18.Кон’юнктура – це:

18.1.Сукупність умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку, що характеризується певним співвідношенням попиту і пропозицій на товари, а також рівнем і співвідношенням цін

18.2.достатня рентабельність виробництва товарів, орієнтованих на передбачуваний період;

18.3.реальність ресурсного забезпечення маркетингової програми згідно з сегментом, що рекомендується.

19.Щоб товар легко продався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги:

19.1.бути до вподоби споживачам і мати красиву, якісну упаковку;

19.2.мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю;

19.3.мати вигідну ціну і зручну упаковку.

20.Документ, який служить цілям формування асортименту товарів для конкретного оптового підприємства – це:

20.1.специфікація;

20.2.справка кон’юнктурного огляду;

20.3.асортиментний перелік товарів.

Вирішити ситуацію:

Визначте вплив психографічних показників на стан ринку конкретної групи товарів (товар виберіть довільно)

Алгоритм рішення:

1. Назвіть групи факторів, які впливають на зміну ринку товарів народного споживання.

2. Що Ви розумієте під психографічними факторами?

3. Проаналізуйте вплив психографічних показників на стан ринку конкретної групи товарів.

ВАРІАНТ 14

Тести:

1.Формування асортименту – це:

1.1.процес підбору груп, видів і різновидів товарів відповідно попиту населення з ціллю більш повного його задоволення;

1.2.процес групування товарів по комплектності, ознакам, періодичності попиту у відповідний період;

1.3.процес, який характеризує те розмаїття видів товарів, які виробляє підприємство для більш повного задоволення попиту населення.

2.Основне завдання конкуренції:

2.1.суперництво між відособленими виробниками, контроль за розвитком діяльності учасників ринкової економіки;

2.2.завоювати ринок в боротьбі за споживача перемогти своїх конкурентів, забезпечити одержання сталого прибутку;

2.3.створити спеціальну раду з питань монополізму і конкуренції, одержати прибуток, комплексно спрогнозувати стан завойованого ринку.

3.Ємність ринку визначається:

3.1.розміром перехідних залишків;

3.2.ритмічною поставкою товарів;

3.3.об’ємом споживання товарів.

4.За ступенем прихильності до товарних марок ринок сегментується на споживачів:

4.1.безсуперечних, терплячих, непостійних прихильників, які не виявляють інтересу до того чи іншого товару;

4.2.слабих, терплячих, поміркованих та безсуперечних;

4.3.активних, непостійних прихильників, які не виявляють інтересу до того чи іншого товару, непоінформованих.

5.Рекламація – це:

5.1.формальна пропозиція заключити комерційну угоду, що вміщує всі умови згоди;

5.2.професійний документ, що являє собою пред’явлення претензії до сторони яка порушила прийняті (взяті) на себе по договору обов’язки і вимоги відшкодування збитків;

5.3.комерційний документ, який являє собою звернення імпортера до експортера з проханням дати повну інформацію про товари.

6.За функціональним призначенням виділяють слідуючі види комерційної переписки:

6.1.запит – відповідь на запит, пропозиція – відповідь на пропозицію, рекламація – відповідь на рекламацію;

6.2.- поставка - відповідь на поставку,

- розірвання угоди – відповідь на розірвання угоди,

- рекламація – відповідь на рекламацію;

6.3.- претензія – відповідь на претензію,

- оферта – відповідь на оферту,

- поставка – відповідь на поставку.

7.З Точки зору професійних умов, комерсант повинен мати достатньо глибокі і широкі спеціальні знання і навички в запитаннях:

7.1.конкурентноздатності товару, ціноутворення, нововведенні, матеріальної відповідальності;

7.2.діловодства, кількісного і якісного приймання товарів, заключення угод, управління;

7.3.закупвлі і продажу товарів, маркетингу, управління і права, бухгалтерського обліку, фінансування і податкування.

8.У загальному вигляді наявні організаційні форми підприємства поділяють на:

8.1.індивідуальне, сімейне та приватне підприємство;

8.2.індивідуальне, партнерське та корпоративне підприємство;

8.3.колективне, комунальне та державне підприємство.

9.На будування організаційної структури комерційних служб впливають такі фактори:

9.1.технічні, економічні, організація виробництва;

9.2.соціальні, демографічні, економічні;

9.3.психографічні, соціально – економічні, технічні.

10.Задачами комерційної служби в торгівлі являються:

10.1.вивчення постачальників і їх можливостей, прогнозування попиту, забезпечення автоматизації обліку поставки товарів, становище промисловості і сільського господарства;

10.2.вивчення і прогнозування ємності регіональних і товарних ринків, розвиток і досконалість рекламно – інформаційної діяльності, координація закупочної роботи серед постачальників і покупців;

10.3.вивчення роботи товарних бірж, оптових ярмарок, виставок – продаж, об’єма і якості випускаємої продукції, розширення сфери зовнішньої – економічної діяльності.