10 Апреля – 30 апреля 2003 г.

а) Шестая публикация, рассчитана на конечных потребителей – юридических лиц. Здесь акцент делается на сырьевую товарную номенклатуру. Пятый уровень - это предприятия со всех секторов товарного рынка. Но в первую очередь с продовольственного сектора. Пекарни, хлебозаводы, кондитерские цеха (их отделы снабжения) должны получить предложение самоё ёмкое по сравнению с тем, что они регулярно получают. Для данной категории (юр. лица) характерна постоянная закупка сырья или полуфабрикатов для праздников и других событий на их предприятии. В первую очередь, внимание рекламы проецируется на профсоюзные комитеты. Под лето надо «ударить» и по учреждениям санаторно - курортного лечения, домам отдыха, гостиницам. Форма рекламы: публицистическая - 40%; модульная (иллюстрация 200 кв. см) - 60% от общей площади. Вид: корреспонденция. Суть: график развозки, карта города с адресами магазинов, перечень сопроводительных документов. Объём 1/1 полосы.

б) Газеты «Товары и цены», «Молва», «Газета-Ракета» – 5000 рублей.

в) Ролик на «РТР» – 500 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс», «Радио России» – 1500 рублей

д) Сувенирка. С данного момента изготавливается и распространяется сувенирная продукция – календари, плакаты, наклейки, ручки, кружки, стаканы и т.д. – 5000 рублей.

Итого: 12000 рублей.

Частные лица – это кошельки людей. Надо проводить дни открытых дверей, конкурс, ветеранские дни: как угодно. Именно контакт с частными лицами даёт выход на семейный бюджет.

Обычно на частные лица выходят сырьевыми позициями. Торгуют оптом. Полуфабрикат, готовая продукция (ТМ) только презентуется (проведение конкурсов).

1 мая – 20 мая 2003 г.

а) Седьмая публикация. «Цена и сервис». Начиная с этой публикации, идёт расшифровка и достижение поставленных в первых пяти публикациях целей. Подведение итогов конкурса «Фронтовая байка». Подработка ассортимента под ветеранские организации, профсоюзы. Сама акция должна начаться в марте. Именно тогда надо выходить со специальным прайсом для ветеранских организаций. Сервис это доставка, документальное сопровождение, рекламная поддержка – расчёт объёма первоначальных продаж (прошло уже четыре месяца с начала кампании). Минимальный объём определён, и теперь надо стимулировать его расширение или увеличение. Во Владимире - это доставка в течение одного-двух часов, в других городах от трёх до десяти часов. Скидки под начало дачного сезона. Рыбаки, дачники.

Форма рекламы: публицистическая. Иллюстрация – 150 кв. см. Вид: отчёт. Суть: уменьшенный бланк договора о сотрудничестве на фоне стабильного будущего (оригинальная иллюстрация). Объём 1/2полосы.

б) Газеты «Газета-Ракета», «Владимирские ведомости», «Ва-Банкъ», районные газеты – 2000 рублей.

в) Ролик на «РТР» – 500 рублей

г) Ролик на «Областном Радио» – 500 рублей

Итого: 3000 рублей

20 мая – 10 июня 2003 г.

а) Восьмая публикация. «Скидки и льготы». Здесь идёт отсев всех несостоявшихся представителей и слабых мелкооптовых, и розничных предприятий. Для тех, кого вы решили оставить, вводятся дополнительные скидки, заложенные ещё ранее. Другими словами, для первых трёх публикаций и всей аудитории развёртываются свои «заманушки». Начиная с седьмой - все льготы только для своих (накопительная система скидок). Данная политика распространяется и на те регионы, где представители ещё не были найдены. Ни в коем случае нельзя менять стратегию (общую) рекламной кампании. День города. Особое внимание открытию санаториев, пионерлагерей.

Участие в выставке «Владимирская весна – 2002 г.»

Форма рекламы: публицистическая. Вид: статья. Суть: хороший сервис – это половина успеха! Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Новая Вечёрка», «Газета-Ракета», «Оптовик», «Товары и Цены» - 3000

в) Ролик на «ТВ-6», «ТНТ» – 1000 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс» – 1000 рублей

Итого: 5000 рублей