Циркуляр рекламный №1 (образец)

1) Предприятие: ООО «Наш Выбор».

2) ИНН: -/-

3) Реквизиты: -/-

4) Адрес: 600901, Владимир, пос. Юрьевец, пр-д Строительный, 62.

5) Телефон: 0922/26-03-06.

6) E-mail: -/-

7) Генеральный директор: Тимофеев Виктор Борисович.

8) Заместитель директора: -/-

9) Филиалы: Гусь-Хрустальный, Муром.

10) Радиус: 10000 км.

11) Товарный рынок: Федеральный.

12) Уровень: дистрибьютор.

13) Сектор: продовольственный.

14) Наценка: дистрибьюторская.

15) Наименование товара: сахар, мука, крупы, масло и так далее.

16) Характеристика товара: сырьё, полуфабрикат, готовая продукция.

17) Единица измерения: кг.

18) Скидки, льготы: от объёма и формы оплаты.

19) Форма оплаты: наличный, безналичный расчёт.

20) Порядок оплаты: предоплата, по факту поставки, по факту реализации.

21) Минимальная партия: мешок.

22) Максимальная партия: вагон.

23) Доставка: авто, ж/д транспортом.

24) Конкуренты: нет.

25) Предполагаемый рост товарооборота: 200%

26) Дистрибьюторский договор: есть.

27) Рекламный бюджет: есть.

28) Представительский бюджет: есть.

29) Оборотный бюджет: есть.

30) Финансовое состояние: стабильное.

31) Тень/свет: свет.

32) Кто интересен: производители, торговая сеть, конечные потребители.

33) Тема: по графику публикаций.

34) Категория читателей: конечные потребители.

35) Издание: согласно «Рекламному плану».

36) Уровень изданий: районные, областные, федеральные.

37) Период рекламы: календарный 2002 год.

38) Тема рекламы: формирование дистрибьюторской сети в ЦФ.

39) Форма рекламы: цифровая, буквенная, символьная.

40) Сопровождение «оболочка»: ТВ, радио, щитовая реклама, «сувенирка».

41) Адресная рассылка: 400 адресов в месяц.

42) Электронная рассылка: 400 адресов в месяц.

43) Дополнительные тиражи: 5000 экз. в месяц.

После заполнения циркуляра сделка (в виде заявки) попадает на рассмотрение к руководству. Здесь есть два сигнала (две «тревожные» кнопки) с теоретического и практического отделов. Способны они принять данную новую сделку или нет. Если красный свет не горит, то заявка рассматривается и даётся «добро».

Покупателю говорите: Да.

На процесс изучения данных циркуляра и рассмотрения заявки отводится три дня.

После того, как вы сказали «да» – сделка в виде заявки попадает в теоретический отдел, где разрабатывается «Рекламный план» с учётом пожеланий заказчика.

Всё это вносится в договор поручения на покупку рекламных площадей.

Циркуляр, в данном случае, приложение №1 к основному договору.

Авторский и рекламный договора являются конечным звеном в теоретической проработке сделки. На изучение циркуляра и заключение договоров отводится три дня. После заключения договора, сделка в стопроцентном (100%) оформленном виде попадает в производственный отдел, где существует своя «тревожная» кнопка.

Здесь включается таймер (время на совершение сделки), здесь считается, что сделка попала во внутрь предприятия в заданном математическом алгоритме и рамках, определённых до конца сделки.

На ступеньку выше ещё можно принять решение отправить сделку “на” рекламное агентство, но когда она попала в производственный отдел – отхода назад нет. Надо включать все механизмы для стопроцентного выполнения взятых обязательств – именно это и называется качеством услуги. Здесь начинается юридическая, финансовая и творческая работа над подготовкой продукта (товара – макета).

После изготовления макета он попадает в отдел технической поддержки, куда входят все средства связи для передачи макета или в редакцию своей газеты, или в редакцию иногороднего издания.

Отмечу: с этого момента реклама может работать в Интернете на собственной странице. Товара (печатного издания) ещё нет, а в Интернете информация уже есть. Если существует бюджет, то сотрудник данного отдела применяет всё своё умение для правильного позиционирования информационной составляющей данной сделки в информационном интернет-пространстве того радиуса, на который рассчитано ваше печатное издание.

Напомню, что первый результат от рекламы предприятие получает через интернет. Результат практически достигается сразу. Эффект от рекламы может быть в течение первых двух недель (четырнадцати дней).

Это важно поскольку, реклама в федеральные печатные издания должна быть готова к размещению не менее чем за десять-четырнадцать дней. Для заполнения этого временного промежутка (поскольку сделка уже идёт) надо активно использовать ресурс Интернета.

Обычно на этой должности сидит редактор интернет-версии газеты, задача которого обеспечить распространение информационных потоков в системе интернет, как единственного средства, победившего пространство и время.

При организации его работы существует ещё один плюс – он может раньше всех принимать рекламу, оформлять подписку, продавать газету, и, самое главное, собирать рекламу, на время большее (ближе к выпуску газеты), чем отдел снабжения и теоретический отдел. Им для возобновления сбора рекламы надо «ждать» выхода в свет – очередного номера газеты (бумажный носитель).

Кроме этого, именно редактор интернет-версии газеты контактирует в большинстве своём или совмещает свою работу с представительствами, рекламными агентствами и редакциями из других городов. От его разворотливости напрямую зависят два главных фактора в качестве услуги – скорость сделки и результат от рекламы. Он «Форсаж», дающий дополнительный (виртуальный) тираж к тому тиражу, который заказал покупатель, тем самым прибавляя новую читательскую аудиторию. У его интернет-версии нет границ.

Заключительная часть сделки - работа в обратном порядке по завершению финансовых, юридических отчётов перед заказчиком: выписка счетов-фактур, актов выполненных работ. После завершения этой работы сделка считается состоявшейся: оформлена юридическая составляющая; изготовлен товар на купленных квадратных сантиметрах; газета напечатана и распространена; произведены все финансовые бумажные операции по сделке.

Таймер остановился. Сделка практически состоялась.

Но есть ещё один штрих, который мешает остановить таймер: пока деньги не придут на счёт и не будут расписаны – сделка считается незаконченной.

Деньги - это финансы, а финансовая составляющая на экономическом поле это нервная система, определяющая жизнеспособность любого предприятия.

Так вот, пока деньги не пришли, считается, что вы прокредитовали сделку: у вашего предприятия низкое качество «услуги». Надо помнить: деньги ходят сами по себе, у них свой ритм и свои законы. Поэтому работу над финансовой составляющей надо начинать одновременно с началом работы над творческой составляющей. В этом случае можно надеяться, что в момент завершения сделки и выхода продукта с обязательствами из производственного отдела, вы закончите одновременно и финансовые операции.

Время на финансовую составляющую сделки, надо обязательно фиксировать во взаиморасчётах между вами и заказчиком. Приведу варианты:

1. Если вы получили деньги до выхода бумаг по сделке из теоретического отдела (разработка «Рекламного плана») это называется оплата по контракту.

2. Если вы получили деньги по ходу сделки это называется предоплата.

3. Если вы получили деньги вместе с завершением работы это называется оплата по факту поставки.

4. Если вы получаете деньги после завершения сделки это называется реализация.

5. Если вы начинаете финансовую составляющую оформлять после завершения сделки это называется консигнация.

Вот и весь алгоритм проведение сделки через редакцию газеты, с элементами рекламного агентства (изготовление рекламы для других изданий).

P.S. Если заказ попадает из теоретического отдела в рекламное агентство, филиал, то он возвращается в предприятие уже (в готовом виде) в отдел связи №3, и оттуда в том же ритме, что и реклама сделанная в редакции. Именно за то, что рекламные агентства делают такую же работу, как и редакция, они получают скидки от прайса. Величина скидки может быть любой – основное требование: рекламным агентствам –рентабельно, редакции – выгодно.

Создание отрицательного времени в сборе рекламы.

С помощью Интернета, электронной почты создаёшь такие условия, когда заказы формируются самостоятельно (в редакции о них ничего не знают) и приходят в редакцию уже в виде заполненных бланков-заказов.

Состоявшаяся независимая газета та, которая пишет о третьем этапе сделки.

Обычная же процедура – навязать газете задачу найти нового покупателя.

Но, стоп – рекламодатель оплачивает только площадь в газете!

Найти нового покупателя – это совершенно другая песня, за другие деньги.

Мы в самом начале совместной работы начинаем говорить о тех заказчиках, с которыми рекламодатель уже работает. Они подписываются в первую очередь.

Следующими подписываются те, кто сейчас начинает брать у него товар.

И только после этого начинается разговор о тех, кого ещё не знаем, кого надо найти и с кем надо поработать, чтобы он сменил своего поставщика на нашего рекламодателя.

Отдельная тема, отдельный бюджет, отдельный результат – под силу только маститой редакции с арсеналом рекламного агентства!

С нас магарыч – шоколадка почтой!

Ответ по телефону «Товарам и Ценам», выправившим наши строчки.

Спокойствие редактора (производителя).

Смотрят некоторые бизнесмены на твой товар, который хорошо идёт, и думают:

– «Возьму, сейчас, и сделаю лучше («круче» заработаю), чем он. У меня больше, чем у него: и денег, и ресурса, и связей».

Не боюсь.

Пусть пробует.

Лучше значит проще.

У меня качество, как дважды два четыре!

Что может быть проще, чем цифра четыре, после дважды двух?

И как тут клеится - денег миллион, возможности и блат?

Только с боку. Только с припёку!

Вне игры. Фальстарт.

Пусть копит ещё денег миллион, пока не поймёт, что проще – значит, не денег больше, а людям понятнее и удобнее.

Стандарт сегодняшнего дня (базовый необходимый минимальный тираж) для рекламной газеты федерального уровня – 3 млн. экземпляров.

В действительности, есть 130 тысяч, 50 тысяч, 30 тысяч экземпляров в неделю.

Но, это малые величины по сравнению с 3 млн. экземпляров.

Поэтому, данные издания можно считать только корпоративным (ЗАО).

Независимая (общенациональная) газета это не корпорация, а общий рынок (ОАО) и у неё тираж должен быть такой, чтобы хватило всем предприятиям.

По нашим расчётам должно быть, минимум, три (3) млн. экземпляров в декаду.

Не исключено, что роль такого издания могут выполнять несколько рекламных изданий, объединённых одним информационным полем.

Счастье – немо.

Сырок в ближайшем магазине от банка – лучший стимул для ежедневного хождения за выписками.

Прикольно: постепенно понимаешь, что магазин добрее банка.

Товар подчеркивает слабость человека, его земную сущность, а это вещи интимные. Газета (реклама товара в ней) – лучший нейтральный посредник между человеком и товаром.

Товарный рынок создают предприятия (юридические лица) и, для ускорения тех или иных сделок, им нужна помощь информационного поля.

Именно с документации предприятия начинается любая рекламная газета.

Сначала идёт прайс.

Потом листовка.

Потом корпоративная газета.

Потом независимая газета.

Других вариантов создания жизнеспособных рекламных газет нет.

Желание какого-то человека выпускать рекламную газету это безумие, если это желание не учитывает конкретный товар, конкретные сделки, конкретные предприятия, конкретный товарный рынок (торговую площадку).

Только увеличение товарооборота может сдержать рост цен.

Скорость (оборот) – сдерживание инфляции.

Ускорение оборота (увеличение количества сделок за единицу времени) – вот задача ежедневной, еженедельной, ежедекадной рекламной газеты.

Только цифровая рекламная газета является «Золотым ключиком» к свободным рыночным отношениям в том или ином городе, а в итоге и в стране.

Три составляющих – генезис редакционного интеллекта: бывшие военные, несостоявшиеся бандиты и понтующиеся под интеллигентов.

Это сила – жизнь в редакции без скуки, и вечное движение, как на ринге: кикбоксинг со связанными руками и ногами!

Тумба афишная это предтеча цифровой рекламной газеты, и как передатчик информации, стоит между прайсом и корпоративной газетой.

На тумбе вывешиваются листовки.

Тумба, по сути, является самым примитивным способом передачи информации - это современная египетская пирамида – первый символьный (камень) инструмент информационного поля. Её тираж равен единице и она требует, как и тысячи лет назад, того, чтобы человек приходил к ней за знаниями (информацией).

Современное назначение тумбы – не что иное, как независимая (каменная) рекламная газета тиражом один экземпляр в буквенном, отчасти символьном выражении товара. По семантике она ближе к качеству товара, чем к его цене, поэтому объявления на ней вывешивают задолго до события (сделки) – примерно за месяц.

В этом же значении надо рассматривать и рекламные щиты, и рекламные растяжки. Они тоже тумбы, только плоские, а не объёмные (квадратные, круглые, конусные).

Тяжело вырываться из тисков стереотипа.

Создавая макеты, тексты я прошел три этапа: круто, стильно, правильно.

Участие газеты и её заказчиков в выборах надо рассматривать, как инвестиции в экономику товарных секторов, со стороны сектора исполнительной и законодательной власти. Надо так поставить работу на предприятиях-рекламодателях, чтобы основные втарки предвыборных штабов прошли через них.

Схема подхода газеты к данным выборам выглядит следующим образом:

Событие – выборы мэра.

Первый ряд – управленческие сектора. Действия: усиление подписки, доставки газеты в структуры городской исполнительной власти.

Другой ряд – штабы кандидатов в мэры. Действия: усиление подписки, доставки газеты в те структуры (предприятия), где они будут харчеваться.

У «Рекламного плана», давшего положительный результат для заказчика – прекрасное будущее. Снимаешь с него кальку (с юридической, финансовой и творческой составляющих) и получаешь запас прочности лет на пять!

Можно смело эту «кальку» использовать при разработке «Рекламных планов» для других предприятий с данного сектора.

Успех достоен того, чтобы быть растиражированным!

(Приложение №1, стр. 76-82)

У рекламных газет, как у кораблей есть свой «порт приписки» – город.

Не может быть печатного издания всероссийского, всесоюзного, как не может быть корабля «всетихоокеанского». Он может ходить по Тихому океану и считаться океанским лайнером, но называться тихоокеанским он не может это один океан (название) на все порты и корабли. Корабль имеет порт приписки.

Так и рекламная газета: она может распространяться по всей России, но город-порт у неё один. Возможна работа и под другим флагом, в другом городе приписке.

Но тогда и задача у данной газеты должна быть другой: она должна будет «перевозить» товар (информацию о нём) в интересах нового «города-приписки».

Украденное солнце – без математики реклама!

Цифра – самый загадочный инструмент передачи информации с экономического поля.

Есть мнение, что проблема язычества и рабовладельческих (родоплеменных) товарно-денежных взаимоотношений, как в истории, так и в современной действительности это непонимание того, какую силу даёт арабская цифра.

На мой взгляд, магия арабских цифр в том, что они дали возможность человечеству оцифровать (ввести в экономическое поле) всё из материального мира, не трогая человека (Слово, само собой, нельзя: оно суть и выражение всего в информационном поле).

Арабские Цифра, в нашем случае это альфа и омега экономического поля. Все подсчёты в цифрах, а буква и символ играют, всё-таки, не главную роль при заключение сделок. На цифрах держится суть экономического поля – таблица умножения (в обратную сторону – деления).

Если отвлечься и поразмышлять, то вызывает интерес отличие Цифры (экополе) от Человека (общеполе) и Слова (инфополе). Заметьте, только в экономическом поле можно единицу помножить на ноль и получить ноль.

На общественном поле, а тем более на информационном это невозможно, там доминанта и минимум это существующий объект, выраженный цифрой – 1.

И меньше, чем единица он не может быть:

– «полсига… это не полсига…, а бычок (тоже целый)».

Мне кажется, такой подход к единице, как много раз делимому объекту в экономике, но неделимому в жизни помогает понять главное:

– Арабская цифра это Королева экономического поля.

Если честно, то меня не покидает мысль:

– две тысячи лет назад словами «Кесарю – кесарево, Богу – Богово» нам была подарена свобода.

Вместо Человека кесарю дали не деньги (монету), а Цифру (!):

– Арабскую цифру – 1.

И получилось десять заповедей экономического поля:

– 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10.

Это всё, что оставили кесарю две тысячи лет назад.

Поэтому, с того времени, всем новым кесарям надо учиться не людьми управлять это стало невозможно, а вместе с ними, взяв в помощники таблицу умножения, заниматься экономикой.

Кесарь – главный управляющий событиями на экономическом поле; он командир цифр в количестве десяти (10) основных единиц – и всё, а Человек стал две тысячи лет назад свободным от экономического поля.

Здесь, мне видится, и есть начало Веры, через свободу от экономического поля! При язычестве, вместо Цифры на экономическом поле был Человек.

Он сам этого хотел.

Увлекался бизнесом (Шёлковый путь).

И не замечал, как из господина становился рабом:

– его продавали и перепродавали наравне с товаром... человек был товаром за монету!

Однако, настоящий товар (продукт в материальном мире) можно выразить только в цифре, такой же виртуальной, как и сам товар; а не в монете!

Монета сама является товаром: с объёмом, весом и ценой?!

Отсюда правило: продукт (качество) это альфа и омега общественного поля; приобретает статус той же альфы и омеги на экономическом поле, когда на него выставляется цена и на короткое время он становится товаром.

Только оцифрованный продукт называется товаром.

Есть цифра – есть товар – есть предприятие – есть сделка – есть реклама – есть и экономическое поле: можно и жить – долго и радостно!

Цифровая газета это мужской стиль в рекламе.

Эталон в газетном бизнесе: квадратный сантиметр – тираж – цена.

Я не гриб – я маслёнок!

Как в лесу, знаете: есть опёнок, есть маслёнок, есть подберёзовик.

Один на опушке леса – у пенька вырос, другой под ёлочкой, третий под берёзкой: а вместе, для нас – они грибы!

Так и люди, сначала они: кто у моря, кто в степи, кто в горах вырос, а лишь потом, для всех (во взрослой жизни) – они россияне.

 Я (журналистика) в Аду.

Когда про себя написал очерк, корреспонденцию, заметку.

999 экземпляров это «дисбат» для несостоятельных газет.

В то же самое время это и старт для обычной газеты.

Именно формат 999 экземпляров позволяет спокойно пройти период становления газеты, войти в понимание людей – один за другим «нарастить» заинтересованных читателей – истинных учредителей любой газеты.