28 Самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка
Особенностью данного сегмента рынка является
-
Покупателей не много, но они крупные
-
Для закупок используются специалисты
-
Покупатели требуют льгот и класс «А»
ООО «Гусаръ» планирует действовать на следующих сегментах рынка
-
Котельные, ГРП, ТЭЦ, ГРЭС, предприятия, нуждающиеся в арматуре в ремонтных целях.
-
Фирмы, торгующие арматурой.
Предприятие срочно пробивается на рынок, т.к. после зимы 2003 года, в ужасном состоянии находятся котельные почти всех предприятий и все осуществляют реконструкции. Летом-осенью 2004 года ожидается необычайно высокий спрос на арматуру, ее не хватает в России. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
В целом на рынке трубопроводной арматуры присутствует более 150 предприятий поэтому наиболее четко будут выделены ближайшие конкуренты ООО «Гусаръ».
Таблица 11
|
Наименование предпрития |
Сегментация по сферам применения |
В целом занятость рынка (%) |
||||
|
Газо-нефте добыча (%) |
Строи- тель- свто (%) |
Тепличные хоз-ва и др. сферы народного хоз-ва (%) |
Очистные соору- жения (%) |
Прочие Сферы (%) |
Итого (%) |
|
|
ООО «Гусаръ» |
11 |
4 |
- |
- |
1 |
16 |
|
ЗАО «Армагус» |
8 |
11 |
3 |
2 |
7,5 |
31,5 |
|
«Муроммашзавод» |
3 |
5 |
6 |
- |
3 |
17 |
|
Пензатяжпром арматура |
- |
1 |
6 |
- |
1 |
8 |
|
Благовещенский Арматурный завод |
2 |
2 |
2 |
4 |
2 |
12 |
|
Георгиевский арматурный завод |
1 |
1 |
2 |
7,5 |
4 |
15,5 |
|
|
А |
А,В |
А,В |
В,С |
А,В,С |
|
|
Требования к классу продукции |
|
|||||
По классам надежности: категория А – высшая степень надежности
В – срок службы менее долговременен
С – невысокий срок службы, по назначению не применяется в областях требующих повышенной надежности.
ООО «Гусаръ» относится к числу развивающихся предприятий – это характеризуется ростом прибыли и увеличением объема реализации. За счет прибыли ведутся активные разработки в области снижения рисков и повышения качества и уникальности продукции. На сегодняшний день ООО «Гусаръ» не является ведущим предприятием на рынке запорной арматуры и соответственно не занимает доминирующего положения, но поскольку основной акцент сделан на производство изделий класса А, а изделия данного вида наиболее востребованные на сегодняшний день и ввиду повышения прибыльности дальнейшее продвижение товара будет осуществляться за счет увеличения расходов на рекламу и увеличения производственных мощностей за счет внедрения новых технологий.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Определение конкурентоспособности предприятия и оценка занимаемого сегмента рынка дает картину о реальном положении организации и возможных перспективах.
Проведенное исследование по оценки конкурентоспособности предприятия ООО «Гусаръ» показало, что в своем развитии предприятие выбрало правильную стратегию, т.е. это не тупое упорство и вложение капитала на борьбу с конкурентами, это грамотный подход в исследовании рынка, оценки своих возможностей и рисков. Позиция которую ООО «Гусаръ» занимает на Российском рынке арматуры можно считать твердой и конкурентоспособную, тем более выбранное направление в производстве продукции само собой требует надежности, а увеличение объемов реализации говорит о том, что данное требование выполняется, а следовательно и престиж торговой марки который находится на довольно низком уровне имеет хорошую перспективу занять лидирующую позицию. Сегментирование и анализ конкурентного рынка позволило выявить нишу которую есть возможность занять, а со временем и немного потеснить своих конкурентов, конечно, это не обойдется без дополнительных капиталовложений, но поставленная задача вполне реальна и осуществима.
Список литературы
1. А.Н. Романова «Маркетинг»: Учебник; Москва 1995г, 104с.
2.В.В. Мыльник «Инвестиционный менеджмент»:Учебное пособие.-2-издание, 2002г.-272с.;
3. А.М.Ковалева «Финансы»: Учебное пособие.-4-издание, 2001г.-384с.;
4.Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. «Методика финансового анализа» 3-е издание, 2001г.-208с.;
5. Борисова Е.Ф. «Экономическая теория» Учебное пособие, 2002г.-196с.;
6.Котлер Ф. «Основы маркетинга»:Пер с англ.-2-е европ. издание, 2000г. – 944с.;
7. О.И. Лаврушин, И.Д. Мамонова, «Банковское дело» - 2-е перераб. и доп. издание, 2003г. –672с.;
8. Колесникова В.И., Кроливецкой Л.П. Банковское дело .- М., Финансы и статистика, 1996.
9. Любимов Л.Л, Липсиц И.В. Основы экономики. – М., Просвещение, 1994.
10. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер.сфр.-СПб.:Наука,1996. 11. Портер М. Конкуренция: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс",2000.-495с. с 12. Шкардун В.Д. Основы маркетинга продукции предприятия. - М.: ЦРДЗ,1992.-94с. 13. Шкардун В.Д. Об искажении маркетинговой информации на предприятии // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №2. С. 58-62. 14. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №4. С. 44-54 15. Шкардун В.Д. Маркетинговые исследования / методическое пособие-М.МИРБИС,2000.-153с. 16. Шкардун В.Д., Кусик А.В., Ушанов А.В. Методический подход к учету влияния факторов внешней среды при выборе маркетинговой стратегии фирмы // Маркетинг, 2000, №4.
17 Ковалев А. И. «Маркетинговый анализ» – М, 2000 год.
18 Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — М., 1996
19 Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.
20 Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2000