Алгоритм рішення:

1. Назвіть нормативні документи, які регламентують відносини сторін по поставках товарів.

2. Спрогнозуйте можливі наслідки цієї ситуації.

3. Визначте майнову відповідальність постачальників згідно змісту ситуації

4. Розрахуйте штрафні санкції.

ВАРІАНТ 20

Тести:

1.Головним показником ефективності роботи торгового (комерційного) підприємства являється:

1.1.його склад і асортиментна структура;

1.2.прибуток;

1.3.продуктивність праці.

2.Для ефективної підприємницької діяльності необхідною умовою виступає:

2.1.наявність розвиненої ринкової інфраструктури;

2.2.забезпечення взаємодії суб’єктів ринкових відносин;

2.3.створення загальних умов функціювання ринку.

3.Загальні збори акціонерів ЗАТ вважаються правомірними, якщо в них беруть участь акціонери, які мають у сумі більш як:

3.1.50%, голосів;

3.2.51%, голосів;

3.3.60%, голосів.

4.Комерсант – це перш за все:

4.1.організатор;

4.2.власник;

4.3.людина спроможна зробити все.

5.Джерела комерційної інформації:

5.1.газети, журнали, документи торгової фірми, балансові відомості, радіо, упаковка товарів;

5.2.маркетингові дослідження по конкретним товарам, внутрішні матеріали і документи торгової фірми, дані зовнішньої статистики;

5.3.матеріали ярмарок, виставки – продаж, промислові підприємства, що поставляють товари, телебачення, сім’я сусіди.

6.Які методи використовують для визначення ступеню комерційного ризику:

6.1.аналітичний і дисперсійний;

6.2.лабораторний і статистичний;

6.3.статистичний і експертний.

7.Види сегментації:

7.1.макро-сегментація, мікро-сегментація, сегментація углиб, сегментація в ширину, попередня сегментація, залишкова сегментація;

7.2.сегментація на підставі поведінкових особливостей, макро - сегментація, сегментація углиб, сегментація на основі вигод, попередня сегментація, залишкова сегментація;

7.3.мікро-сегментація, сегментація з використанням різних первинних і вторинних даних, комбінована сегментація, макро - сегментація, диференційна сегментація, залишкова сегментація.

8.Вивчення економічної кон’юктури проводиться згідно з основними принципами системних досліджень:

8.1.плановість, комплексність, достовірність;

8.2.ціленаправленість, цілісність, інформативність;

8.3.ціленаправленість, комплексність, безперервність.

9.Параметри,які характеризують конкурентноздатність товару можуть бути:

9.1.належність виробу до певного виду, конструктивні, нормативні, фізіологічні;

9.2.технічні, комерційні, організаційні, економічні;

9.3.належність виробу до певного класу, типу; рівень ціни, термін постачання; рівень митних зборів, податків.

10.На формування асортименту товарів в роздрібних торгових підприємствах впливають слідуючі фактори:

10.1.загальні і специфічні;

10.2.демографічні і економічні;

10.3.психографічні і соціальні.

11.Інноваційна політика – це:

11.1.оптимізація товарних груп і стратегічних зон господарчого підприємства, забезпечення економії за рахунок внутрішніх можливостей;

11.2.основа ефективності підприємницької діяльності в ринкових умовах, гарантія високих конкурентних позицій підприємства;

11.3.вивчення мір по підвищенню конкурентноздатності випускаємої підприємством продукції і перш за все її якісних характеристик.

12.Попит в регіональному розрізі визначається:

12.1.весь ринок, товари цієї галузі, обсяг продажу фірми;

12.2.коротко-, середньо- і довгостроковий;

12.3.весь світ, країна, регіон, місто, споживач.

13.Для типового товару найкоротшою є стадія:

13.1.впровадження;

13.2.спаду;

13.3.зростання.

14.Договір поставки вступає в силу і стає обов’язковим для сторін:

14.1.з останньої дати переговорів;

14.2.з моменту досягнення домовленості;

14.3.з моменту його заключення.

15.Звернення до послуг торговельного агента виправдано у випадку, якщо:

15.1.фірма – виробник не дуже впевнено почувається у фінансовому плані, здійснюється вихід на ринок, який ще до кінця не вивчений, обсяг і складність сервісу після продажу незначні, ринок товару вертикальний, кількість сегментів обмежена, можливе відвантаження товару споживачеві без сервісного обслуговування перед продажем;

15.2.ринок товару горизонтальний, фірма – виробник впевнена, добре себе почуває у фінансовому плані, ринок достатньо вивчений, ефективно використовується сервіс і реклама, товар достатньо високої якості і кількості сегментів не обмежена, відправка товарів здійснюється само виводом;

15.3.ринок вертикальний, тобто на цьому достатня кількість споживачів потрібно створити розвинуту мережу збуту, а фірма виробник не має для цього коштів, прямі контакти не рентабельні через географічну розпорошеність сегментів ринку.

16.На ринках товарів промислового призначення посередник це найчастіше:

16.1.роздрібний торговець;

16.2.торгівельний агент або брокер;

16.3.оптовик – купець.

17.Неустойка – це:

17.1.грошова сума, яку боржник забов’язаний сплатити іншій стороні у випадку прострочення виконання умов договору;

17.2.грошова сума, яку боржник зобов’язується сплатити кредитору у процентному відношенні до сум простроченого платежу за кожний день;

17.3.грошова сума, яку боржник зобов’язується сплатити кредитору у визначеному розмірі до суми боргу.