Маркетинг жцт

Жизненные цикл товара– это время с момента выхода товара на рынок (иногда с момента разработки товара) до ухода с рынка.

Основные критерии выделения стадий ЖЦТ:

1. Товарооборот

2. Товарные запасы

3. Издержки

4. Цена

5. Прибыль (объем, темпы направления развития)

Классический вариант жизненного цикла товаров состоит их 4 этапов.

V продаж

Кривая продаж

Кривая прибыли

t

I II III IV

1. Внедрение – период медленного увеличения объема продаж, прибыль отсутствует, конкуренты отсутствуют, большие затраты на маркетинг

2. Рост – признание быстрого признания товара потребителями, получение прибыли. Затраты на маркетинг сокращаются, появляются первые конкуренты

3. Зрелость – темпы роста объема продаж замедляются, прибыль стабилизируется, количество конкурентов увеличивается, затраты на маркетинг растут

4. Спад – снижение объемов продаж, уменьшается прибыль

Виды ЖЦТ

1. Кривая роста - резкое падение – зрелость. Характерна для бытовых приборов

2. Кривая с повторным циклом. Характерна для лекарственных препаратов.

3. Гребешковая. Данная кривая обусловливается открытием новых характериестик товаров, способов его использования и появления новых потребителей.

4. «Бум». Характерная для модных товаров.

Стратегия маркетинга на различных этапах ЖЦТ

1. Основная задача фирмы – это глубокое проникновение на рынок. Учитывая только цену и продвижение, возможно 4 альтернативные стратегии:

   1. Стратегия быстрого снятия сливок, т.е. усиленное продвижение и высокая цена.

   2. Медленное снятие сливок - умеренное продвижение, высокая цена.

   3. Стратегия быстрого проникновения на рынок.

   4. Стратегия медленного проникновения на рынок

2. Задачей фирмы является укрепление существующего положения и расширения своих границ.

   1. Улучшение качества товара

   2. Выпуск новых моделей

   3. Выход на новые сегменты рынка

   4. Расширение существующих и поиск новых каналов сбыта

3. Основной задачей является получение максимально возможной прибыли от продаж и защиты доли рынка.

   1. Борьба за место в лидирующей тройке на рынке и получение прибыли, т.е. получение прибыли от больших объемов сбыта и низких издержек

   2. Занятие ниши на рынке, получение прибыли от высоких наценок

Эти стратегии базируются на модификации либо рынка, либо продукта, либо комплекса маркетинга в целом. Для ряда специфических товаров на стадии зрелости может быть использована стратегия убить товар на стадии зрелости» с целью сохранить рынок для нового товара.

4. Минимизировать издержки. Используются:

   1. Увеличение инвестиций с целью захвата лидерства

   2. Сохранить определенный уровень капиталовложений до прояснения рыночной ситуации

   3. Избирательное сокращение инвестиций. Отказ от наименее прибыльных потребителей и концентрация в прибыльных нишах

   4. Отказ от инвестиций с целью быстрого получения денежных средств

   5. Отказ от производства товара и продажа основных средств с наибольшей выгодой

Основные характеристики, цели и стратегии маркетинга ЖЦТ

Этапы ЖЦТ
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Характеристики
Объем продаж	Небольшой	Быстрорастущий	Достигает пика	Уменьшающийся
Издержки (в расчете на одного потребителя)	Большие	Средние	Низкие	Низкие
Прибыль	Отсутствует	Растущая	Высокая	Уменьшающаяся
Потребители	Любители нового	Первые, признавшие товар	Массовый рынок	Инертные
Число конкурентов	Незначительное	Постоянно растущее	Стабильное, начинающее уменьшаться	Убывающее
Цели маркетинга
	Информирование потребителей о товаре	Максимизация доли рынка	Максимизация прибыли и защита доли рынка	Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта
Стратегии
Товар	Предложение основного товара	Предложение расширенного семейства продуктов, услуг	Диверсификация марок и моделей	Исключение «слабых»
Цена	Стоимость плюс наценка	Цена с целью проникновения на рынок	Цена, соответствующая ценам конкурентов	Сниженная
Распределение	Выборочное	Интенсивное	Более интенсивное	Избирательное закрытие убыточных торговых точек
Реклама	Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей и дилеров	Создание осведомленности о товаре на массовом рынке	Акцент на особенностях марок и их преимуществах	Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев
Стимулирование сбыта	Усиление стимулирования сбыта с целью опробовать и оценить товар	Умеренное с целью воспользоваться преимуществом высокого потребительского спроса	Усиленное, для создания приверженности маркам	Уменьшение до минимального уровня