(Тип підприємства, спеціалізацію виберіть довільно).

Алгоритм рішення:

1.Дайте поняття товарного асортименту та товарної номенклатури.

2.Назвіть основні види товарного асортименту та охарактеризуйте їх.

3.Назвіть показники, якими характеризується товарна номенклатура Вашого підприємства та опишіть з точки зору цих показників.

ВАРІАНТ 4

Тести:

1.З якою метою відвідують промислові підприємства постачальників?

1.1.для ознайомлення з їх підприємницькими можливостями, об’ємом і якістю випускає мої продукції, приймати участь в нарадах з робітниками промисловості;

1.2.для постійного обліку і контролю оптових закупок товарів, виконання договорів в груповому асортименті, організації і технології комерційної роботи;

1.3.для забезпечення торгівлі якісними і в широкому асортименті товарів, підвищення продуктивності праці комерційного апарату.

2.Організаційною одиницею бізнесу являється:

2.1.фондова біржа або аудиторська фірма;

2.2.страхова компанія, акціонерне товариство;

2.3.фірма або компанія.

3.Вищим органом акціонерного товариства виступає:

3.1.правління товариства;

3.2.загальні збори акціонерів;

3.3.ревізійна комісія.

4.Організатор повинен вміти:

4.1.сформувати задачу, довести її до безпосереднього виконавця і контролювати виконавця;

4.2.формувати масштабну діяльність та товарний профіль роздрібних (оптових) підприємств;

4.3.використовувати нормативні документи, які регламентують виробничу діяльність підприємств торгівлі.

5.Призначення комерційної інформації:

5.1.систематичне нагромадження бази даних, необхідних для визначення та реалізації стратегії фірми, її маркетингової діяльності;

5.2.дозволяє торговим фірмам проводити аналіз своєї комерційної діяльності, планувати її і здійснювати контроль за результатами цієї діяльності;

5.3.передбачення здійснення низки етапів, стадій, операцій, серед яких: визначення проблеми, аналіз даних вироблення рекомендацій, використання результатів.