12.2. Метод сценариев

Стратегия развития – это качественное долгосрочное определение направлений развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри предприятия, а также позиции предприятия в окружающей среде, приводящее предприятие к ее целям.

Важно отличать варианты стратегии управления деятельности от сценариев. Сценарный подход должен быть основан на соответствующей стратегической гипотезе, и при сопоставлении различных сценариев на первом плане возникает их качественное отличие. Стратегическая гипотеза может содержать и направления развития, и ранжирование приоритетов, и очередность реакции различных стратегий, и выбор соответствующих средств и методов реализации намеченных направлений деятельности.

Сценарий – это описание картины будущего, состоящей их согласованных, логически взаимоувязанных событий и последовательности шагов, с определенной вероятностью ведущих к прогнозируемому конечному результату, т.е. образу организации в будущем. Как правило, в сценариях преобладает качественное описание.

Сyщecтвyeт нескoлькo пoдxoдoв к paзpaбoткe cцeнapиeв, нo вce oни пpeдпoлaгaют четыре oбщиx пoлoжeния:

• исходным пунктом всегда должна быть точная оценка настоящей стратегической ситуации организации, что ведет к пониманию динамики воздействующих фaктopoв;

• для воздействующих факторов c неопределенными тенденциями развития должны быть выполнены специальные прогнозы и сделаны рациональные предложения экспертов;

• должно быть paзpaбoтaнo множествo aльтepнaтивныx cцeнapиeв, пpeдcтaвляющиx coбoй oпpeдeлeннyю лoгичecкyю кapтинy;

• альтернативные сценарии не должны coдepжaть противopeчий.

Алгоритм разработки cцeнapиeв включает нecкoлькo этaпoв:

• установление предмета исследования и eгo cтpyктypиpoвaниe, oпpeдeлeниe пoкaзaтeлeй, xapaктepизyющиx пpeдмeт;

• oпpeдeлeниe cyщecтвeнныx фaктopoв (нaпpaвлeниe, cилa дeйcтвия), влияющиx нa пpeдмeт иccлeдoвaния, иx cтpyктypиpoвaниe;

• oпpeдeлeниe тeндeнций paзвития, aльтepнaтив paзвития для oблacтeй c нeявнoй cтpyктypoй фaктopoв;

• paзpaбoткa и выбop aльтepнaтивныx cцeнapиeв бyдyщeгo, пpoвepкa oтoбpaнныx вapиaнтoв нa нeoбxoдимoe paзнooбpaзиe, ycтoйчивocть, выcoкyю cтeпeнь вepoятнocти;

• интepпpeтaция выбpaнныx cцeнapиeв paзвития (пpoгнoз paзвития), yчeт вoзмoжныx пpoтивoдeйcтвyющиx coбытий;

• paзpaбoткa oкoнчaтeльнoгo вapиaнтa cцeнapия c yчeтoм вcex внoвь oткpывaющиxcя фaктopoв, oцeнкa влияния oтклoнeний oт ocнoвнoй идeи cцeнapия, oцeнкa вoзмoжныx oтклoнeний oт пepвoнaчaльнoгo oбpaзa opгaнизaции;

• пepeнoc cцeнapия нa пpaктичecкyю ocнoвy (фopмyлиpoвaниe cтpaтeгии paзвития, paзpaбoткa cиcтeмы плaнoв).

Сyщecтвyeт двa типa cцeнapиeв. Пepвый тип coдepжит oпиcaниe пocлeдoвaтeльнocти шaгoв, вeдyщиx к пpoгнoзиpyeмoмy cocтoянию opгaнизaции, фaктopoв и coбытий, oкaзывaющиx peшaющee влияниe нa этoт пpoцecc. Втopoй тип cцeнapиeв coдepжит oпиcaниe вoзмoжныx пocлeдcтвий для opгaнизaции, ecли oнa дocтигнeт пpoгнoзиpyeмoгo oбpaзa.

Метод сценариев - это метод, который предполагает создание технологий разработки сценариев, обеспечивающих более высокую вероятность выработки эффективного решения в тех ситуациях, когда это возможно, и более высокую вероятность сведения ожидаемых потерь к минимуму в тех ситуациях, когда потери неизбежны.

Каждый сценарий может иметь несколько вариантов. Поэтому в терминологическом плане неверно отождествлять многовариантность со сценарным подходом. Наиболее приемлемым может быть алгоритм, в соответствии, с которым выделяются и обосновываются несколько стратегий развития, где каждой стратегии управления маркетинговой деятельности будет присуща своя направленность и конкретные задачи, временная и пространственная логика реализации.

 После формирования и оценки стратегии разрабатываются конкретные варианты их реализации, причем варианты будут различаться ресурсными возможностями, связями, намеченными темпами роста и используемым нормативным инструментарием.

При разработке стратегии развития важно также учитывать характер и структуру предполагаемого к использованию экономического механизма управления, а также взаимодействия этого механизма с механизмами других условий управления, интересы которых представлены на «территории» регионального промышленно-производственного комплекса. Стратегии и варианты должны быть взаимосвязаны.

 Научно обоснованный подход для внедрения стратегии развития должен рассматриваться на базе сценариев. Одним из наиболее эго эффективных инструментов является многовариантность сценария развития, позволяющей в динамике проследить изменения важнейших технико-экономических показателей и их взаимосвязи под влиянием конкуренции. К числу основных требований, которым должен удовлетворять многовариантный сценарий внедрения стратегии развития, относятся следующие:

• стратегия должна обеспечивать фирме выживание в долгосрочной перспективе;

• стратегия должна помогать фирме справляться с текущими задачами;

• стратегия должна приносить удовлетворение тем, кто входит в сферу ее делового взаимодействия.

 Сценарный многовариантный подход позволяет резко снизить негативные последствия ошибок стратегического предвидения. В ситуациях, когда в сжатые сроки кардинально меняются факторы микро- и макросреды, возникают или исчезают новые возможности для расширения бизнеса, ошибки стратегического выбора становятся роковыми для предприятия.

 Разрабатываемые специалистами сценарии развития анализируемой ситуации позволяют с тем или иным уровнем достоверности определить возможные тенденции развития, взаимосвязи между действующими факторами, сформировать картину возможных состояний, к которым может прийти ситуация под влиянием тех или иных воздействий.

 Профессионально разработанные сценарии позволяют более полно и отчетливо определить перспективы развития ситуации, как при наличии различных управляющих воздействий, так и при их отсутствии. С другой стороны, сценарии ожидаемого развития ситуации позволяют своевременно осознать опасности, которыми чреваты неудачные управленческие воздействия или неблагоприятное развитие событий.

Высказывается мнение, что необходимость в предвидении наиболее вероятного развития ситуации впервые возникла с возникновением промышленного производства, поскольку при сезонно повторяющемся сельскохозяйственном производстве в этом не было никакой необходимости. Полностью согласиться с такой точкой зрения трудно, поскольку испокон веков человечество воевало, время от времени вело грандиозное строительство. И без представления возможного развития ситуации такие, целенаправленные действия вряд ли были бы возможны.

 Считается, что первым сценарии для прогнозирования развития сложных систем использовал Герман Кан. Первые из разработанных сценариев носили преимущественно описательный характер. Впоследствии метод сценариев был в значительной степени развит за счет использования более точных качественно-количественных моделей. Метод сценариев предполагает создание технологий разработки сценариев, обеспечивающих более высокую вероятность выработки эффективного решения в тех ситуациях, когда это возможно, и более высокую вероятность сведения ожидаемых потерь к минимуму в тех ситуациях, когда потери неизбежны.

 В настоящее время известны различные реализации метода сценариев такие, как:

• получение согласованного мнения;

• повторяющаяся процедура независимых сценариев;

• использование матриц взаимодействия и др.

 Метод получения согласованного мнения является, по существу, одной из реализаций метода Делфи, ориентированной на получение коллективного мнения различных групп экспертов относительно крупных событий в той или иной области в заданный период будущего. К недостаткам этого метода можно отнести недостаточное внимание, уделяемое взаимозависимости и взаимодействию различных факторов, влияющих на развитие событий, динамике развития ситуации.

 Метод повторяющегося объединения независимых сценариев состоит в составлении независимых сценариев по каждому из аспектов, оказывающих существенное влияние на развитие ситуации, и повторяющемся итеративном процессе согласования сценариев развития различных аспектов ситуации. Достоинством этого метода является более углубленный анализ взаимодействия различных аспектов развития ситуации. К его недостаткам можно отнести недостаточную разработанность и методическую обеспеченность процедур согласования сценариев.

 Метод матриц взаимовлияний, разработанный Гордоном и Хелмером, предполагает определение на основании экспертных оценок потенциального взаимовлияния событий рассматриваемой совокупности. Оценки, связывающие все возможные комбинации событий по их силе, распределению во времени и т.д., позволяют уточнить первоначальные оценки вероятностей событий и их комбинаций. К недостаткам метода можно отнести трудоемкость получения большого количества оценок и корректной их обработки.

 Заслуживает внимания разновидность метода сценариев, предложенная Абтом, Фостером и Ри. Авторы подчеркивают, что их метод разработки сценариев относится скорее к анализу возможного, а не вероятного будущего. Действительно, полученное в процессе разработки прогноза более глубокое понимание ситуации предполагает в качестве следующего шага выработку системы воздействий, которая может изменить рассмотренные сценарии развития ситуации. И вероятное будущее может оказаться скорректированным.

Разработанный авторами метод предусматривает отбор только тех переменных, которые имеют непосредственное отношение к развитию анализируемой системы, будь то система контроля над окружающей средой или система управления технологическим процессом в действующем производстве и т.д. Далее предполагается разработка достаточно детальных сценариев для выявления опасностей, угрожающих системе, и необходимого противодействия им. Предусматривается отбор среди множества возможных сценариев наиболее пригодных для последующего анализа, а также процедуры использования компьютеров для разработки неискаженных сценарных прогнозов.

Рассмотрим перечисленные процедуры более детально. Прежде, чем приступить к разработке сценария, предполагается провести анализ ситуации с определением основных действующих сил, основных взаимоотношений между основными действующими в ней факторами, необходимую детализацию и структуризацию ситуации. Отбор переменных в этом методе предполагает использование экспертов.

 Анализируются, с возможным использованием контент-анализа, прогнозы экспертов развития ситуации и выделяются переменные, являющиеся частью логических рассуждений экспертов и их взаимосвязи. Основной задачей при этом является получение набора существенных переменных, достаточно полно определяющих развитие анализируемой ситуации. Следующим этапом является определение для каждой переменной соответствующей шкалы, в которой она могла бы быть измерена. Поскольку в реальных ситуациях, наряду с количественными переменными, используются и качественные, предполагается разработка для каждой переменной вербально числовой шкалы, содержащей как численные значения градаций, так и их содержательное описание.

Содержательное описание позволяет расширить состав переменных, включая в него переменные, действительно отражающие характер анализируемой ситуации, хотя и не имеющие количественной природы. Количественные значения переменных позволяют более надежно определять возможные опасности. Если переменные непрерывны, то целесообразно выделение характерных их значений, для использования при анализе ситуации.

 В некоторых случаях информация о переменных может представляться в виде некоторого тезауруса, в котором отражается основная информация как количественная, так и описательная, позволяющая достаточно полно представить переменную. Неоправданное увеличение числа переменных затрудняет возможность анализа ситуации, в то же время излишнее их обобщение (агрегирование) также затрудняет проведение анализа. Основная задача сценария - дать ключ к пониманию проблемы. При анализе конкретной ситуации переменные ее характеризующие принимают соответствующие значения - те или иные градации вербально числовых шкал каждой из переменных. Определяются все значения парных взаимодействий между переменными, которые оказывают взаимное влияние при развитии данной ситуации.

Такое взаимодействие между переменными, как правило, представляется в матричном виде. После разработки и представления сценария с помощью переменных и оценки их взаимодействия и внутренней согласованности возможен, с использованием вербально - числовых шкал, переход к представлению сценария в виде содержательного описания. Такая форма нередко оказывается более удобной при подготовке отчета о проделанной работе. Иногда целесообразно включение в состав сценария предыстории развития анализируемой ситуации.

 Отличительной особенностью излагаемого метода является многовариантность, т.е. рассмотрение нескольких альтернативных вариантов возможного развития ситуации с учетом базисных сценариев. Группируя сценарии в классы можно определить рациональную стратегию воздействия на ситуацию. Как правило, данные о нескольких возможных сценариях развития ситуации более информативны, чем один единственный сценарий и способствуют принятию более эффективных решений.

Особенность этого метода состоит также в том, что, возможно, оценивать значения взаимодействия переменных лишь на границах области допустимых значений, а не по всей области, как это предполагается в методе, использующем матрицы взаимовлияний. Использование специальных программ для компьютеров, а так же датчиков случайных чисел с последующим отсечением невозможных ситуаций для генерирования альтернативных вариантов сценариев расширяет горизонт анализа возможных в будущем ситуаций. Разработанный широкий спектр возможных альтернативных вариантов развития ситуации позволяет более полно определить критические ситуации для принятия решений, а также определить возможные последствия альтернативных вариантов решений с целью их сопоставления и выбора наиболее эффективного. Профессионально разработанный и периодически актуализируемый прогноз - неотъемлемая составляющая процесса выработки и принятия важных управленческих решений.

 Сценарии развития разрабатываются для отраслей, организации в целом и их стратегических подразделений, функциональных зон деятельности, важнейших факторов окружающей среды, рынков. Этот метод весьма полезен при выборе миссии и целей компании, определении стратегии развития, при прогнозировании на 10-20 лет, когда теряют свое значение сегодняшние достижения и возрастает спектр новых возможностей.

Сценарии должны из настоящей ситуации развить картины будущего. Работа эта ведется систематически и с учетом основополагающего принципа стратегического управления - альтернативности выбора. Поэтому разрабатывается не один сценарий, а несколько вариантов, что позволяет руководителям организации видеть возможные последствия выбора, что позволяет руководителям организации видеть возможные последствия выбора того или иного направления развития. В демонстрации множества картин будущего и вариантов развития и состоит цель методов сценариев.

 Возможна разработка двух типов сценариев. Первый тип содержит описание последовательности шагов, ведущих к прогнозируемому состоянию образовательного учреждения, а также факторов и событий, оказывающих решающее влияние на этот процесс. Второй тип содержит описание возможных последствий для организации, если она достигнет прогнозируемого состояния.

 Существует несколько подходов к разработке сценариев, все они предполагают три общих положения:

1. Исходным пунктом разработки сценариев будущего всегда должна быть точная оценка настоящей стратегической ситуации организации. Такая оценка ведет к пониманию динамики воздействующих факторов: значение каких факторов уменьшается, а каких возрастает по всему временному горизонту.

2. Для воздействующих факторов с неопределенными тенденциями развития должны быть выполнены специальные прогнозы и сделаны рациональные прогнозы квалифицированных экспертов.

3. Должно быть разработано несколько альтернативных сценариев будущего, представляющих собой определенную логическую картину. При этом должно соблюдаться обязательное условие - альтернативные сценарии не должны содержать противоречий, т.е. взаимоисключающих шагов и событий.

В настоящее время в деятельности компаний уделяют все большее внимание методам сценариев будущего:

• пессимистичный - ситуация, когда происходит ухудшение состояния социальной, экономической и политической систем общества, что приводит к снижению качества жизни населения.

• реалистичный - ситуация, когда происходит стабилизация состояния социальной, экономической и политической систем общества, улучшение качества жизни населения.

• оптимистичный - ситуация, когда наблюдается значительное улучшение социально - экономического положения в страны, рост качества жизни населения.

Алгоритм разработки сценария. Сценарий может быть опреде­лен как представление ключевых причинных факторов, которые должны быть приняты во внимание, и раскрытие способов, которыми эти факторы могут повлиять на первичный спрос [Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2005]. Практически, сценарный метод прогнозирования заключается в выявлении альтернативных путей развития событий и определения вероятности реализации каждого исхода. Разработка сценария происходит по следующему алгоритму:

1. Изучение эволюции явления в прошлом, поиск закономерностей развития явления. Исходным пунктом разработки «сценариев будущего» всегда должна быть точная оценка настоящей стратегической ситуации организации. Такая оценка ведет к пониманию динамики воздействующих факторов: значение каких факторов падает и каких возрастает по всему временному горизонту.

2. Выявление факторов, влияющих на объект прогнозирования (путем качественного анализа). Для воздействующих факторов с неопределенными тенденциями развития должны быть выполнены специальные прогнозы и сделаны рациональные предложения экспертов.

3. Определение формы и тесноты связи между этими факторами и объектом (посредством корреляционно-регрессионного анализа). Уточнение прогнозной модели (качественной и/или количественное описание процесса изменения объекта прогнозирования в зависимости от изменения факторов: в каком направлении, какими темпами и насколько изменяются).

4. Рассмотрение альтернативных вариантов изменения факторов (с определением вероятности изменения) и соответствующего изменения объекта прогнозирования.

5. Комплексное описание различных сценариев развития событий: оптимистического, пессимистического, наиболее вероятного, наименее вероятного. Должно быть разработано множество альтернативных «сценариев будущего», представляющих собой определенную логическую картину. При этом должно соблюдаться обязательное условие – альтернативные сценарии не должны содержать противоречий, т. е. взаимоисключающих шагов и событий.

Для проведения сценарного анализа предлагается методика, позволяющая учитывать все возможные сценарии развития, а не только три варианта  (оптимистичный, пессимистичный, реалистичный). Иначе, алгоритм сценарного анализа следующий.

1.Используя анализ чувствительности, определяются ключевые факторы инвестиционного проекта ИП (см. выше).

2.Рассматриваются возможные ситуации и сочетания ситуаций, обусловленные колебаниями этих факторов. Для этого рекомендуется строить «дерево сценариев».

3.Методом экспертных оценок определяются  вероятности  каждого сценария.

4.По каждому сценарию с учетом его вероятности рассчитывается NPV проекта, в результате чего получается массив значений NPV (табл.12.1)

Таблица 12.1

Массив значений NPV 

Сценарий	1	2	3	4	5	…	n
Вероятность	Р1	Р2	Р3	Р4	Р5	…	Рn
NPV	npv1	npv 2	npv 3	npv 4	npv 5	…	npv n

5. На основе данных массива рассчитываются критерии риска ИП.

Метод сценариев нередко является практически единственным методом прогнозирования при изучении сложных, многофакторных явлений (например, прогнозирование поведения конкурентов).

Алгоритм внедрения стратегии управления хозяйственной деятельности при сценарном подходе должен характеризовать следующие свойства:

1. Характеризовать поведение фирмы при реализации конкретных стратегий. Речь идет о выяснении всех положительных и отрицательных явлений и событий, которые могут возникнуть, если принятая стратегия будет признана основополагающей, что позволяет перенести ее на все другие аспекты долговременных планов экономического и социального развития предприятия.

2. Рассматриваемые в алгоритме сценарии должны быть взаимоувязаны между собой, обеспечивая взаимопроникновение и взаимодополнение. Это означает, что после тщательного анализа всех вариантов сценарного подхода можно из каждого сценария отобрать все варианты, которые с точки зрения интересов региональной экономики совместимы и в совокупности могут обеспечить комплексное экономическое и социальное развитие на надежной и реальной основе.

3. Разрабатываемые стратегии не должны рассматриваться как приоритетные самодовлеющие направления, выступающие как альтернативы всем другим сценариям. Наоборот, проработка каждого сценария на многовариантной основе позволяет найти ту оптимальную основу, которая образуется на базе взаимодействия реальных вариантов, взятых из всех рассмотренных сценариев.

 В таблице 12.2 представлен алгоритм формирования сценариев, обобщающий опыт в этой области.

Таблица 12.2

Алгоритм разработки «сценариев будущего»

Этапы		Содержание
1. Установление предмета исследования и его структурирование		Установление предмета исследования (например, производство легковых автомобилей в России). Определение показателей (индикаторов), посредством которых можно охарактеризовать предмет исследования. Какая дополнительная информация необходима. Анализ фактического состояния предмета исследования.
2. Определение существенных факторов, влияющих на предмет исследования, их структурирование		Отбор факторов и альтернатив (методами экспертизы, «мозговая атака» и т. д.). Определение направления и силы воздействия факторов (позитивное и негативное влияние). Определение структуры влияющих факторов на предмет исследования. Графическое представление взаимосвязей.
3. Определение тенденций развития		Прогноз фактического состояния предмета исследования (выполняется на основе методов экспертизы, прогнозов динамики отдельных факторов, общедоступных экономических, научно-технических и тому подобных прогнозов). Выявление факторов с явной и неявной тенденцией развития. Определение и обоснование альтернатив развития для областей с неявным развитием.
4. Разработка и выбор альтернативных сценариев будущего	Разработка альтернативных сценариев и их проверка на комплексность, логику и непротиворечивость. Отбор двух-трех вариантов по выбранному критерию. Проверка отобранных вариантов на необходимое разнообразие, устойчивость и высокую степень вероятности.
5. Интерпретация выбранных сценариев развития. Учет возможных противодействующих событий	Прогноз развития выбранных сценариев. Разработка детальной расширенной редакции отобранных сценариев. Определение результатов противодействия событий, которые могут повлиять на ход развития (например, новая технология – принципиально новая конструкция автомобиля и т. д.). Разработка «сценария будущего» с учетом влияния противодействующих событий.
6. Разработка окончательного варианта сценария и снижение степени риска возможных потерь	Формулировка «сценария будущего» с учетом всех вновь открывающихся факторов и событий. Оценка влияния отклонений от основной идеи сценария. Оценка возможных отклонений от первоначального образа организации.
7. Перенос сценария на практическую основу	Формулирование стратегии развития организации. Разработка системы планов развития организации (стратегический план, планы развития, текущие планы, программы и проекты).

Пример. Рассмотрим применение сценарного подхода к конкретному предприятию – открытие магазина по продаже строительных материалов. С точки зрения рыночной ситуации проект создания универсального строймаркета является актуальным. Основными конкурентными преимуществами компании перед конкурентами должны стать: широкий ассортимент, высококвалифицированный персонал и возможность закупки крупной партии стройматериалов единовременно (без ожидания выполнения заказа).

 Общая потребность в финансировании составляет 14,7 млн. руб. Основным направлением капиталовложений затраты на строительно-монтажные работы, приобретение основных средств и оборотный капитал (в том числе на формирование первоначальных товарных запасов). Все капиталовложения планируется осуществить до конца октября 2009 года.

 Проведем анализ зависимости коммерческой эффективности проекта от величины среднемесячного товарооборота предприятия. При расчётах использована построенная модель финансовых потоков по проекту. Изменяемая величина среднемесячного товарооборота соответствует первому году реализации проекта, для последующих шагов расчётного периода она была проиндексирована в соответствии с заложенным в расчётах уровнем инфляции.

 Строятся 11 возможных вариантов развития ситуации с шагом в 500 тыс. руб./ мес.: пессимистические (5000-6500 тыс. руб./мес.), наиболее вероятные (7000-8500 тыс. руб./мес.) и оптимистические (9000-10000 тыс. руб./мес.). По каждому из вариантов рассчитывается соответствующий NPV, IRR, срок окупаемости и рентабельность (табл. 12.3).

Таблица 12.3

Зависимость показателей эффективности от товарооборота, тыс. руб.

Показатель	Значение
Товарооборот, тыс. руб./мес. (с НДС)	5 000	5 500	6 000	6 500	7 000	7 500	8 000	8 500	9 000	9 500	10 000
NPV, тыс. руб.	-10 484	-7 762	-5 061	-2 364	333	3 030	5 727	8 424	11 121	13 818	16 516
IRR, %	-11%	-2%	5%	12%	19%	25%	31%	37%	43%	49%	55%
Срок окупаемости, лет	> 7	> 7	6,5	5,3	4,4	3,7	3,2	2,8	2,5	2,3	2,1
Рентабельность текущей деятельности, %	1,3%	2,3%	3,1%	3,8%	4,4%	5,0%	5,4%	5,9%	6,2%	6,6%	6,9%

 

 Из таблицы можно сделать следующие основные выводы относительно коммерческой эффективности проекта и его зависимости от товарооборота:

 Срок окупаемости. При среднемесячном товарообороте менее 6 млн. руб. срок окупаемости проекта превысит 7 лет. Для окупаемости проекта менее чем за 5 лет, среднемесячный товарооборот должен превышать 6,7 млн. руб.

 NPV. При товарообороте менее 7 млн. руб. чистая текущая стоимость (NPV) отрицательно, что свидетельствует о коммерческой неэффективности проекта. Проект можно признать коммерчески эффективным, если среднемесячный товарооборот будет более 7 млн. руб.

 IRR. Внутренняя норма доходности проекта превышает ставку дисконтирования при величине среднемесячного товарооборота чуть более 7 млн. руб.

Рентабельность текущей деятельности положительна при любом значении среднемесячного товарооборота в рассматриваемых пределах (5-10 млн. руб.). Вместе с тем, значение рентабельности не велико. Даже при среднемесячном товарообороте 10 млн. руб., рентабельность текущей деятельности не превышает 7%.

 На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что проект является коммерчески эффективным при среднемесячном товарообороте более 7 млн. руб. В целом коммерческая эффективность не высока. Как было указано выше, товарооборот в 7 млн. руб. относится к категории наиболее вероятных. Проект обладает средними показателями коммерческой эффективности. Значение внутренней нормы доходности проекта положительно при товарообороте от 5,5 руб. в месяц.

Внутренняя доходность превышает ставку дисконтирования при товарообороте от 7 млн. руб. в месяц. Анализ чувствительности показывает, что значения показателей коммерческой эффективности имеют тенденцию к значительному росту при увеличении среднемесячного товарооборота более 7 млн. руб. При товарообороте в 10 млн. руб внутренняя норма доходности равна 55%, а чистая текущая стоимость проекта более 16 млн. руб.

 При этом следует отметить, что рентабельность текущей деятельности невелика при любом значении товарооборота в рассмотренных пределах (от 5 до 10 млн. руб. в месяц). Рентабельности текущей деятельности принимает значения от 1,3% до 6,9%.

 В целом проект можно признать актуальным с точки зрения рыночной и ситуации и прогнозов её развития. Вместе с тем с финансовой точки зрения проект можно охарактеризовать как проект со средней внутренней доходностью и низкой рентабельностью текущей деятельности.