3. Продаж товарів зі знижкою ціни

Ефективність продажу товарів зі знижкою ціни досягається за рахунок збіль­шення реалізації даного товару при зниженні ціни та збільшення реалізації інших товарів від залучення додаткових покупців до підприємства. Під час організації продажу товарів зі знижкою ціни особлива увага повинна надаватися економічному обґрунтуванню розміру знижки, а також проведенню рекламної кампанії. При цьо­му втрати доходів від зниження ціни і затрат на проведення рекламної компанії по­винні перекриватися додатковими доходами від збільшення обсягів реалізації това­рів зі знижкою та збільшення реалізації інших товарів.

4. Продаж з використанням бізнес-лотереї

Суть продажу з використанням бізнес-лотереї полягає в тому, що протя­гом певного періоду часу продається який-небудь товар, придбавши певну кіль­кість якого покупець має право отримати наступну одиницю товару без оплати або брати участь в розиграші лотереї. Його використання сприяє збільшенню попиту на певний товар та залученню до підприємства нових покупців. При за­стосуванні даного методу важливе значення має визначення кількості товару, після якої товар дається покупцю безоплатно.

Перед магазином поставлено завдання активізувати попит на товар А, роз­дрібна ціна якого становить 2 грн, а розмір торговельної надбавки — 20 %.

5. Послідовний продаж товарів

Суть методу послідовного продажу полягає в тому, що протягом тривалого часу (який-небудь набір (комплект) товарів, які покупця цікавлять тільки в цілому комплекті, Разом з тим щоденно чи потижнево з цього набору чи комплекту про­те лише один предмет. Таким чином, покупці вимушені систематично відвідувати магазин. Класичним прикладом є продаж енциклопедій у 20 томах. Потижнево продається тільки один черговий том. Послідовний продаж в цьому випадку триває двадцять їв. Ще один варіант послідовного продажу: магазин пропонує покупцям один цінний товар, але за пільговою ціною. Умовою для отримання права на торгівлю даного товару є здійснення кількох звичайних купівель протягом кількох тижнів на певну суму). Мета послідовного продажу полягає в тому, щоб залучити до ину нових покупців і утримувати їх в числі клієнтів даного підприємства, в край-/ випадку, протягом всього періоду, доки триває рекламна компанія. Багато керш-і не ставить перед собою інших цілей, крім збільшення чисельності покупців. Під послідовного продажу товари, що рекламуються, продаються майже за собівартість, прибуток підприємство отримує за рахунок збільшення продажу інших товарів, стосовуються довгостроковий і короткостроковий послідовний продаж. Дуже важливо вибрати товар, який виступає предметом подібної рекламним успіхом зазвичай користуються столові і чайні сервізи — фарфорові, фаянсові і ічні, комплекти кухонного посуду, набори виробів зі скла, багатотомні ви-книг. Важливо щоб ці товари були добре відомі покупцям, були модними і гувалися широким попитом.

6. Продаж товарів з дегустацією застосовується при реалізації деяких продовольчих товарів, коли покупці мають право дегустувати пропонований товар. Широко застосовується при реалізації товарів на продовольчих ринках, а також при реалізації соків, пива, вин, коньяків тощо.