11.4. Титульный лист, вводная часть, отрасль и ато

На титульном листе указывается название плана, наименование и адрес АТО для которой он разработан, дата составления, общая стоимость и предполагаемые источники получения средств, степень коммерческой тайны. Так как ознакомление потенциальных инвесторов начинается с титульного листа, то на нем следует в одной - двух фразах изложить суть проекта. Это объясняется еще и тем, что титульный лист создает первое впечатление о бизнес-плане и АТО. Весь текст рекомендуется уместить в 20-25 строках. Вводный раздел, или резюме, должен быть кратким (не более 2-3 страниц) и написан таким образом, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, убедить его в выгодности проекта.

Рекомендуется резюме условно разбить на три части.

В первой части резюме формулируется главная цель предполагаемого проекта и назначение разрабатываемого бизнес-плана. В этой части следует в нескольких словах сказать о средствах достижения цели: новых технологических решениях, современных организационных структурах, передовых технических мощностях и оборудовании, уникальной информации и др. Здесь же следует указать, кому предназначен данный вариант бизнес-плана: потенциальным инвесторам и кредиторам; возможным партнерам по бизнесу; учредителям или акционерам; руководству или коллективу АТО (для собственных нужд); органам государственной или местной власти и прочие.

Вторая часть раздела является основной и содержит сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана. Особое внимание должно быть уделено рыночной ситуации для АТО и АТУ, конкурентные преимущества АТУ, компетенция и профессионализм трудового коллектива, требуемая сумма инвестиций.

Заключительная, третья, часть вводного раздела включает в себя прогнозируемые результаты деятельности АТО, достигаемые после реализации бизнес-плана. Результаты могут быть выражены как качественными, так и количественными показателями. Инвесторов обычно интересуют прибыль, объем продаж, срок окупаемости инвестиций, оборачиваемость капитала и так далее.

Вводный раздел обычно пишется после того, как составлен весь бизнес-план, так как является его квинтэссенцией.

Раздел «Отрасль, автотранспортная организация и её бизнес» важен в бизнес-плане потому, что в нем содержится краткий анализ состояния дел на автомобильном транспорте, в АТО и сфере её производственно-хозяйственной деятельности.

Особое внимание на сложившуюся ситуацию в отрасли и конкретном регионе следует обращать или при создании новой АТО, или образовании филиала, или освоении нового вида бизнеса, или выполнении оригинальных АТУ и так далее, то есть когда речь идет о крупном инновационном проекте.

Описание автомобильного транспорта как отрасли следует проводить детально тогда, когда проект, предлагаемый инвестору, носит глобальный характер и затрагивает интересы нескольких регионов, видов транспорта, производственно-финансовых групп и так далее. Изменение законодательства в области автомобильного транспорта и связанных с ним сфер бизнеса также следует отметить в этом разделе.

Вторая часть данного раздела содержит необходимые результаты анализа производственно-хозяйственной деятельности АТО [8]. Глубина и ширина аналитической информации зависит от поставленной цели бизнес-плана. В любом случае указываются дата основания АТО, организационно-правовая форма, учредители, вид основной деятельности, уставный капитал, численность, состав и структура работников, характеристика производственно-технической базы, обслуживаемая клиентура или маршрутная сеть, технико-эксплуатационные и основные экономические показатели. Приведенные данные должны показать необходимость осуществления именно того проекта, для которого составлен бизнес-план. Аналитические выводы подчеркивают имеющиеся положительные моменты, которые следует развивать и усиливать в дальнейшем, и отрицательные факторы в деятельности АТО, от которых необходимо избавляться. Кроме того, желательно указать стратегическую линию АТО и её связь с намечаемыми мероприятиями. Обязательно указывается имущественное и финансовое состояние АТО. Особое место, если бизнес-план связан с перевозочной деятельностью, отводится изучению грузовых и пассажирских потоков, исследованию технологий перевозок и других АТУ.

При характеристике бизнеса указываются объекты и направления приложения усилий производственно-хозяйственной деятельности АТО. Объектами бизнеса могут быть грузовые и пассажирские перевозки во всем своем многообразии; экспедиционные, логистические и прочие услуги; техническое обслуживание и ремонт АТС; непрофильные услуги и работы. Следует указать важность выделенного бизнеса для клиентуры, а также динамику, как каждого вида деятельности, так и структуры видов бизнеса по АТО в целом. Описание бизнеса есть ничто иное, как продолжение анализа АТО, но в производственной или, хозяйственной сфере. Рекомендуется информацию приводить за несколько лет

чтобы показать динамику спроса и предложения. Можно указать общие сведения о конкурентоспособности предлагаемых услуг или бизнеса.

В заключении данного раздела можно наметить направления, по которым следует развиваться АТО для достижения успеха, например: внедрение новых технологий перевозок или услуг, снижение собственных издержек, изменение системы обеспечения материальными ресурсами, совершенствование социального климата в АТО и др.