День второй. Пример к упражнению «Ваши способы мотивирования»:

	ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ	СУТЬ	КАК ПРИМЕНИТЬ
1.	Иерархия потребностей А. Маслоу	Иерархия	Купить квартиру, поднять оклад, стать начальником – ничто не мешает самоактуализации.
2.	Теория мотивации Алдерфера (ERG-теория)	Фрустрация-регрессия	Чуть- чуть поднять оклад, на сэкономленные деньги нанять еще специалистов.
3.	Двухфакторная теория мотивации Герцберга	Гигиенические факторы и мотиваторы	Чуть- чуть поднять оклад и наградить почетной грамотой, пообещать премию через год, выплатить % от внедрения.
4.	Теория приобретенных потребностей МакКлеланда	Был ли импринтинг достижения присоединения власти?	Потратить деньги на глубинные исследования психики сотрудника, чтобы решить, какие способности у него есть на самом деле. Потом - либо «в начальники», либо уволить.
5.	Теория Лока	Постановка трудной, но постижимой цели	Быть всегда умнее и образованнее сотрудника, не иначе как подобрать для него выполнимое задание.
6.	Теория подкрепления (модификации поведения) Скинера	Оперантное научение	Сотрудника перевести на сдельную оплату труда и приставить к нему персонального соглядатая, который будет неукоснительно поощрять или наказывать.
7.	Теория ожиданий Врума	Ожидание того, что: выполнимо, смогу, получу.	Научиться правильно обещать и не разочаровывать сотрудника (или хотя бы найти философский камень).

Мини-лекция: «Мотивация достижений».

Необходимое время: 15 минут.

Мотивация достижений направлена на определенный конечный результат, полученный благодаря собственным способностям человека: на достижение успеха или избегания неудачи. Мотивация достижения по сути своей ориентирована на цель.

Закон Йоркса-Додсона – зависимость качества (производительности труда) от интенсивности (уровня) мотивации. Согласно этому закону, вследствие увеличения интенсивности мотивации качество деятельности сначала увеличивается, но после прохождения точки наиболее высоких показателей успешной деятельности (оптимума мотивации) постепенно уменьшается. Оптимальный уровень мотивации не обязательно является средним показателем ее силы.

Аткинсон: «Должен быть оптимальный уровень мотивации для получения высоких результатов деятельности, т.е. стремление к успеху должно быть выше, чем стремление к избеганию неудачи»

Структура мотивации достижений:

- целеобразование;

- планирование;

- ожидание успеха или неуспеха;

- потребность в достижении;

- субъективная значимость результата;

- самодетерминация (самопричина);

- способность совершать выбор и брать ответственность на себя.

Главными отличительными особенностями мотивации достижения от мотивации избегания неудачи являются следующие категории мотивации достижения:

1) Самостоятельная постановка цели субъектом;

2) Стремление достичь самостоятельно поставленной цели;

3) Отсутствие стремления понравиться кому-либо в целях, средствах и результатах деятельности;

4) Предпочтение средних или чуть выше средних по сложности задач.

Мотивация достижения (и поведение, которое направлено на высокие результаты) даже у одного и того же человека не всегда одинакова и зависит от ситуации и предмета деятельности.

Мини-лекция: «Навык поддержки».

Необходимое время – 15 минут.