Задание 20

1. Моделирование поведения потребителей.

2. Ситуация.

Наиболее крупными производителями сока в Украине являются ООО "Сандора", ООО СП "Вітмарк-Украина", ОАО "Вінніфрут", ЗАО "Ерлан".

Сегодня все украинские производители соков имеют трудности с сырьем. Рост рынка соков опережает внедрение новых технологий в садоводстве и овощеводстве Украины.

Результаты маркетинговых исследований рынка соков Украины свидетельствуют о том, что ключевыми факторами являются соотношения цены и спроса. Ценовая структура рынка соков достаточно четка: соки нижнего ценового сегмента (нектары, морс, напитки), среднего (соки возобновлены, соки натуральны в склобанках), соки преміям-класу (элитная упаковка, высокое качество продукта).

Среди материалов для упаковки соков наибольшую часть занял картон, Пэт-тара, а удельный вес фольги и стекла несколько снизился.

Соковые продукты преміям-класу продают через супермаркеты, классу эконома - через супермаркеты, мелкие магазины.

Определите направления, за которыми были проведены маркетинговые исследования.

Задание 21

1. Исследование конкурентоспособности товаров.

2. Ситуация.

Завод "БЛИЦ-ПАК" создан в январе 1997 года и является на это время наиболее современным в технологическом отношении полиграфическим предприятием Украины. Производственные мощности предприятия позволяют выполнять полный цикл работ, начиная с разработки дизайна оригинал-макету и заканчивая изготовлением картонной упаковки разного уровня технологической сложности. Производительность оборудования, а также развитая инфраструктура производства позволяют переделывать до 40 т картону на изменение, что эквивалентно свыше 150 млн единиц упаковки на месяц.

Сложите текст обращения и набор вопросов для проведения телефонного интервью с целью выяснения покупательных преимуществ относительно упаковки.

Задание 22

1. Направления изучения цен.

2. Ситуация.

В ходе маркетинговых исследований, проведенных АО "Издательство "БЛИЦ-ИНФОРМ" было изучено 288 видов товаров 178 предприятия-производителей Украины. В ходе исследования выделено 25 групп товаров, которые упаковываются в коробки с толщиной картона до 1 мм Выявлено, что на украинском рынке впакування в основном используются две основных конструкции коробочек, : сложная цельная и коробочка из двух частей (подставка и крышка). В качестве крепления преимущественно используется клей. Чаще всего встречается упаковка в форме прямоугольного параллелепипеда.

При изучении потребностей рынка в упакуванні было охвачено 178 предприятий, суммарная потребность которых представляет 1 млрд 148 млн 290000 коробочек на год.

На рынке упаковки условно были сгруппированные предприятия по объему годовой потенциальной потребности в упаковке:

Общая финансовая вместимость изученного рынка упаковки представляет от $49 млн 491580 к $140 млн 563304.

На отечественном рынке происходит твердая конкуренция производителей упаковки в форме параллелепипеда. Заграничные предприниматели предлагают упаковку, которая отвечает мировым стандартам и по цене ниже, чем украинские предприятия. На одного потребителя упаковки в среднем приходится 5-6 предложений из ее производства.

Обоснуйте выбор АО "Издательство "БЛИЦ-ИНФОРМ" методов маркетинговых исследований. Результаты оформите в виде таблицы.

Направление исследования

Методы проведения маркетинговых исследований