Франчайзинг

Франчайзинг – это вид соглашения, при котором одна компания передает другой  компании, право на производство и реализацию товаров на данной территории, используя существующий бренд и бизнес модель. Компания-владелец  торговой марки, как правило, также передает свой опыт в управлении данной технологии. Главным преимуществом франчайзинга  является тот факт, что компания покупает уже готовый бренд. Вместе с технологией, она  получает проверенную бизнес модель, знания в управлении и маркетинге. К недостаткам можно отнести зависимость компании от владельца технологии. В большинстве случаев, компания должна закупать сырье, оборудование, продукцию только у определенных поставщиков. По условию договора,  она, чаще всего, ограничена в продаже бизнеса и в выходе с данным продуктом на новые рынки. Компания должна следовать нормам и процедурам владельца технологии.  Кроме того, ухудшение бизнес имиджа компании владельца франшизы может негативно сказаться на компаниях, купивших данную франшизу.

Стратегического партнерство

Соглашение о стратегическом партнерстве заключается, как правило, между двумя и более крупными компаниями для использования специфических компетенций каждой из них в разработке новых инновационных технологий.  Формами партнерства могут быть совместные лаборатории, исследовательские программы, выпуск и продвижение нового продукта. Как правило, совместные усилия дают партнерам лучший результат, чем самостоятельная разработка нового направления. В ходе совместных работ, каждая из компаний может получить необходимый ей опыт в новых сферах и формах управления. К недостатком стратегического партнерства можно отнести трудности в управлении, связанные с различной культурой компаний и, как минимум, двумя командами менеджеров, имеющих разные подходы. У компаний могут быть разные цели и стратегии развития совместной технологии.

Соглашение о сдаче проекта “под ключ” (Turnkey agreement)

В случае выполнения проекта «под ключ», на поставщика возлагается ответственность за разработку, создание, поставку, ввод в эксплуатацию и передачу технологии заказчику. Поставщик также гарантирует все оговоренные в соглашении характеристики и производительность созданной им технологии. Данный договор имеет следующие преимущества:  компания заключает сделку, только с одним подрядчиком, который берет на себя полную ответственность за выполнение всего проекта; цена проекта зафиксирована, за исключением форс-мажорных обстоятельств;  заказчик получает гарантию того, что проект не просто будет выполнен, но и будет работать с заданной эффективностью.

Недостатки:  Компания должна заранее знать все функции и выходные параметры, которыми должна обладать технология после ее запуска;  в случае сложной, или масштабной технологии, это требует глубоких знаний в сфере приобретаемой технологии (для определения выходных параметров технологии  может быть привлечена независимая экспертная организация); цена реализации трансфера «под ключ» как правило гораздо выше, чем при любом другом методе (кроме того,  чем больше подрядчик берет на себя рисков, тем выше цена трансфера); у компании нет полного контроля за ходом и качеством каждого этапа трансфера; покупателю сложно определить финансовое положение подрядчика и его способность самостоятельно профинансировать все этапы трансфера (финансовые проблемы подрядчика могут повлечь за собой приостановку всего проекта).

Одним из способов снижения рисков при выполнении проекта под ключ  может быть вовлечения создателя технологии в капитал нового производства. Это позволит мотивировать создателя  в обеспечении качества трансфера технологии, а также привнесет его опыт в дальнейший процесс эксплуатации.