2. Принципы и функции маркетинга

Сущность маркетинга проявляется в его принципах (правилах):

1. нацеленность на ясно выраженный практический результат производственно-сбытовой деятельности (например, завоевание определенной доли на рынке, укрепление конкурентных позиций и др.);

2. направленность деятельности на долговременный результат производственно-сбытовой деятельности;

3. принцип борьбы за потребителя, создание «своего покупателя» (суть принципа – борьба за потребителя, а не за сбыт товаров)

4. Производство, основанное на знаниях потребностей, рыночной ситуации и возможностей фирмы.

5. Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие на формирование и стимулирование потребностей.

Функции маркетинга – это отдельные виды, направления маркетинговой деятельности. Все функции маркетинга можно свести к двум:

1. аналитическая (информационная), то есть проведение маркетинговых исследований;

2. управленческая (охватывает планирование и практическое осуществление маркетинговой деятельности). Эту функцию еще называют «4Р» или комплекс маркетинга, так как 4 элемента комплекса маркетинга в анг. языке начинаются с «Р»: товар, цена, товародвижение и продвижение товара.

Комплекс маркетинга – выбор такого сочетания товара, ценообразования, средств движения и продвижения товара, которое позволяет максимально удовлетворить потребность человека и получить при этом максимум прибыли.

Рис.1 . Комплекс маркетинга

Функции маркетинга можно сформулировать и иначе:

1. изучение рынка и спроса;

2. планирование товарного ассортимента;

3. ценообразование;

4. оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений;

5. стимулирование сбыта;

6. создание имиджа фирмы;

7. организация и ведение конкурентной борьбы;

8. комбинирование и координация средств и направлений деятельности фирмы;

9. прогнозирование.

Тема: Концепции маркетинга

Концепция – совокупность взглядов (представлений) на источники, движущие силы, направления и перспективы развития маркетинга.

В настоящее время существует 5 подходов (концепций), на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

1. совершенствования производства

2. совершенствования товара

3. интенсификации коммерческих усилий

4. маркетинга

5. социально-этичного маркетинга.

1. Концепция совершенствования производства

Это один из самых старых подходов, которым руководствуются производственно-коммерческие фирмы.

Суть: необходимо расширяться в области выпуска популярных товаров и прилагать усилия для их удешевления.

Это может быть достигнуто за счет:

• Ресурсосберегающие технологии,

• Повышение производительности труда,

• Создание новых видов продукции,

• Снижение цены для привлечения внимания к ней покупателей.

Применение этого подхода возможно в двух ситуациях:

• когда спрос на товар превышает предложение;

• когда себестоимость товара слишком высока и её необходимо снизить (через рост производительности труда).