Глава 2 Информационное поле

бюджет I план I агент I редакция I газета I редакция I маты I мысль

радиус I цифра I буква I символ I рекламный план

Адресная рассылка (директ мэйл) это «откровения» от того сотрудника редакции, который подписал конверт.

Атеизм это религия товара (экономического поля).

Основу её составляет математика.

Расклад по базовым наукам следующий:

– Математика одного товара – химия.

– Математика одного объекта – архитектура.

– Математика одного места – история.

– Математика разных мест – география.

– Математика разных товаров в разных объектах – экономика.

– Математика разных товаров в разных объектах и в разных местах – политика.

В итоге получается, что рекламная газета это на сто (100%) процентов атеистическая газета и использует Цифру, как инструмент для передачи информации. Именно по этой причине, рекламная газета должна рассказывать только о товаре и скорости сделки, и ни в коем случае не о человеке. Где Атеизм – там нет человека, там – товар, там – математика: чисто земные достижения Человека.

Буква.

Неправда, что рекламная журналистика это «проходной» вариант и ремесло. Журналистика, а рекламная в особенности, – настоящее искусство, поскольку объединяет в себе силу и красоту таких выразительных средств, как буква, цифра, символ.

Однако в журналистских кругах бытует мнение, что рекламная журналистика, вовсе не журналистика, а так, продажная девка и – не достойна пера настоящих журналистов.

Полный бред! Совершенно чуханская (самоизолированная) позиция.

Искусство это помощь людям, а тем более обездоленным.

Художник творит для людей и это золотое правило искусства!

Второе правило – нет непризнанных гениев!

Всё, что создано достойного в литературе, изобразительном искусстве осталось или в оригинале, или в памяти человечества.

Рекламная газета это чудо; это тираж!

Вы только представьте себе: она будет доставлена до десятков, а то и сотен тысяч людей за счёт заказчика рекламы (в обратную сторону он имеет доход); её возьмут в руки люди, абсолютно разных профессий и возрастов – весь срез современного общества.

Создавайте гениальный цифровой расклад, гениальный текст, гениальный модуль и вы признанны ещё при жизни!

Больше того, ваше произведение принесло реальную помощь человеку!

А это и есть Слава (выражение признания)!

Мне кажется, что мы ещё не до конца осознали силу воздействия и «скорость» признания гениального, которое дают современные рекламные газеты – миллионные тиражи! В прошлые века художники (слова, в том числе) могли о таком только мечтать.

Второе заблуждение: рекламная журналистика это публицистический стиль. Совсем не так. Рекламная журналистика (стилистика текста) это и научный стиль (графики, таблицы, статьи), и публицистический (весь спектр жанров), и художественный стиль (очерки, рассказы, зарисовки и т.д.).

«Корни» вершины мастерства – художественного стиля это языковые обороты и образы, которые характерны для этноса, живущего на данной местности (где вы издаёте газету).

Только художественным стилем можно выразить тот строй мысли, богатство словосочетаний, метафор, мыслей, образов, афоризмов, – энергетики, передаваемой словом, в конце концов, которыми обладают народы (этнос), живущие на данной территории.

Поэтому, не надо бояться писать образно (символ в нашей трактовке).

Скорее всего, образный язык (мысль через слово/символ, выраженное буквой) и является тем, что можно назвать рекламной журналистикой, которая находится на стыке научного, публицистического и художественного стилей.

Товар это символ, поэтому он требует образного выражения в газете.

Он всегда в движении (сделка): от производства до конечного потребления.

Он не бывает в статике, что может быть лучше для журналиста (поэта)!

Событие – сделка, многогранное понятие и имеет на всём пути движения товара несколько стадий.

Теперь о том, как писать, с чего начинать, как перебороть «страх» и «комплекс» перед чистым белым листом.

Ничего сложного.

Объект есть – товар.

Событие есть – сделка.

Раз! и поехали...

Первый лист всегда в уме, это наш разум – мысль, выраженная в слове, но ещё не материализованная.

Второй лист это то, что мы пишем на первом листе бумаги.

Такой подход ставит знак равенства между тем, кто пишет и тем, кто читает.

Человек, в любом случае считает: «то, что я читаю сейчас это лишь фрагмент моей жизни!».

Начинайте любое произведение (которое потом могут опубликовать в газете, журнале, книге) с прозы жизни, с людей, с события.

Так мы и читаем, как живём с ходу, открываем и читаем:

Грузчики на базе – предмет гордости коммерсантов.

Прежде чем допускать бомжей к разгрузке «фуры» или вагона – они должны пройти санитарную обработку: стрижку под ноль; душ из «шланга» по-карбышевски – под сильным ледяным напором; и «новая» чья-то в прошлом, одежда – стиранная с хлоркой и хозяйственным мылом.

Тогда и картинка сочная красивая получиться – только «фура» из-за поворота; а у вас, как в кино про «гусар»:

– Ура! Ура! «Фура»!

И только в воздух чистые, стройные, красивые грузчики, как кипарисы – ядрёным перегаром прошлого “поикали”.

Присели, помолчали и:

– За дело, что ли? – Всё строго и под разговорчики только о высоком – впереди двадцать тонн – вручную!

Итог: все выздоровели, помолодели, заработали, стали опрятными, стройными вверенными в себе состоявшимися мужчинами двадцать первого века.

Вот и начало статьи о человеке со второго оптового уровня. Кто стал директором да не разгружал сам фуры по ночам в девяностые годы. Думаю все коммерсанты.

Или ещё:

Я тащил шифоньер с Пашкой.

А она смотрела на меня – оценивая потерю.

«Жалко или нет»?!

Я думаю, ей было что-то жалко.

Весело мы тащили до машины этот шифоньер с Пашкой.

Мы с ним общались. Хорошо - воскресное утро.

Жена оценивала меня на фоне Пашки.

Мне – тридцать два. Пашке – восемнадцать.

Мы веселимся!

На «фига» нам этот шифоньер - у нас «киосок»:

– на «однёрке» прямо до конечной;

– плюс три струганных стола у киоска;

– и кофе с посетителями всех «мастей».

Мы тащим шифоньер и ждём вечера - Лето:

– у жены, после «первого» бизнеса - день и детская поликлиника.

– у меня и в «этот раз» бизнес да ночная жизнь.

А шифоньер не тяжёлый:

– в «Газель» в лёгкую, вдвоём;

– в «гостинке» на второй этаж и тоже в лёгкую.

Посмеялись... и расстались до вечера:

– жена в «гостинке»: с б/у “шифонером” по объявлению и поликлиникой;

– а я с Пашкой в киоск к посетителям - на красной «Газели».

Только через общение - можно найти формулу успеха (перестройки).

В тот год – ещё была середина пути.

Итог: остался и без киоска, и без жены (1997 г.).

Рассказ или очерк о розничном уровне и киоске...

Или ещё:

Андрюха хорошо поднялся: ку.. «Мальб…», ездил на «японке», но остался спокойным.

Почему спокойным?

Потому что, как-то раз, таксист вёз его ночью из иркутского аэропорта в Ангарск.

Гнал – как мог.

Андрюха видит: впереди что-то белое поперёк дороги лежит.

Взглянул на таксиста, а тот хоть бы хны – скорость не сбавляет.

Андрюха ещё раз посмотрел на него, тот вроде бы видит «объект».

БА-БАХ!

Удар такой, что и колёса, и мосты у машины поотлетали от удара о бетонный бордюр!

Андрюха обалдел – глядь на таксиста, а тот ему: – А я думал ”паралон”...

После этого случая Андрюха перешёл с шоколада на поролон: и сразу поднялся!

Итог: с такой подачи лучше и не думать подниматься: везунчик уже есть.

Зарисовочка о дистрибьюторе....

Всё это написано экспромтом.

Если есть образ, то смело «выносите» его на бумагу.

Потом немного времени на обработку и это «литое» произведение!

Сюжет это сделка, как событие (товар; предприятия, как операторы; люди, как управляющие этими событиями), и мимо соблазнов: проституции, бандитизма; власти, религии – напрямую «жмите» к объекту (герою) – товару и к событию (сюжету) - сделке!

В вашем арсенале, для выражения мысли (слова): буквы, цифры, символы – художественные средства (инструменты) отражения действительности.

В нашем случае действительность это товар на пути к конечному потреблению!

Товар, который, двигаясь, создаёт дороги, транспорт, таможни, склады, города, гостиницы, кафе, рестораны и, в конце концов, наши кухни, спальни и дачи!

Когда это пройдёно, скажу теперь настоящее творчество в рекламной журналистике начинается со - строчки!

Самое трудное, а от этого и самое приятное – ужать суть от зарисовки, статьи, заметки до строчки! Вот искусство.

По сути строчка это предложение (выраженная мысль).

Цифра.

Строчка это и строка в ценовых таблицах, и заголовок, и лозунг, и суть рекламного материала. В связи с этим, строчка в рекламной газете такое же базовое понятие, как строчка в общественной газете.

Но, если в последней жанры начинаются с заметки – минимальный объём (10-15 строк) для описания события: – «где, что, когда и почему»; то в рекламной газете журналистика начинается со строчки в ценовых таблицах в 36/15/15 знаков каждая и с: «что, сколько и где!».

Вот как хочешь, но выполняй задачу – строчка, должна продавать (объём):

– в федеральных изданиях контейнер (1/1, 20 тонн);

– в областных газетах «КАМАЗ» (1/2 контейнера, 10 тонн);

– в районных газетах «Бычок» (1/4 контейнера, 5 тонн).

Содержание рекламной строки – первая группа букв (36 знаков) – наименование товара или группы товаров и ещё немного дельной к месту информации; вторая группа букв (15 знаков) – цена товара, которую можно выразить и цифрами и при правильном синхронном, всем операторам экономического поля понятном, подходе – буквами; третья группа букв (15 знаков) – информация о том, как связаться с данным оператором.

Форма рекламной строки – искусство сокращения.

На каждом уровне или секторе существуют свои правила или принятая система сокращения, позволяющая вложить гораздо больше смысла в строчку, чем при стандартном подходе (без сокращений) может вместить строка в 36 знаков (буквы, знаки препинания, пробелы).

Удивительно, но именно такие варианты сокращения дают результат.

По нашему опыту работы, как рекламного агентства, видно, что на каждом секторе и уровне есть свои условные обозначения – позволяющие считывать информацию в полном объёме – при самом замысловатом способе сокращения.

Скорее всего, данный формат выражения мысли на бумаге – есть создание новой формы существования русского языка, при его использовании для решения задач на экономическом поле (проведения сделок).

Приведу примеры (I 36 I 15 I 15) строк с сокращениями в словах, расширением смысла или изменением смысла по формуле – 36/15/15 (I товар I цена I адрес) с разных секторов и уровней. Ширина строки – 1/2, формат издания – А-4, Б5:

Примеры:

1. Сектор химии (строка в «Товарах и Ценах):

/Плоскорез «пчелка», спанборд, плёнка/ производит. / (4922) 23-74-83

2. Сектор электротехники (строка в «Снабженце»):

/Траснф. ОС-0,25, ТБСМ01-04, ЯТП-025 /произв./(4922) 231-885, 231-808

3. Сектор металла: зимерительные приборы (строка в «Снабженце»):

/Лаб. посуда, техн. изделия из кварца / опт-скидки / (4922) 24-09-50

4. Сектор стекла (строка в «Снабженце»):

/ Арм.,окон.,узор.,тепл.,тонир.,зерк. /ниже заводск /(49241) 3-48-04

5. Сектор строительства: изоляция (строка в «Снабженце»):

/ Минплита П-75, 125, ППЖ-200 / произв. /(4922) 21-42-30

6. Сектор металла: приборы (строка в «Обустройство и Ремонт»):

/ Счетчики воды,газа, газ.плиты отеч / опт /(4922) 233-552, 235-264

7. Сектор продовольствия (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Мука высш.сорт,1 сорт,ТУ, 25,50 кг /дистриб./(4922) 260-306

8. Сектор металла: автозапчасти (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Коленвалы СМД-60,20; А-41, Д-240, 65 / дешево /(4922) 23-16-20

9. Сектор текстильный (строка в «Товарах и Ценах»):

/Пошив-юбки,брюки-качество/кол-во / -/- /(8902) 132-0925

10. Сектор продовольствия: молочная продукция (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Творог 18% (продаем/покупаем) / -/-/(902) 614-7732 (910) 446-9301

11. Сектор химии: чистящие средства (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Очист. стойких жиров, триггер / производим /(4922) 235-396 Транслайн

12. Сектор металла: запчасти (строка в «Сельхоз. Оптовик»):

/ КСК-100, ПРФ-145, запчасти / завод. / 8(916) 514-20-54

13. Сектор продовольствия: молочная продукция (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Частное:творог,смет-а,масло,молоко / качество / (4922) 34-62-97

12. Сектор металла: цветмет (строка в «Товарах и Ценах»):

/ Них,Ni,Co,Cr,Ti,Mo,W,Эи,Эп,Бр, нерж. / феросплавы / (916) 501-57-50

Символ.

Третий вариант строки – заголовки, лозунги. Приведу примеры лозунгов:

– За нами будущее!

– Когда цены морщатся, рублики топорщатся!

– Продукты для Владимира! Цены с доставкой на Дом!

Вторая форма по объёму – заметка. По объёму она включает от 5 до 15 строк.

Буква бывшая цифра.

Буквы национальны.

И это ограничение в распространении газет по национальному признаку.

Символ – интернационален, но ограничен сутью товара для какого народа (территории) он подходит.

Цифра вообще не имеет ограничений.

Поэтому, чем больше цифр в газете, тем она понятнее в любой точке планеты: информация считывается без потери смысла.

Все газеты хорошие.

Все начальники временны, а состоявшаяся газета навсегда.

Надо только выдержать паузу на старте. Год-два продержаться.

В это время начальники – первичны, а ваша газета – вторична.

Но следующие начальники – уже вторичны для газеты, которая уже есть.

– Вы, говорят, пишите с ошибками? Вы, что, безграмотный?

– Я не безграмотный! Я дизайнер русского языка!

старт газеты в городе, как газета, агентство, представительство.

Есть видение, что легче всего на информационном поле стартовать как рекламное агентство федерального масштаба, потом представительство одного из федеральных изданий, а потом уже, как газета федерального масштаба.

Вероятно, и старт, как рекламного агентства; и старт, как представительства; и старт, как газеты имеют одну цель – закрепиться на рекламном рынке.

По технике, лучше всего стартовать как газета.

Такой старт возможен только в том случае, если вы имеете хоть один реальный рекламный план или бюджет одного, двух предприятий для размещения рекламы в местном издании. В данном случае у вас есть финансовая независимость для старта – 15% агентского вознаграждения.

По технике, первый выпуск своего печатного издания это выпуск прайсов или прайса фирмы. Двухсторонняя листовка и есть первая газета.

Увеличение тиража и количества рекламодателей это уже математика и она в вашу пользу. При тираже 1000 экземпляров на одной стороне – первый заказчик, на другой второй: на каждого по 500 экземпляров. При правильном, адресном распространении от 500 экземпляров отдача обязательно будет. Поэтому федеральная газета или иная газета на старте это прайс-лист предприятия, выпущенный тем или иным тиражом, достаточным для достижения цели: повышения товарооборота за единицу времени.

При размещении двух заказчиков на одной листовке у вас реально падают расценки. Если без вашего интереса, то в два раза. Если расценки не снижать, то можно в два раза увеличить тираж. И тогда при тираже 2000 экземпляров у вас на каждого будет по 1000 экземпляров. Если вы распространите данный тираж по всем абсолютно уровням и секторам, которые находятся в сфере интересов вашего рекламодателя, то результат будет выносной.

Ничего страшного, если вашему заказчику нужен город. Пусть вначале будет так. Когда вы решаете задачу его отдела сбыта, вы одновременно и решаете задачу его отдела снабжения – листовка так или иначе (если распространите по уровням до производителя) попадёт в руки того, кто может стать его поставщиком. В данном случае, отел снабжения может решить свою задачу – закупить сырьё дешевле, чем раньше.

При таком подходе вы имеете жёсткую привязку к экономическому полю и изначально ставите задачу в рекламе – достижение результата для предприятия – заказчика. Графически надо сверху листовки написать название той газеты, которую вы хотели бы выпускать. С названием, на данном этапе, можете упражняться сколько захотите. Если оно подберётся, то вам об этом скажут или промолчат. Лучше пусть промолчат. Суть не в этом, суть – в появлении нового не понтовитого печатного издания. Посудите сами, газеты в вашем городе (большие и многополосные) выходят небольшими тиражами до 10000 экземпляров. А у вас уже пара тысяч, причём адресного распространения.

Козырем, второй ступени на старте газеты, как рекламного агентства, является доступ к информации федерального уровня. У вас появляется та же самая информация (обращаю на это особое внимание), по качеству, что и в центральной рекламной прессе. Это не заметно в самом начале, но авторитет вашей новой газеты от этого, несомненно, вырастет. С открытием рекламного агентства (при газете) происходит «стыковка» с центральной рекламной прессой. Вы – отдел сбыта (поставка рекламной продукции из своего региона), они – отдел снабжения (публикация вашей информации в своих журналах).

Третья ступень – открытие представительства требует очень аккуратного подхода. Из-за панибратства вы можете потерять независимость (юридическую и финансовую, а, соответственно, в дальнейшем и саму работу – вас просто выгонят за самостоятельность), и второе, вы можете вложить весь свой доход не в расходную часть газеты, а в расходную часть представительства.

Внешняя лёгкость создания представительства обманчива: вы (редакция, рекламное агентство) не нужны им - им нужен ваш рынок сбыта.

Для сохранения независимости надо выстраивать работу на взаимной выгоде и только денежных расчётах за произведённую работу: на бартере они за счёт своего ресурса вас поглотят.

Открывая представительство федерального издания, знайте: в него придётся вложить порядка 100.000 $ (долларов США). Есть у вас такие деньги: становитесь представителем – газета не почувствует ущерба. Нет, лучше об этом не думать, поскольку постановка, старт газеты - это достаточно затяжное мероприятие (тоже не менее 100.000 $).

Делая резюме, подчеркну: старт, как рекламное агентство даёт неоценимый опыт работы с информационными потоками, как основными «сырьевыми» источниками в журналистике. Работая с предприятиями, которые хотят разместить рекламу в центральных рекламных изданиях, вы научитесь лучше понимать, как ведут себя операторы экономического поля. Как работают их отделы сбыта и снабжения. И не последнее в этом процессе – вы ясно увидите ту нишу, которую должна будет занять ваша газета и те первые задачи, которые ей предстоит решить.

Своя городская рекламная газета позволяет сформировать свою торговую городскую площадку. А использование в своей газете информационных потоков, которые идут в центральную прессу дадут вашей начинающей газете – хорошую имиджевую поддержку.

Газета не может быть элитной, как пирамида или флаг.

Она такая же доступная для всех, как Земля, Воздух и Вода.

Газета (цифровая) зарабатывает: на тиражных скидках, на стоимости бумаги.

И, самое главное, не на количестве полос, а на кратности выхода за единицу времени!

Город торговый.

Это, прежде всего, набор торговых площадок работающих с Символом.

Если рекламная газета состоялась, то городская (совокупная) торговая площадка начинает прогрессировать и в городе всё больше открывается выставочных центров, оптовых складов, мелкооптовых баз, розничных магазинов.

Рассмотрим динамику становления эффективных (для проведения сделок) торговых площадок разных уровней.

Выставочные центры. Они формируются под сектора, продукция которых или производится на данной территории и является неоспоримой торговой маркой или с данных секторов продукция в дефиците на данной территории.

По динамике, философия складов и баз формируется с их открытием. Надо сразу распространять там газету, чтобы позволить данному торговому предприятию создать хорошие складские запасы. Вот это действительно опт и мелкий опт. На такие «свежеиспечённые» торговые площадки запускаются предприниматели с городских рынков. Это проигрыш. У такого предпринимателя нет ни оборотного капитала, ни товарного запаса. Он может, только себе в убыток, продавать дёшево, взяв на реализацию просроченный, вышедший из моды, бракованный товар. Такие торговые площадки с такими операторами превращаются в склады и базы неликвидов, чем портят себе репутацию с самого начала.

Несмотря на это, рекламная газета не должна пропустить момента открытия новых торговых площадей.

Прогресс совокупной торговой площадки - это, не столько номинальное увеличение торговых площадей, а сколько умение в сжатом виде через рекламную газету создать, ничего не упустив, единое информационное поле, помогающее увеличить товарооборот без увеличения расходной части, что несомненно скажется на стоимости и количестве товара – его всегда будет и много и стоить он будет дёшево.

Единственное, в чём уступает газета – радио и ТВ – не единовременность распространения информации. Радио и ТВ, рожденным в виртуальном пространстве не нужны материальные источники передачи информации. В этом их преимущество. Они не выходят из рамок информационного поля, оставаясь виртуальными. Победив расстояние, радио и ТВ единовременно (секунда в секунду – или односекундно) накрывают всю аудиторию.

Это эффект! Это основное требование к рекламе.

Газета в данной трактовке выходит за рамки информационного поля.

Она материализуется в типографии и нуждается в обычной товарной транспортировке. Это обязательно надо учитывать, определяя базовый радиус распространения газеты. Требование для данного радиуса одно – единовременность:

– в один и тот же час во всех городах и весях.

Для создания эффекта единовременности распространять газету надо по следующему алгоритму: тираж для частных лиц, как конечных потребителей надо распространять в 11.00 по почтовым ящикам единовременно во всех городах, которые входят в радиус базового распространения. Тираж для юридических лиц, по почтовым ящикам, лучше распространять с 6.00 до 7.00. Второй заход по офисам в 10.00 утра.

Если рекламной газете удаётся, за счёт распространения в течение суток, уравновесить свой минус по сравнению с электронными СМИ, то свои плюсы (материализованная информация в любом месте; возможность сравнения, анализа) она переводит в абсолютную эффективность и реально выигрывает у радио и ТВ.

Журналистика начинается со строчки (нескольких слов) и в общественно-политической, и в рекламной газете.

Заниматься ангажированием.

Необоснованно рекламировать то или иное предприятие, его товар или качество услуги, в то время, когда на самом деле показатели у него значительно ниже. Оправдание такой рекламы – работа предприятия над качеством услуги: доставка, скидки, льготы, отсрочка платежа.

Растёт, одним словом!

Такое поведение, его клиенты поймут и оценят. Однако, чтобы не заниматься ангажированием, в рекламном материале стоит ввести степень вероятности: «мы постараемся выполнить все ваши заказы точно и в срок».

Измерение успеха проходит, как мы уже условились, по товару.

Состоявшаяся газета эта та, которая на своих полосах рекламирует и сырьё, и полуфабрикат, и готовую продукцию, а не та, у которой или дутый тираж, или ассортимент без границ.

Иногда редакционные Плюшкины и полезны.

Особенно, когда надо письма отправлять.

Адреса из их листовок, газет, справочников, каталогов, книг – в этот момент, очень нужны.

Интересное наблюдение:

– Женщина смотрит на мужчину, обычно, снизу – вверх.

– Мужчина, наоборот, сверху – вниз.

Но, любопытно, что зеркало, в ванной комнате:

– Женщина «настраивает» чуть – вниз.

– Мужчина чуть – вверх?!

Каждый хочет видеть в зеркале, как в рекламном модуле, в разной ситуации разное – но, тем не менее, к месту – актуальное!

Информационное поле нужно для сращивания сделки.

Рекламная газета должна учитывать интересы двух сторон в сделке.

Нейтральная позиция – уважение к тому, кто прочитает рекламу.

База, стержень и рентабельность.

– Экономическая безопасность – базовая составляющая качества услуги.

– Расчётная стоимость кв. см – стержень качества услуги.

– Рентабельность делается на результативности рекламы, а результативность зависит от качества информации, а качество это только по предоплате реклама (информация). Вот тогда газета крепкая: есть информационное поле. Пользой.

Исследуйте суть сказанных слов, а не эмоции, с которыми они сказаны.

Каприз – вот помеха в работе отдела снабжения (рекламы).

Каприз заказчиков, как людей:

– Как это они (мы/газета) – прорвались?! На ровном месте! За наши деньги!

Не за ваши деньги, а за свой труд, надо отвечать.

В сделке всё было честно:

– кому-то результат от рекламы (прибыль в кассу);

– кому-то признание общественное (Имя в искусстве).

Каждый журналист – немного сказочник.

Картины не отменили книги, а тем более ораторов.

Интернет (ТВ) не отменяет газету, и тем более радио.

Качество и цена – две несовместимые вещи в рекламе.

Это характеристики одного объекта, который в материальном мире (общественном поле) является продуктом, а в случае сделки (на экономическом поле) – товаром.

Поэтому у продукта может и не быть цены (его можно подарить, уничтожить, обменять на такой же продукт), а у товара может и не быть качества.

Товар это виртуальное, документальное (оцифрованное) состояние того же продукта. Отсюда формируется и его цена на экономическом поле. Цена это одёжка на продукт, после чего он становиться девкой на выданье (но ещё не товар). Отсюда, от цены и идёт вся пляска на рынке.

Суть продукта (как товара) за деньги – в его сырьевой начинке и её доли в общей массе готового продукта.

Именно там, где продукт ещё не стал товаром, и группируются все посредники. Вычислить их несложно.

Главный инструмент вычисления – сырьевая начинка продукта в готовом изделии (ТМ). И соотношение уменьшения сырьевой составляющей к цене.

Именно сырьё является основным показателем товара во время его производства. Поэтому не случайно, что именно здесь группируются все мошенники.

Как пример:

– Сколько стоит тонна арахиса?

– Тысячу долларов (1.000)!

– А сколько можно «понаделать» из неё “батончиков” типа «С» – по тридцать (30) грамм?

– Если даже с погрешностью в 30% – 23.000 штук.

Умножьте эту цифру на 10 рублей (стоимость батончика в рознице) и получите сумму равную 7.500 долларов.

Вот где «подъём»!

Или ещё один пример:

– средства от похудения на букву «Г» и аналогичные.

Здесь вообще «улёт».

Сначала:

– что за сырье, позволяющее всё есть и не толстеть? Только одно – пурген.

Теперь арифметика: 3 грамма порошка (на один раз принять) пургена в аптеке (не на бирже) стоят 20 копеек, а в готовом продукте «Г» - 20 грамм, того же порошка, продают уже (примерно) за 200 рублей.

Ну, и какая разница в цене?! Одно и тоже продаётся в виде сырья по 20 копеек, а в виде готового продукта по 200 рублей.

В связи с постоянной группировкой спекулянтов, на стыке качества и цены стоит признать:

– о цене лучше говорить с помощью «цифры» в газете;

– о качестве с помощью «буквы» в журнале!

Две эти характеристики во времени и пространстве начинают движение друг к другу – сразу после схода товара (продукта) с производственного конвейера.

Совмещение цены и качества в одном рекламном материале, а тем более аргументация – «оптимальное соотношение цены и качества» не имеет под собой логики. Если такое есть, то это прошлое! И цена, в настоящее время, должна быть ниже – качество упало! Правильно, стилистически:

– «завтра у нашего товара будет оптимальное соотношение цены и качества»!

Хотя, тоже абсурд. Послезавтра, значит, это уже не свежий товар, а сразу секонд-хэнд! А вдруг съесть не успел (после покупки) до завтра?!

Квадратный сантиметр это единица измерения площади.

В рекламной газете надо произвести расчёт (принять нормы): сколько строк и знаков входит в квадратный сантиметр, как это принято в общественно-политических газетах.

Почему этого нет в рекламных изданиях? Мне кажется, в этом их слабость.

Они не газеты, если нет понятия строки (журналистского, а не коммерческого).

Они таблоиды (пирамиды, щиты, тумбы), т.к. начинают жить на чужую «хлебную» карточку и на другой, не рекламный, а представительский бюджет предприятия-рекламодателя.

Нет строки, как стандартной базовой единицы измерения, нет печатных знаков со своими размерами (кегль, интерлиньяж), значит, нет возможности (математически правильно) перевести строку в квадратный сантиметр (основной объект продажи в газетном бизнесе). И, само собой, разумеется, нет возможности через квадратный сантиметр расширить формы рекламы.

Нет, в принципе, газеты.

Квадратный сантиметр – Квадрат Малевича. Уже искусство.

Квадрат Малевича – один на всех.

Расшифровок может быть – бесконечное множество.

Книга ускоряет мысль, как газета сделку.

Когда все уже решено и опубликованы первые рекламные материалы, возникает проблема: рекламодатель отказывается давать рекламу, ссылаясь на её низкую эффективность. Скорее всего, он хочет остановиться и сэкономить деньги. Такое бывает часто во время общего экономического кризиса. Ваша задача – убедить руководителя не сокращать объем рекламы. Подобное решение, в это время, принимают многие предприниматели. Поэтому на фоне такой ситуации у вашего рекламодателя есть прекрасный шанс показать свою солидность, не увеличивая расходов на рекламу, завоевать большую долю рынка и оттеснить конкурентов. Для большей уверенности предложите рекламодателю, в этот момент, весь спектр форм подачи рекламных материалов.

Если он откажется, то потеряет больше, чем приобрёл за счёт рекламы. Реклама в газете и отдел маркетинга его предприятия – единое целое.

Тираж – 30000 экземпляров! Сможет ли его менеджер за одну неделю сделать столько звонков? С ума сойти – «нет»!

Второй аспект: предприятие остаётся всегда на месте, а вперед двигается его интерес – товар. Напомните ему, что в случае снятия рекламы товар напоминает армию, оставшуюся без провизии и боеприпасов далеко в тылу противника (или среди противников) на едином товарном рынке. Отступать (уменьшать затраты на рекламу) надо тоже умело – постепенно.

И самое главное, снимая рекламу, предприятие теряет авторитет в глазах своих клиентов: проигрыш товара – это проигрыш всей фирмы. Руководитель может закрывать свою фирму, – её название будет ассоциироваться с «неудачей».

Особенно важно это учитывать, когда ваше предприятие-рекламодатель берёт дистрибьюторские полномочия.

Раздутая, а потом резко «сдутая» реклама дистрибьюторской темы загубит тот авторитет, который данная фирма наработала, не будучи дистрибьютором.

Красота газеты в слове.

Кто только сегодня не пользуется словом P.R.: как хотят, так и навариваются. Довели до того, что извратили само понятие P.R. А, если, по сути, то P.R. – всего лишь рассказ не о товаре и сделке, а об объекте (предприятии), где производится или хранится товар; и о процессе его производства, хранения.

На русский язык «PR» переводится, как «объяснение». В нашем случае (журналистика) это означает: надо с научного стиля (документация) перевести доказательную базу – рассказ об объекте, технологическом процессе на публицистический стиль (журнал) и, если получится, на художественный (каталог) стиль.

Но для этого, журналист, как минимум, должен знать хотя бы пять (5) наук: химию, физику, теоретическую механику, теорию сопротивления материалов, высшую математику. В противном случае, без таких знаний, «PR» ни что иное, как заклинание шаманов, объясняющих плясками вокруг костра: происхождение грозы, зимы и беременности – одновременно.

Курьер это европейский рикша для фирм.

Личная посуда (кружка, ложка), личная подшивка, личный счёт в банке – вот три проблемы (не решаемые, если не в приказном порядке, годами), которые сотрудники должны решить в первую очередь.

Если это удалось, то редакция состоялась.

Любой гениальный писатель (журналист), написавший первую фразу для издательства (выразил мысль) становится предпринимателем (уровень/производитель) и, создаёт, в первую очередь, коммерческий продукт - книгу с весом, объёмом и ценой.

Любая гениальная мысль, материализовавшись в книгу (готовый продукт «ТМ»), становится товаром с той минуты, когда к ней проявляется интерес со стороны читающей публики. А интерес это уже чей-то бизнес в книгопечатании, перевозки книг, продаже их оптом или в розницу; чтение лекций по ней с университетской кафедры, использование её на шпаргалки.

А гениальность у писателя остаётся бескорыстной (не бизнес) только тогда:

– когда остаётся мыслью в его тетрадях, дневниках, рукописях;

– или бесплатно в разговоре передаётся собеседнику (собеседникам).

Матами можно считать любые слова (а не только общепринятые), которые оскорбляют человека. Выход из ситуации простой – не держать в фокусе внимания человека: не судить, не рассуждать о нём.

Лучшее решение – думать, высказываться о сути вещей, о событиях, о товаре.

Менеджеры по продажам – вот основной объект воздействия рекламной цифровой газеты. Если цена на товар в газете ниже, чем на их предприятии, то им тяжело убеждать потенциальных покупателей в правильности своей цены.

Что может произойти с такими менеджерами?

Они уйдут в ту фирму, которая рекламируется в данной газете.

Мировоззрение корпоративных газет (фирм) - Физики.

Глубина данного явления позволяет высказать мысль о том, что именно корпоративное (в чём-то инженерное) мышление стало причиной кризиса российского общества за последние сто пятьдесят лет. Крайний случай кризиса – шестидесятые годы прошлого века. По большому счёту, нет ничего удивительного в том, что «шестидесятники» (в маминых свитерах) не смогли реализовать на практике общие (независимые) идеи. Не смогли они выйти из своей «корпорации».

Та же проблема, на мой взгляд, и у сегодняшних попыток придать статус столицы Санкт-Петербургу. Пока ничего не получается, по крайней мере, на нашем информационном секторе. Питерские печатные издания, да и, фирмы – корпоративные. Они не способны вести себя независимо на информационном (экономическом) поле России. В этом они уступают москвичам.

В Москве больше столичности (независимости) и меньше корпоративности.

Не всё, может быть, у Москвы получается, но, по крайней мере, с ней можно разговаривать.

С Питером пока подобного разговора не получается – не бьются они за Россию. Не хватает выдержки, характера и терпения:

«– Какой бизнес с вами можно вести? У вас там лопат на всех не хватает?!»

«– Лопат, может быть, и не хватает, но Нас больше!

За счёт этого у нас и рынок сбыта больше! Мы сами себе придумаем аналогичный товар на с ценой на порядок ниже за счёт сорока (40.000.000) миллионного населения. Вопрос только времени.

Жаль Питер: идея неплохая - ещё один город с частью столичных полномочий.

Вероятно проблема физиков это инженерный перегиб в развитии промышленных городов на процентов девяносто (90%).

Лирики там, как воздушные «шарики» – попрыгуньи по Чехову – абсолютно оторванные от экономического поля люди.

Решение этой проблемы – развитие гуманитарного крыла (лириков) в городской экономике.

Мировоззрение независимых газет (фирм) – Лирики.

Именно данное мировоззрение является стержнем для российской действительности. Сделки проводятся не «один в один», как у корпоративщиков (и тишина кругом), а один участник сделки (продавец или покупатель) для всех.

Пусть заказчиков будет много и, как мы выбираем среди заказчиков, так и заказчики выбирают нас из множества других предприятий.

Немного рискованно, но, по теории вероятности, оправдано.

И что самое главное – мировоззрение лириков позволяет человеку оставаться на общественном поле, и абсолютно устраняет такое понятие, как человеческий (героический) фактор в сделке на экономическом поле.

Дело делом («пропади оно пропадом, если что»), а жизнь сама собой.

За «лириками» пятьдесят процентов участия в экономической жизни того или иного города. Они ближе всего к дву крайностям – биржевому и розничному уровням. По их методологии формируется ярмарочный стиль – опробуются ценовые решения, маркетинговые ходы, многоходовки в сделках, привлекаются новые участники к бизнес-среде.

Мысль выражается в символе, букве, цифре.

Сначала пирамида (символ/камень), потом ковёр (буква/ткань), потом газета (цифра/бумага). Цифра – крайний инструмент выражения мысли.

Мысль/Слово (в рекламной газете, в том числе) можно выразить, передать, усвоить только тремя инструментами информационного поля: символом (модуль), буквой (журналистика), цифрой (прайс).

Других инструментов нет. Разве что у инопланетян – для инопланетян, но это на другой, не известной нам планете.

Мысль в Цифре никогда не устареет. Она вне времени.

Независимая рекламная газета начинается с биржевого уровня.

Независимая рекламная газета наиболее уязвима по сравнению с корпоративной и может очень быстро прекратить своё существование: сделка, как вспышка молнии очень скоротечна, а рекламная газета ещё её и ускоряет.

Поэтому для существования рекламной газеты необходимо, как можно больше сделок (вспышек) одновременно по всему горизонту движения товара от производства до конечного потребления. Отражая сделки в цифровом формате, рекламная газета имеет такую же неповторимую привлекательность и красоту, как молния от края неба до края.

С другой стороны, если нет сделок (вспышек), то и нет смысла выпускать независимую рекламную цифровую газету!

В том и красота независимой рекламной газеты: она всегда «молния», всегда свежая информация о том, что происходит сейчас на экономическом поле.

Она – всё о сегодняшнем дне! И ни слова: о завтра, без степени вероятности (математических расчётов); о вчера из-за уважения (только аналитика).

На информационном поле так же, как и на экономическом поле, есть своя иерархия и система уровней и секторов. Вся она создана для того, чтобы выступить единой площадкой для двух участников сделки.

Если рассматривать более детально, то независимая рекламная газета, так же как и корпоративная – образ собирательный из множества газет, работающих между разными уровнями. Как корпоративная газета привязана к секторам (качеству товара), точно так и независимая газета (по цене товара) привязана к уровням товарного рынка.