10 Ноября – 30 ноября 2003 г.

а) Семнадцатая публикация. Товарный ассортимент. Если проведённые исследования показали, что цены оптовой базы действительно самые низкие в регионе, то эффект от прайс-рекламы будет оглушительным.

Разделение провести по принципу: сырьё, полуфабрикаты и готовая продукция. Причём готова продукция ориентироваться должна на городских жителей, а сырьё и полуфабрикат на сельское население.

Форма рекламы: модульная - 100%. Вид: прайс-реклама. Суть: весь товарный ассортимент в ценовом режиме. Причём для всех уровней распространителей разные цены. Единый стержень это цена зависит от закупаемой партии. Объём 1/1полосы.

б) Газеты «Газета-Ракета», «Хронометр», «Новая Вечёрка», районные газеты – 4500 рублей.

в) Ролик на «РТР» – 1000 рублей

г) Ролик на «Областное радио» – 1500 рублей

Итого: 6000 рублей.

01 Декабря – 31 декабря 2003 г.

а) Восемнадцатая публикация. Итоговая. Публицистическая реклама с адресами всех лучших (оптовых, мелкооптовых, розничных) торговых точек в г. Владимире и области.  По форме можно повторить «пилотную» публикацию, внеся корректировку информации, полученную по результатам предыдущих семнадцати публикаций. Работа по предновогодней продаже. Формированию запасов на будущий год (первые три месяца).

Форма рекламы: публицистическая – 100%. Вид: обзорная статья. Суть: мы пришли навсегда. Объём 1/1 полосы.

б) Газеты «Товары и Цены», «Газета-Ракета», «Молва», районные газеты – 11000 рублей.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» – 2500 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс», «Радио России» – 3000 рублей

Итого: 16500 рублей.

Дополнения:

1. Разница в полугодовом и годовом плане – совмещение воздействия (1-4 публикации) с раскруткой (9-12 публикации).

2. При разработке «РП» необходимо обеспечить жёсткую привязку его идеологии к календарю, местности и разгонять мысль, как «дизель»: гнать мощь, «волну» (идею) впереди рекламы (цели), поскольку понимание (усвоение информации) немного (на две-три недели) опаздывает от момента ознакомления с ней.

3. По идеологии раскручивается не база, а группа дистрибьюторов, у которых есть база эта и ещё другие торговые точки. Только так можно раскрутить саму базу – группу ТМ. А группа дистрибьюторов торгует на этой базе оптом, как оптовики; со своих офисов, как дистрибьюторы; как торговые представители участвуют в выставках.

4. Для контроля за результативностью рекламной кампании надо установить:

А. Стартовая величина товарооборота – публикация №1.

Б. Первая промежуточная (минимальная) величина товарооборота – публикация №5.

В. Вторая промежуточная (минимальная) величина товарооборота – публикация №12.

Г. Итоговая (стартовая для нового цикла) величина товарооборота – публикация № 18.

5. Реклама в Москве и регионах центральной России идёт в стиле данного «Рекламного плана». Расходная часть формируется в соответствии с задачами и уменьшается пропорционально с рекламой по Владимирской области (данный «РП») в зависимости от общего рекламного бюджета.

4. Можно выбрать:

а) малобюджетную рекламную кампанию – 1500 рублей (декада);

б) среднебюджетную рекламную кампанию – 5000 рублей (декада);

в) широкомасштабную рекламную кампанию – 10000 рублей (декада).

6. Надо определиться чётко с тем, что такое предприятие склады «Наш Выбор» в системе уровней.

7. Надо чётко определится с товарной номенклатурой (ассортиментом) основного направления.

8. Надо чётко определиться с тем, что такое СОТ «Наш Выбор», как предприятие. На наш взгляд, полная версия будет выглядеть следующим образом:

– пункт приёма рекламы;

– информационный центр;

– банк («обменник»), все операции с наличными деньгами, валютой, ценными бумагами;

– таможня;

– автосервис;

– юрист, нотариус;

– гостиница (бронирование мест);

– связь (узел связи свой);

– курьерская служба;

– пресс-центр;

– ж/д отправки;

– охрана;

– круглосуточная погрузка;

– круглосуточная справочная;

– маршрутка на базу (1 раз в час);

– такси;

– билетные кассы (авиа, ж/д);

– Интернет.

9. По содержанию рекламы:

СОТ «Наш Выбор». Мини план-схему в каждую рекламу. В каждом рекламном материале (на область) писать – необходимый объём есть всегда. Произвести раскодировку товара по принципу: сырьё, полуфабрикат, готовое изделие (ТМ).

10. Надо создавать полное информационное поле (слова, фразы, запятые).

11. Наработка телефона.

12. Создание дистрибьюторского офис-центра на базе. Для того, чтобы привлечь новых крепких дистрибьюторов или производителей со своими ТМ.

Сама база должна работать как оптовая структура.

13. Проведение адресной подписки.

…………..

Цель №1. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Владимир плюс область): 154 300 рублей.

Цель №2. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Владимир, Ярославль, Рязань, Н. Новгород, Московская область): 771 500 рублей.

Цель №3. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Север России – до Архангельска и Восток России – до Владивостока через Владимир-Федеральный): 9.258.000 рублей

Цель №4. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (весь Российский рынок): 13.732.700 рублей.

………….

Рекламный бюджет считался по курсу – 30/1 (руб./$).

Рост цен на рекламные услуги в 2002 году составил 20%. Инфляция составила 5%.

Весь российский рынок плюс гонорар за разработку и сопровождение (15%) – 18.000.000 руб.