- •1. Організаційна частина
- •2. Виконання ккр
- •Критерії оцінки виконання завдань комплексної контрольної роботи з дисципліни « Комерційна діяльність»
- •2. Вирішіть ситуацію
- •1.Комерція-це:
- •2.Основні функції комерційної роботи торговельного підприємства:
- •3.Успіх у майбутній підприємницькій діяльності гарантує:
- •4.Етикет підприємця- комерсанта включає:
- •13.Опитування по телефону – це:
- •14.Стадія спаду жцт може затягнутися якщо:
- •15.Функції каналів товароруху:
- •16.На ринку товарів промислового призначення дворівневий канал включає в себе двох посередників:
- •17.Головні рішення при розробці комплексу товароруху пов’язані:
- •18.Визначальний фактор при стандартизації якості біржового товару є:
- •19.Основне призначення товарних запасів в роздрібних торгових підприємствах:
- •20.Структура договору:
- •1.Задачами комерційної служби в торгівлі являються:
- •6.Рекламація – це:
- •13. Життєвий цикл товару – це
- •В склад комерційних служб включаються:
- •Бізнес – це:
- •Головними перевагами партнерського підприємства не можуть бути:
- •Етичний кодекс підприємця – комерсанта включає:
- •Прогноз – це:
- •За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:
- •Стадія “впровадження” в жцт – це:
- •Контрактні угоди – це документ:
- •До об’єктивних методів прогнозування діяльності учасників товароруху відносяться:
- •6.Кон’юктурне дослідження – це:
- •7.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:
- •18.Основні правила укладання угоди будь – якого виду;
- •19.Головною рисою іноваційного підприємства є:
- •20.Найцініша професійна якість комерсата – це:
- •1.Структура договору:
- •4.Головні рішення при розробці комплексу товароруху пов’язанні:
- •7. Стадія спаду жцт може затягнутися якщо:
- •8. Опитування по телефону – це:
- •9. Управляти товарними запасами – це означає:
- •10. Широка асортиментна гама випускаємої продукції:
- •12. Комерційна робота по продажу товарів розподіляється на:
- •13. Фактори, які впливають на ємність ринку:
- •15. Оферта – це:
- •Анкетування – це:
- •Товарорух – це:
- •Фондова біржа – це:
- •Задоволеність клієнта залежить від:
- •На ринку дворівневий канал включає в себе двох посередників:
- •Фактори впливу на вибір каналів розподілу товарів:
- •11.Формування асортименту – це:
- •1.Специфікація – це:
- •2.До комерційної таємниці відноситься:
- •3.Усі угоди, що укладаються на фондовій біржі, поділяють на:
- •5.Найрозповсюдженішими способами прямого продажу є:
- •6.Прогнозування набуває логічної стрункості і завершеності, якщо передбачається визначення таких показників:
- •7.Оптовиків класифікують так:
- •13.Успіх у майбутній підприємницькій діяльності гарантує:
- •14.Етикет підприємця- комерсанта включає:
- •16.Рекламація – це:
- •1. Які показники характеризують асортимент продукції, яку випускають підприємства:
- •2. Комерційна робота по продажу товарів розподіляється на:
- •3. Фактори, які впливають на ємність ринку:
- •5. Оферта – це:
- •11.В склад комерційних служб включаються:
- •12.Бізнес – це:
- •18.Кон’юнктура – це:
- •11.З якою метою відвідують промислові підприємства постачальників?
- •16.Кон’юктурне дослідження – це:
- •17.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:
- •1.Комерція-це:
- •2.Основні функції комерційної роботи торговельного підприємства.
- •3.Успіх у майбутній підприємницькій діяльності гарантує:
- •4.Етикет підприємця- комерсанта включає:
- •13.Опитування по телефону – це:
- •14.Стадія спаду жцт може затягнутися якщо:
- •15.Функції каналів товароруху:
- •16.На ринку товарів промислового призначення дворівневий канал включає в себе двох посередників:
- •17.Головні рішення при розробці комплексу товароруху пов’язані:
- •18.Визначальний фактор при стандартизації якості біржового товару є:
- •19.Основне призначення товарних запасів в роздрібних торгових підприємствах:
- •20.Структура договору:
- •1.Задачами комерційної служби в торгівлі являються:
- •6.Рекламація – це:
- •13. Життєвий цикл товару – це
- •6.Прогноз – це:
- •7. За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:
- •13.Стадія “впровадження” в жцт – це:
- •16.Контрактні угоди – це документ:
- •17.До об’єктивних методів прогнозування діяльності учасників товароруху відносяться:
- •6.Кон’юктурне дослідження – це:
- •7.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:
- •Алгоритм рішення:
- •18.Основні правила укладання угоди будь – якого виду;
- •19.Головною рисою іноваційного підприємства є:
- •20.Найцініша професійна якість комерсата – це:
- •1.Структура договору:
- •4.Головні рішення при розробці комплексу товароруху пов’язанні:
- •7. Стадія спаду жцт може затягнутися якщо:
- •8. Опитування по телефону – це:
- •9. Управляти товарними запасами – це означає:
- •10. Широка асортиментна гама випускаємої продукції:
- •12. Комерційна робота по продажу товарів розподіляється на:
- •13. Фактори, які впливають на ємність ринку:
- •15. Оферта – це:
- •1.Анкетування – це:
- •2.Товарорух – це:
- •3.Фондова біржа – це:
- •4.Задоволеність клієнта залежить від:
- •5.На ринку дворівневий канал включає в себе двох посередників:
- •6.Фактори впливу на вибір каналів розподілу товарів:
- •11.Формування асортименту – це:
- •1.Специфікація – це:
- •2.До комерційної таємниці відноситься:
- •3.Усі угоди, що укладаються на фондовій біржі, поділяють на:
- •5.Найрозповсюдженішими способами прямого продажу є:
- •6.Прогнозування набуває логічної стрункості і завершеності, якщо передбачається визначення таких показників:
- •7.Оптовиків класифікують так:
- •13.Успіх у майбутній підприємницькій діяльності гарантує:
- •14.Етикет підприємця- комерсанта включає:
- •16.Рекламація – це:
- •1. Які показники характеризують асортимент продукції, яку випускають підприємства:
- •2. Комерційна робота по продажу товарів розподіляється на:
- •3. Фактори, які впливають на ємність ринку:
- •5. Оферта – це:
- •11.В склад комерційних служб включаються:
- •12.Бізнес – це:
- •18.Кон’юнктура – це:
- •11.З якою метою відвідують промислові підприємства постачальників?
- •16.Кон’юктурне дослідження – це:
- •17.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:
- •Відповіді:
2. Вирішіть ситуацію
Ситуація:
Ви працюєте зав. секції дитячого магазину «Аліса», розташованого на 173-му кварталі м. Кривого Рогу. Зробіть аналіз постачальників та комерційних посередників товарного забезпечення магазину.
Магазин спеціалізується по продажу дитячого одягу, взуття та іграшок.
Алгоритм рішення:
Назвіть основні та додаткові джерела закупки товарів для роздрібної торгівлі.
2.Які фактори впливають на вибір джерел постачання товарами підприємств роздрібної торгівлі?
3.Проаналізуйте вибір постачальників та маркетингову політику підприємств торгівлі.
1.Джерелами закупки товарів для роздрібної торгівлі дитячого магазину «Аліса» можуть виступати:
- промислові підприємства - виробники товарів, а саме: підприємства легкої та інших галузей народногосподарського комплексу нашої держави ( в тому числі і підприємства місцевої промисловості.).
оптові бази, дрібнооптові підприємства ( в.т.ч. магазини - склади), торговельно - посередницькі організації (в т.ч. і приватні підприємці);
власне виробництво торгівлі ( промислові цехи тощо);
інші джерела постачання : юридичні особи або без створення юридичних осіб громадські організації, начальні, виховні заклади, громадські та інші організації, які здають на реалізацію продукцію.
Додатковими джерелами інформації про товар для закупки можуть бути каталоги, торгові журнали, різного роду рекламні оголошення та Інтернет.
2.На вибір джерел постачання товарами підприємств роздрібної торгівлі впливають наступні фактори:об’єктивні і суб’єктивні.
До об'єктивних факторів належать групи виробничих, транспортних і торговельно-організаційних.
До групи виробничих факторів відносять розвиток і розташування виробництва, його спеціалізація, сезонність, наявність сировинної бази, наявність достатнього асортименту і запасів готової продукції у постачальників тощо.
До транспортних факторів відносять: стан доріг, наявність транспортних зв'язків між магазинами та джерелами постачання, стан і структуру парку транспортних засобів, які застосовуються для завезення товарів.
До найважливіших торговельно-організаційних факторів відносять чисельність і склад роздрібної торговельної мережі, її розташування на території районів, обсяги товарообігу підприємств, площі торгових залів і складських приміщень, рівень організації торговельно-оперативних і технологічних процесів, структуру й особливості асортименту товарів тощо.
До суб'єктивних факторів відносять , зокрема:
- рівень управління процесом товаропостачання;
- кваліфікація працівників, які визначають потребу в товарах;
- достовірність комерційної інформації.
3. Багато підприємств торгівлі (фірм) в процесі вибору постачальників проводять рейтинги постачальників, застосовуючи бальну систему оцінки за кожним фактором. Проте, коли потенційних постачальників забагато, їх вибір проходить у два етапи.
На першому етапі здійснюють попередній відбір постачальників за такими критеріями:
виробнича потужність підприємства;
- відстань до постачальника;
- форма розрахунків;
- якість продукції (за специфікацією);
- ціна одиниці продукції;
- можливість переналагодження обладнання;
- упаковка;
- розмір партії.
Після аналізу постачальників частину з них, що не відповідає вимогам, вилучають із списку потенційних постачальників. На другому етапі використовують такий перелік критеріїв відбору постачальників:
- фінансові умови;
- термін поставки;
- сервісне обслуговування поставки;
- комунікаційні умови;
- складські умови поставки;
- інші критерії. По кожному з цих критеріїв здійснюється бальна оцінка постачальників( як правило за 10 бальною шкалою).
ВАРІАНТ 1.
Тести: