5 (Доминирующие позиции).
Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.
Сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности.
Таблица 1
|
Факторы конкурен-ти |
ООО «Гусаръ» |
Главные конкуренты |
||
|
|
|
ЗАО Армагус |
ОАО «Муроммашзавод» |
Благовещенский арматурный завод |
|
1. Товар |
|
|
|
|
|
1.1 Качество и уникальность |
5 |
2 |
5 |
4 |
|
1.2 ТЭП |
5 |
3 |
4 |
5 |
|
1.3 Престиж торговой марки |
1 |
3 |
4 |
4 |
|
1.4 Уровень послепродажного обслуживания |
4 |
3 |
4 |
4 |
|
1.5 Защищенность патентами |
5 |
5 |
5 |
5 |
|
2. Цена |
|
|
|
|
|
2.1 Продажная |
4 |
3 |
4 |
4 |
|
2.2Форма и сроки платежа |
5 |
4 |
4 |
3 |
|
2.3 Процент скидки с цены |
4 |
5 |
0 |
3 |
|
3. Продвижение товаров на рынках и рынки сбыта |
|
|
|
|
|
3.1 Реклама |
5 |
2 |
2 |
2 |
|
3.2 Рынки сбыта |
4 |
5 |
3 |
3 |
|
Общее количество баллов |
37 |
31 |
31 |
34 |
Качество и уникальность
Производимая продукция, наглядный пример - рис. 1, на предприятии относится к классу «А» - это означает высшая степень надежности, что подтверждено тестовыми испытаниями фирмой и несколькими независимыми тестовыми лабораториями. Использование уникальной технологии производства позволяет продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости. Самый весомый конкурент для ООО «Гусаръ» – ЗАО «Армагус» г. Гусь-Хрустальный, он производит задвижки из нержавейки с прокладкой из фторопласта, следовательно, его можно использовать только при температуре до 150 ºС, т.к. применен мягкий уплотнитель, а также он довольно таки недолговечен – при попадании примесей со средой (загрязнений) фторопласт проминается. Аналогичная продукция ООО «Гусаръ» держит температуру до 225ºС, благодаря тому, что уплотнитель выполнен без применения мягкого материала за счет наплавления латуни – что значительно продлевает срок службы.
Рис.1
Строжайший операционный и финишный контроль позволяет удовлетворить самых взыскательных потребителей. Потому, что сегодня пробиться и удержаться на рынке арматуры, можно только сделав лучше и дешевле.
Престиж торговой марки
На Российском рынке продукция основных конкурентов ЗАО «Армагус», ОАО «Муроммашзавод» и Благовещенский арматурный завод уже широко известна т.к. они не первый год на рынке арматуры и уже успели себя зарекомендовать в гораздо большей степени, чем ООО «Гусаръ». В связи с чем данный фактор оценивается не высоко и по сравнению с его основными конкурентами получил низшую оценку.
Уровень послепродажного обслуживания
Послепродажный сервис является одним из основных по значимости элементов маркетинговой деятельности предприятия и поэтому находится на довольно высоком уровне, как и у ООО «Гусаръ» так и у всех его основных конкурентов, который включает в себя комплекс монтажных и пусконаладочных работ осуществляемых профессиональными специалистами предприятия, а также поддержание качества в процессе эксплуатации т.к. продукция длительного использования требует квалифицированного, профессионального содействия со стороны ее изготовителя. В процессе эксплуатации предприятие дает бесплатные консультации и осуществляет ремонт в случае необходимости, а при обнаружении скрытых дефектов поставленная продукция обменивается.
Но поскольку многие потребители значительно удалены от производителя или дилеров, возникают некоторые трудности связанные с ремонтом или заменой задвижки.
Защищенность патентами
Все разработки сертифицированы и защищены патентами. Так например клапан с уплотнением метал по металлу защищен патентом и сертифицирован сертификатом соответствия № РОСС.RU.НО 02.В 00500.
Продажная цена
ООО «Гусаръ» использует ценовую политику исходя и цен конкурентов региона, которые в свою очередь поднимают или опускают цену, ориентируясь друг на друга. На сегодняшний день приблизительная цена конкурентов на готовую продукцию составляет от 6000руб. до 6300руб. и в связи с тем, что усредненная себестоимость продукции равна 5463 руб. ООО «Гусаръ» может устанавливать приблизительно одинаковую продажную цену с конкурентами. И, конечно же, предполагается, что такая цена позволяет продукции быть конкурентоспособной и соответствует имиджу завода, как производителю качественной и надежной продукции. В связи с чем и оценка этого фактора для всех организаций одинаково высока.
Для привлечения клиентов и повышения объема продаж предприятием используется следующая система скидок
-
При покупке оптом (от 30 позиций) фирма устанавливает скидки 5%
-
Крупным торговым партнерам (от 100 позиций) скидка 10 %