Задания по Маркетингу в отраслях и сферах деятельности

Задание 1 «Спрос и предложение на рынке легкой промышленности»

В реальном мире, рыночная цена находится под влиянием запаса товаров производителя, и тем количеством товаров, которые производители предлагают на рынок. В случае, если запас слишком велик, производители снижают цену и/или уменьшают производство с тем,

Экономическая теория говорит, что спрос ограничивается двумя факторами: вкусом и возможностью купить. При этом под вкусом понимается желание товара, определяющее готовность купить товар по определенной цене. В свою очередь возможность купить определяется уровнем благосостояния или дохода. Оба фактора спроса зависят от рыночной цены.

Когда цена продукта высокая, спрос низок. Когда цена низкая, спрос высок. По низкой цене значительное количество людей могут купить продукт. Вместе с тем, людям обычно необходимо ограниченное число предлагаемых на рынке продуктов. Как результат спрос ограничен вкусом.

Желание и возможность поставлять товары на рынок определяют действия продавца. Краткосрочное увеличение предложения увеличивает издержки производителя, что увеличивает цену. В классической экономической теории это выражено с помощью кривой предложения.

Рассмотрим пример легкой промышленности.

СООТНОШЕНИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Рынок достигнет равновесия, когда количество единиц спроса и предложения будут равны. При цене в $15 спрос и предложение равны 56 единицам продукции в неделю. Для лучшего понимания вовлеченной динамики предположим, что одна единица продукции продавалась по $30. Производители захотят поставлять 84 единицы, в то время как покупатели будут брать только 28 единиц в неделю. Как результат, у производителей очень быстро увеличится число запасов. Для того, чтобы вернуть уровень запасов к желаемому, производителям придется сократить производство и уменьшить цену.

Условия задания:

∙Начальная цена = $15 за единицу продукции

∙Желаемое покрытие инвентаря = 4 недели

∙Задержка в изменении цены = 15 недель

#1: Каким должен быть инвентарь для того, чтобы система находилась в равновесии? (Подсказка: смотри вариация цены спроса и вариация цены предложения)______________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

#2: Предположим, система находится в равновесии. Цена и инвентарь остаются неизменными до десятой недели, после чего происходит перманентное увеличение спроса на 10 единиц (При каждой цене, потребительский спрос на 10 единиц выше). Каковы новые точки равновесия для цены и инвентаря?_____________________________________

Задание 2. «Торговый персонал компании»

В настоящее время в сбытовой системе промышленного предприятия работает 300 торговых представителей, осуществляющих обслуживание клиентов. Компания собирается внедрять ERP-систему "КОМПАС", благодаря которой число торговых представителей может быть сокращено дл 100 чел. Время адаптации сотрудника к работе в новой компании составляет 3 месяца.

Через какое число месяцев компания достигнет желаемого уровня торговых представителей, если «Расстояние до цели = Численность торговых представителей -

Желаемое число торговых представителей», а «Уровень увольнений = Расстояние до цели/ВРЕМЯ АДАПТАЦИИ»?___________________________________________________

Задание 3. «Продуктивность маркетинговой деятельности»

Менеджеру по управлению связями с клиентами («Клиент менеджер») необходимо осуществить 100 контактов в течение месяца, чтобы выйти на запланированные показатели. При этом доля падения продуктивности работы «Клиент менеджера» составляет 0,3% в день.

Через какое количество дней «Клиент менеджер» выполнит все задания и как это скажется на его продуктивности?_________________________________________________

Задание 4. «Martan Chemical Company»

Промышленное предприятие «Martan Chemical Company» занимается добычей Нобугового пестицида. Маркетологам «Martan Chemical Company», планирующим производство и сбыт необходимо научиться прогнозировать уровень Нобуга в Sparkill River. Это связано с тем, что на уровень Нобуга в Sparkill River влияют уровень добычи «Martan Chemical Company» и уровень абсорбции Нобуга в реке.

Время абсорбции составляет 2 дня, а дневная норма добычи предприятия составляет 60 ед. Каков будет уровень Нобуга в реке Sparkill River через 25 дней, если «УРОВЕНЬ АБСОРБЦИИ = НОБУГ/ВРЕМЯ АБСОРБЦИИ НОБУГА»?___________________________

Что изменится, если «Martan Chemical Company» будет вести добычу неравномерно?________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

КЕЙС 5. «Выбор между прямыми продажами и посредническими услугами»

Производитель продает товар через оптовика, который не очень активно реализует данный товар. Производитель рассматривает возможность перехода на прямые продажи в розничной сети через собственных торговых агентов. Каков минимальный объём продаж, при котором выгодно отказаться от услуг оптовика?_________________________________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

КЕЙС 6 . « Продажа сельскохозяйственной техники»

Производитель сельскохозяйственной техники продает свою продукцию в центральном регионе с помощью местного торгового агента. Комиссионные агента составляют 5% от оборота. Средняя цена машин равна 10 400 руб. Производитель рассматривает целесообразность найма собственного торгового представителя, так как он полагает, что сможет таким образом снизить издержки. Общие издержки для собственного торгового представителя равны 132 600 руб. + 0,75% от оборота. Каково должно быть минимальное

число проданных машин, при котором продажа через собственного представителя дешевле,

чем продажа через местного торгового агента?_________________________________________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

КЕЙС 7 . « Персональные продажи в полиграфической индустрии»

Полиграфическая компания планирует организовать реализацию своих услуг через отдел персональных продаж. В процессе изучения рынка её были собраны следующие данные:

∙все потребители по объему продаж делятся на три категории: А (200 потребителей),

В(600 потребителей) и С (800 потребителей);

∙предполагаемая частота посещений потребителей: А – 1 раз в месяц, потребителей

В– 2 раза в 3 месяца, потребителей С – 1 раз в 3 месяца.

∙каждый представитель компании работает 48 недель в год, 5 дней в неделю, 8 часов в день;

∙среднее время посещения одного потребителя типа А – 40 мин, потребителей В и С

– 30 мин;

∙время на дорогу при посещении потребителей составляет примерно 25% бюджета рабочего времени.

Какое минимальное количество торговых представителей должно работать в отделе?________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

КЕЙС 8. «Производство стирального порошка»

Производитель стирального порошка решает использовать цену для стимулирования своих продаж. На этот момент продажи составляют 150 000 коробок, проданных по цене 38,50 руб. Ценовая скидка составляет 10%. На какой процент увеличатся продажи, если оборот остается без изменений?__________________________________________________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

КЕЙС 9. «Стимулирование оптовой торговли»

Компания А занимается экспортом и импортом разнообразных товаров. Цена определяется на основе цены закупок плюс фиксированная маржа. Закупочная цена продукта X составляет 4 руб., маржа -50%. В ходе кампании стимулирования вводится скидка размером 0,50 руб. Сколько должен составить минимальный дополнительный объем продаж для того, чтобы стимулирование продаж не привело к снижению прибыли?_____________________________________________________________________

Опишите свои предположения ниже.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________