7. Цель, задачи и процедура разработки разделов бизнес-плана: «Анализ рынка», «План маркетинга».

Цель раздела «Анализ рынка» − показать ваше знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану.

Он относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана.

В данном разделе анализирую: общее описание рынка и его целевых сегментов, определение спроса на продукты (услуги), анализ конкурентов.

Цель плана маркетинга состоит в том, чтобы разработать план сбыта, показать выбранную стратегию маркетинга, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить, какие средства маркетинга будут задействованы.

Он включает в себя два основных подраздела: 1) план продаж; 2) стратегия маркетинга

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от продаж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период. Стратегия маркетинга− показать маркетинговые действия, которые позволят обеспечить достижение поставленных целей.( товар и товарная политика;цены и политика ценообразования; продажи и сбытовая политика; реклама и продвижение.)

8. Цель, задачи и процедура разработки разделов бизнес-плана: «План производства», «Организационный план».

План производства представляет разработанную стратегию производства продуктов (услуг), показать реальную возможность обеспечить производство необходимого продукта требуемого качества и в нужные сроки. В разделе описываются: Описание местоположения. Производственный процесс и его обеспечение.Инвестиционные затраты. Производственные затраты. Операционные конкурентные преимущества.

«Организационный план» включает Организационная структура управления. Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании. Кадровая политика и развитие персонала. Календарный план работ по реализации проекта.

9. Цель, задачи и процедура разработки разделов бизнес-плана: «Финансовый план», «Анализ и оценка риска».

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя разработку трех основных финансовых документов, создающих основу для финансового анализа, планирования, мониторинга и контроля.

1. План прибылей и убытков − показывает доходы, расходы и финансовые результаты деятельности предприятия за определенный период.

2. План денежных потоков − показывает потоки денежных средств предприятия от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период.

3. Баланс − характеризует финансовое положение предприятия (активы, обязательства и собственный капитал) на определенную дату. Составляется укрупненно в виде прогнозного баланса на первый год.

Помимо это проводился :

1) диагностики финансового состояния предприятия. Проводится для ранее функционировавших предприятий по существующим финансовым документам. Необходимо соотнести предшествующую работу предприятия за несколько лет с нынешним состоянием (по прибыли, денежной наличности и балансовым отчетам), поскольку будущее в определенной степени предопределяется прошлым.

В разделе «Анализ и оценка риска» производится выявление рисков и их анализ, а так же пути их минимизации.

Производственный риск. Коммерческий риск − проявляется в недобросовестности и неплатежеспособности заказчика, в повышении закупочных цен, изменении валютных курсов и тд, Рыночный риск − связан с падением спроса на продукт, колебаниями курсов валют, неопределенностью действий конкурентов и т. д.Инфляционный риск − связан с ростом цен на материалы, комплектующие, полуфабрикаты и др.

Финансовый (кредитный) риск − проявляется в невыполнении предприятием финансовых обязательств перед инвестором по возврату долга. Научно-технический риск − связан с неопределенностью в достижении заданного результата при освоении новых технологий, НИОКР и др. Политический риск − связан с неблагоприятными социальнополитическими изменениями в стране или регионе. Внешнеэкономический риск − связан с установлением квот на импорт (экспорт) товаров, введением высоких тарифов или эмбарго Чистый риск − связан с убытками от пожаров, несчастных случаев, катастроф и других стихийных бедствий.

Во время подготовки и принятия инвестиционного решения по проекту необходимо получить ответ на два основных вопроса:1. Какова степень риска (количественная и качественная характеристика )? 2. Возможно ли получение положительного значения чистого дисконтированного дохода (NPV)?