11.З якою метою відвідують промислові підприємства постачальників?

11.1.для ознайомлення з їх підприємницькими можливостями, об’ємом і якістю випускає мої продукції, приймати участь в нарадах з робітниками промисловості;

11.2.для постійного обліку і контролю оптових закупок товарів, виконання договорів в груповому асортименті, організації і технології комерційної роботи;

11.3.для забезпечення торгівлі якісними і в широкому асортименті товарів, підвищення продуктивності праці комерційного апарату.

12.Організаційною одиницею бізнесу являється:

12.1.фондова біржа або аудиторська фірма;

12.2.страхова компанія, акціонерне товариство;

12.3.фірма або компанія.

13.Вищим органом акціонерного товариства виступає:

13.1.правління товариства;

13.2.загальні збори акціонерів;

13.3.ревізійна комісія.

14.Організатор повинен вміти:

14.1.сформувати задачу, довести її до безпосереднього виконавця і контролювати виконавця;

14.2.формувати масштабну діяльність та товарний профіль роздрібних (оптових) підприємств;

14.3.використовувати нормативні документи, які регламентують виробничу діяльність підприємств торгівлі.

15.Призначення комерційної інформації:

15.1.систематичне нагромадження бази даних, необхідних для визначення та реалізації стратегії фірми, її маркетингової діяльності;

15.2.дозволяє торговим фірмам проводити аналіз своєї комерційної діяльності, планувати її і здійснювати контроль за результатами цієї діяльності;

15.3.передбачення здійснення низки етапів, стадій, операцій, серед яких: визначення проблеми, аналіз даних вироблення рекомендацій, використання результатів.

16.Кон’юктурне дослідження – це:

16.1.збір і обробка інформації про становище господарства і товарного ринку, аналіз і виявлення особливостей і тенденцій їх функціювання, прогнозування основних параметрів, висунення можливих альтернатив для прийняття рішення;

16.2.системність, комплектність, аналіз, інформації, поліпшення збору інформації, спостереження за навколишнім середовищем, виявлення внутрішньої інформації;

16.3.збирання даних, їх запис та аналіз, регулярність, оперативність, реалізація наміченого, інформаційні повідомлення, прогнозування.

17.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:

17.1.тих, що не користуються товаром, колишніх користувачів, потенційних користувачів, користувачів – новачків, регулярних користувачів;

17.2.користувачів – новачків, самоствердженних користувачів, з творчим підходом користувачів, потенційних користувачів;

17.3.тих, що не користуються товаром, нездатних платити користувачеві, з негативним ставленням до того чи іншого товару користувача, користувачів – новачків, колишніх користувачів.

18.Мета кон’юктурного дослідження:

18.1.визначення ставлення споживачів до навколишнього середовища, систематичність, регулярність збору інформації визначення динаміки експорту товару;

18.2.визначення динаміки поставки товару, об’єму його реалізації, економічність, оперативність, ретельність, що стосується інформації;

18.3. визначення ємності ринку, динаміки і рівня ціни товару, динаміки і об’єму реалізації товару, динаміки експорту або імпорту.

19.Конкурентноздатність товару – це:

19.1.якісні продукти людської діяльності, які можуть обмінюватися в речовій формі, у формі результатів, творчої діяльності;

19.2.сукупність якісних та вартісних характеристик товару, яка забезпечує задоволення конкретної потреби;

19.3.поняття складне, інтегральне, що відповідає сучасним вимогам і визначається зі ступеня задоволення запитів покупців.

20.Асортиментний перелік товарів – це:

20.1.мінімальна кількість різновидів товарів, котрі повинні постійно бути на складах оптового підприємства;

20.2.формування асортименту у всіх ланках товароруху від виробника до споживача;

20.3.перелік товарі, які знаходяться в роздрібній і оптовій торгівлі в необхідному асортименті для задоволення потреб споживача.

Вирішити ситуацію.

Ви працюєте зав. секцією ВАТ Універсам "Рейнфорд".

Криворізькій міськмолокозавод №1 на протязі місяця порушував графік завозу молочних виробів. Проаналізуйте ситуацію.

Алгоритм рішення:

1. Назвіть нормативні документи, які регламентують відносини сторін по поставках товарів.

2. Спрогнозуйте можливі наслідки цієї ситуації.

3. Визначте майнову відповідальність постачальника згідно змісту ситуації, розрахуйте суму штафних санкцій (згідно даних умов).

УМОВИ:

• вартість одноразової поставки, грн. - 3400

• кількість порушень графіку завезення товарів, разів - 4

• Штрафні санкції за порушення графіку завезення % - 1.

ВАРІАНТ 30

Тести:

1.Документ, який служить цілям формування асортименту товарів для конкретного оптового підприємства – це:

1.1.спеціалізація;

1.2.справка кон’юнктурного огляду;

1.3.асортиментний перелік торів.

2.Щоб товар легко продавався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги:

2.1.бути до вподоби споживачам і мати красиву, якісну упаковку;

2.2.мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю;

2.3.мати вигідну ціну і зручну упаковку.

3.Кон’юнктура – це:

3.1.сукупність взаємопов’язаних причин і умов, що визначають перехід з одного становища в друге;

3.2.достатня рентабельність виробництва товарів, орієнтованих на передбачуваний період;

3.3.реальність ресурсного забезпечення маркетингової програми згідно з сегментом, що рекомендується.

4.За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:

4.1.марнотратних, активних, поміркованих споживачів;

4.2.слабих, поміркованих та активних споживачів;

4.3.активних, поміркованих та з негативним ставленням споживачів.

5.Прогноз – це:

5.1.мистецтво передбачати поведінку покупців в певних умовах;

5.2.складання бізнес – планів;

5.3.опитування покупців про намір придбати той чи інший товар;

6.Комерційна інформація – це:

6.1.єднальний ланцюжок у структурі;

6.2.систематичне нагромаджування бази даних, необхідних для визначення, та реалізації стратегії фірми;

6.3.відомість про ситуацію, яка склалася на ринку різних товарів та послуг.

7.Етичний кодекс підприємця – комерсанта включає:

7.1.норми професійної поведінки;

7.2.правила спілкування;

7.3.входження в торговий бізнес.

8.Головними перевагами партнерського підприємства не можуть бути:

8.1.розподіл відповідальності між партнерами;

8.2.особиста відповідальність за обов’язаннями підприємствами;

8.3.спеціалізація партнерів за напрямками підприємницької діяльності.

9.Бізнес – це:

9.1.організація економічної діяльності на основі індивідуальної приватної або акціонерної власності з метою отримання прибутку;

9.2.централізоване планування і координація економічної діяльності в галузі торгівлі;

9.3.суспільне розподілення праці і кооперації його результатів.

10.В склад комерційних служб включаються:

10.1.адміністративно – господарський відділ, відділ стимулювання збуту, відділ засобів реклами, відділ інспекторських робочих груп;

10.2.відділ досліджень, відділ кадрів, бухгалтерія, планово – фінансовий відділ, керівники робочих груп;

10.3.торгові і товарні відділи, відділи по вивченню попиту і кон’юнктури торгівлі, комерційні павільйони гуртових баз, зали товарних зразків.

11.Головним показником ефективності роботи торгового (комерційного) підприємства являється:

11.1.його склад і асортиментна структура;

11.2.прибуток;

11.3.продуктивність праці.

12.Для ефективної підприємницької діяльності необхідною умовою виступає:

12.1.наявність розвиненої ринкової інфраструктури;

12.2.забезпечення взаємодії суб’єктів ринкових відносин;

12.3.створення загальних умов функціювання ринку.

13.Загальні збори акціонерів ЗАТ вважаються правомочними, якщо з них беруть участь акціонери, які мають у сумі більш як:

13.1.50%, голосів;

13.2.51%, голосів;

13.3.60%, голосів.

14.Комерсант– це перш за все:

14.1.організатор;

14.2.власник;

14.3.людина спроможна зробити все.

15.Джерела комерційної інформації:

15.1.газети, журнали, документи торгової фірми, балансові відомості, радіо, упаковка товарів;

15.2.маркетингові дослідження по конкретним товарам, внутрішні матеріали і документи торгової фірми, дані зовнішньої статистики;

15.3.матеріали ярмарок, виставки – продаж, промислові підприємства, що поставляють товари, телебачення, сім’я сусіди.

16.Які методи використовують для визначення ступеню комерційного ризику:

16.1.аналітичний і дисперсійний;

16.2.лабораторний і статистичний;

16.3.статистичний і експертний.

17.Види сегментації:

17.1.макро-сегментація, мікро-сегментація, сегментація углиб, сегментація в ширину, попередня сегментація, залишкова сегментація;

17.2.сегментація на підставі поведінкових особливостей, макро - сегментація, сегментація углиб, сегментація на основі вигод, попередня сегментація, залишкова сегментація;

17.3.мікро-сегментація, сегментація з використанням різних первинних і вторинних даних, комбінована сегментація, макро - сегментація, диференційна сегментація, залишкова сегментація.

18.Вивчення економічної кон’юнктури проводиться згідно з основними принципами системних досліджень:

18.1.плановість, комплексність, достовірність;

18.2.ціленаправленість, цілісність, інформативність;

18.3.ціленаправленість, комплексність, безперервність.

19.Параметри,які характеризують конкурентноздатність товару можуть бути:

19.1.належність виробу до певного виду, конструктивні, нормативні, фізіологічні;

19.2.технічні, комерційні, організаційні, економічні;

19.3.належність виробу до певного класу, типу; рівень ціни, термін постачання; рівень митних зборів, податків.

20.На формування асортименту товарів в роздрібних торгових підприємствах впливають слідуючі фактори:

20.1.загальні і специфічні;

20.2.демографічні і економічні;

20.3.психографічні і соціальні.

Вирішити ситуацію.

Ви працюєте директором салону-магазину "Взуття" У січні поточного року на ярмарку був укладений договір на поставку жіночого взуття торгово-посередницькою фірмою "Дюна"

У травні поточного року надійшла чергова партія взуття, але ціни були підвищені (без узгодження з Вами) на 30%.

Алгоритм рішення:

1.Назвіть нормативні документи, які регламентують відносини сторін по поставках товарів.

2.Проаналізуйте ситуацію і спрогнозуйте можливі наслідки.

3.Запропонуйте вихід із цієї ситуації; відповідь обґрунтуйте