Диаграмма 1

И поэтому увеличение сбыта продукции будет проводиться за счет этого сегмента рынка трубопроводной арматуры.

Но для этого необходимо решить задачу по вхождению на рынок арматуры г. Москвы и на сегменте потребителей трубопроводной арматуры в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие требования к изделиям, т.к. на них ложится большая «ответственность», поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество (в частности на “ноу-хау” завода - уникальная технология уплотнения затвора «металл по металлу» ) и цену т.к. конкурентов достаточно. В данном сегменте присутствуют два основных конкурента: ЗАО «Армагус» и ОАО «Муроммашзавод». Возможные противодействия нашему вступлению со стороны Армагуса может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этого завода. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю будет обеспечена возможность бесплатной доставки продукции по всей России.

Таким образом, конкурентоспособность продукции ООО «Гусаръ» на уровне конкурентоспособности основных соперников. Конкурентоспособность продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы, за счет новых разработок) и высокого качества, большой плюс состоит в том, что вся продукция (каждое изделие, без исключения) испытывается на испытательном стенде.

2. Оценка конкуретоспособности предприятия

Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

Оценка предприятия по показателям конкурентоспособности

Таблица 2

Показатели деятельности предприятия	Лидирующее предприятие	Предприятие выше среднего уровня	Предприятия с худшими показателями	Предприятия находящиеся в кризисной ситуации
Финансовое положение	ЗАО «Армагус»	ООО «Гусаръ», ОАО «Муроммашзавод»	Благовещенский арматурный завод Пензатяжпромарматура	-
Объем производства	ЗАО «Армагус»	ООО «Гусаръ», ОАО «Муроммашзавод»	Благовещенский арматурный завод Пензатяжпромарматура	-
Маркетинговые усилия	ЗАО «Армагус», ООО «Гусаръ»	Благовещенский арматурный завод Пензатяжпромарматура	ОАО «Муроммашзавод»	-
Технология производства	ООО «Гусаръ»	ОАО «Муроммашзавод», ЗАО «Армагус»	Благовещенский арматурный завод	Пензатяжпромарматура

Определением экономической эффективности является определение прибыльности предприятия, для ее определения в таблицах №3 и №4 приведены расходы связанные с производством продукции. Поскольку по своему предназначению вся изготавливаемая продукция делится на 2 основных категории:

1. Задвижка

2. Клапан

Поэтому по всей разновидности продукции в каждой категории затраты усреднены

Расчет себестоимости единицы продукции в 2004 г.

Таблица 3

№ п/п	Статьи затрат	Клапан Сумма, руб.	Задвижка Сумма, руб.
1.	Сырье и основные материалы	22,1	42,718
2.	Покупное литье	240,31	222,05
3.	Покупные изделия	4000,11	4138,70
4.	Топливо и энергия на технологические нужды	140,23	40,59
5.	Общепроизводственные расходы	240,33	340,32
6.	Заработная плата	155,01	155,01
7.	Общехозяйственные расходы	301,97	301,97
ИТОГО:		5100,06	5241,358

Продажная цена за ед. клапана в 2004 году составила 5800, а объем реализации составил 4240 ед. в год, следовательно валовая прибыль составила

5800*4240=24592000руб.

Чистая прибыль полученная за год составила

24592000-5100,06*4240= 2967745,6 руб.

Продажная цена за ед. задвижки в 2004 году составляла 5900 руб., а объем реализации составил 5740 ед в год. Следовательно валовая прибыль составила 5900*5740=33866000руб.

Чистая прибыль полученная за год составила

33866000- 5241,358*5740=3780605,08 руб.

Расчет себестоимости единицы продукции в 2005 г.

Таблица 4

№ п/п	Статьи затрат	Клапан Сумма, руб.	Задвижка Сумма руб.
1.	Сырье и основные материалы	34,1	44,718
2.	Покупное литье	240,31	242,05
3.	Покупные изделия	4122,13	4239,70
4.	Топливо и энергия на технологические нужды	141,23	44,59
5.	Общепроизводственные расходы	248,33	351,36
6.	Заработная плата	178,57	178,57
7.	Общехозяйственные расходы	361,99	361,99
ИТОГО:		5326,66	5462,978

Продажная цена за ед. клапана в 2005 году составила 6080, а объем реализации составил 4830 ед. в год, следовательно валовая прибыль составила:

6080*4830=29366400руб.

Чистая прибыль полученная за год составила

29366400-5326,66*4830= 3638632,2 руб.

Продажная цена за ед. задвижки в 2005 году составила 6200 руб., а объем реализации составил 7240 ед в год. Следовательно валовая прибыль составила 6200*7240=44888000руб.

Чистая прибыль полученная за год составила 44888000 - 5462,978*7240=5336039,28 руб.

Предполагаемый объем продаж на 2006 г.: - задвижек составляет 8400 шт.,

- клапанов 6550 шт

Следовательно планируемая чистая прибыль, при сохранении тенденции увеличения себестоимости и планируемой продажной стоимости за задвижку 6400руб. и 6215 за клапан, составит:

53760000 - 5684,598 *8400 = 6009376,8руб. от продажи задвижек;

40708250-5553,26*6550 =4334397 руб. от продажи клапанов.

Таким образов по сравнению с 2004 г. в 2005г. рост чистой прибыли:

- от продажи задвижек составил 41,14%, а в планируемом 2006 году по сравнению с 2005 г., рост чистой прибыли составит 12,6% .

- от продажи клапанов составил рост чистой прибыли в 2005 году составил 22,61%, а в 2006 г. по сравнению с 2005 рост чистой прибыли составит 19,12%

Но не смотря на рост прибыли существуют различные риски из-за которых ситуация может измениться: могут быть снижены объемы производства и реализации, качество продукции и соответственно снижение доходности предприятия.

Для выявления этих рисков была создана комиссия состоящая из экспертов экономических служб.

финансово - экономические риски

Таблица 5

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение производства у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на сырье материалы перевозки	1/7
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	1/5
Несвоевременная поставка комплектующих	1/5

Стадия функционирования социальные риски

Таблица 6

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы	¼
Квалификация кадров	¼

Стадия функционирования технические риски

Таблица 7

Простые риски	Веса Wi
Изношенность оборудования	1/3
Нестабильность качества сырья и материалов	1/3
Отсутствие резерва мощности	1/3

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы

( 0 - Риск несущественен; 25 - риск скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - риск скорее всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется )

Таблица 8

Простые риски	Эксперты			Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
	1	2	3
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции	50	75	75	67	13.4
Несвоевременная поставка комплектующих	75	100	100	92	18.4
Неустойчивость спроса	0	0	25	8	1.6
Появление альтернативного продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	100	75	50	71	10

Окончание таблицы 8

Увеличение производства у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	1.6
Рост цен на сырье материалы перевозки	75	50	75	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной силы	0	0	0	0	0
Квалификация кадров	0	0	0	0	0
Изношенность оборудования	25	25	25	25	8.3
Нестабильность качества сырья и материалов	25	0	0	8	2.6
Отсутствие резерва мощности	75	75	75	75	25

Для рисков балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Таблица 9

Простой риск	Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции	Занимать средства в твердой валюте
Несвоевременная поставка комплектующих	Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками.

Окончание таблицы 9

Увеличение производства у конкурентов	Увеличение рекламной кампании и совершенствование качества
Отсутствие резерва мощности	Заключить договор об аренде производственной линии

Технология производства играет важную роль не только в качестве продукции, но и в том насколько эффективно будут использоваться производственные мощности

Производственный цех состоит из:

Заготовительного участка;

Механического участка;

Сборочного участка.

За заготовительным участком закреплено металлорежущее оборудование (пилы, ножовки). С участка заготовки детали поступают для дальнейшей обработки в механический участок. На этом участке все заготовки и комплектующие для готового изделия путем механических обработок, соблюдая все стадии технологического процесса, получают окончательную форму для передачи в сборочный участок. Под механической обработкой понимается обработка деталей на токарных, фрезерных, сверлильных, сварочных установках. После всех промежуточных операций все комплектующие поступают на участок сборки. Там они превращаются в конечное изделие, путем притирки и сборки деталей слесарями-сборщиками, испытываются на герметичность затвора и на общую камеру на испытательном стенде, затем следуют на участок покраски для придания товарного вида готовому изделию.

После всех пройденных операций готовая продукция укладывается на деревянные поддоны и сдается на склад готовой продукции.Отдел технического контроля присваивает каждому изделию свой порядковый номер, который указывается в техническом паспорте изделия, (паспорт привязывается к каждому изделию, где указывается дата выпуска и класс изделия).

Маркетинговые усилия.

Перед фирмой стоит задача войти на рынок арматуры г. Москвы и России. На сегменте потребителей трубопроводной арматуры в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие требования к изделиям, т.к. на них ложится большая «ответственность», поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество (в частности на “ноу-хау” завода - уникальный технология уплотнения затвора «металл по металлу») и цену т.к. конкурентов достаточно. В данном сегменте присутствуют два основных конкурента: ЗАО «Армагус» и ОАО «Муроммашзавод». Возможные противодействия вступлению ООО «Гусаръ» со стороны Армагуса может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этого завода. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной доставки продукции по всей России.

Сегментирование конкурентного рынка

Таблица 10

Кол-во фирм в данном сегменте	28
Объем продаж арматуры (в руб.) за 2003 год.	70 млн.
Темпы роста объема продаж арматуры с конца 2000 по начало 2004 года.	11%

Особого внимания заслуживает рынок в г. Москва, поскольку именно в этот сектор планируется пробиться в ближайший год. В результате обработки данных получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Москве: