3 Вопрос Виды спроса
Спрос является внешней формой проявления потребностей как таковых.
Для того чтобы удовлетворить потребности, необходимо иметь определенное количество конкретных благ, способных удовлетворить данную потребность.
Спрос отражает потребность в конкретных количествах товаров, определенного потребительского назначения, но не всю потребность, а только ту ее часть, которая обеспечена денежными средствами. Спрос – это платежеспособная потребность потенциальных покупателей, возникающая при наличии у них свободных средств и желания удовлетворить свои нужды и запросы приобретением данного (конкретного) товара или услуги.
Если на рынке имеются товары, соответствующие спросу, он способствует возникновению обмена и потребления и одновременно является его отражением в виде реализованного спроса.
Задача маркетинга в этой ситуации состоит в том, чтобы собирать и предоставлять информацию, которая сопровождалась бы анализом и оценкой желаний и предпочтений соответствующих групп потребителей, которые проявили бы при определенных условиях желания купить данный товар.
Закон спроса гласит – потребители приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой.
Эластичный спрос – спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.
Неэластичный спрос – это спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цен.
Графически закон спроса описывается кривой спроса. Кривая спроса – это графическое изображение математической зависимости между уровнем цен и обменами товаров, которые могут быть куплены на рынке при том или ином уровне цен. Кривая характеризуется эластичностью спроса.
Р
Q
Различают несколько видов спроса:
1) неполноценный спрос – удовлетворяет производителя;
2) чрезмерный спрос – уровень спроса, который производитель не может или не хочет удовлетворять;
3) нерациональный спрос – повышенный спрос на товары, вредные для здоровья покупателей, общества;
4) скрытый спрос – который нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров;
5) нерегулярный спрос – характеризующийся колебанием сбыта товаров в течение определенного промежутка времени (спрос то растет, то падает);
6) падающий спрос – снижение спроса на товар.
Каждый из видов спроса требует различных приемов управления маркетингом. Другими словами, управление маркетингом – это управление спросом.
Контрольные вопросы
1.Обозначьте объекты маркетинговой деятельности.
2.Как можно классифицировать потребности?
3.Назовите классификацию потребностей по А. Маслоу.
4.Как графически можно описать спрос?
5.Какие виды спроса вы знаете?
Тема «Субъекты маркетинга»
Основные вопросы по теме:
1) Основные группы субъектов маркетинга
2) Классификация потребителей. Факторы, влияющие на поведение потребителей
3) Покупательское поведение
Литература:
1.Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001. – 224с. (Серия «Учебники ХХ1 века»)
2.Хлусов В.П. Основы маркетинга – М.: «Издательство ПРИОР», 2000, 160с.
3.Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2003. – 568с.
4.Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. – 172с.
5.Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие. – 2-е изд. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. – 180с.