Тема: Реклама как неличная агитация
Вопросы:
Роль рекламы в стратегии маркетинга, её функции и принципы
Виды и формы рекламы
1. Роль рекламы в стратегии маркетинга, её функции и принципы
Реклама предназначена для информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару. Степень интереса товаропроизводителей к рекламе очень высока, так как она позволяет реализовать произведенную продукцию с наибольшей эффективностью.
Реклама – публичное представление сведений о товаре.
Реклама - платное средство, которое использует предприниматель в процессе реализации своего товара.
Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого.
Реклама является неотъемлемой частью рынка и выполняет много функций.
Функции рекламы
индивидуализация товара, то есть выделение его из остальной массы конкурирующих товаров путем подчеркивания какой-либо отличительной черты (высокое качество, надежность, удобная упаковка и т.д.).
Ознакомительная
Убеждающая
Напоминающая
Сбытовая (способствует сокращению сроков вывода товара на рынок).
Механизм рекламного воздействия работает по схеме:
Привлечение
внимания
Пробуждение интереса
Возбуждение потребности (желания)
Действие
При этом могут использоваться следующие приемы (способы) привлечения внимания:
«Визуальный скандал».
Суть: при выборе средства (цвета, размера и т.д.) берутся его крайние параметры (если размер, то самый большой, если цвет, то самый насыщенный).
Использование элемента новизны, необычности, то есть что-то, останавливающее на себе внимание: необычное расположение текста, пустое пространство в газете и т.д. Цель – поразить неожиданностью, любой ценой врезаться в память.
Роль ассоциаций, которые могут вызвать рекламные сообщения.
Создание «раздражающей» рекламы, то есть рекламное обращение строится на попытке вызвать отрицательные эмоции. Важно, чтобы она не оставляла потребителя равнодушным.
Принципы рекламы
достоверность (объективность), то есть все обещанное в рекламе должно соответствовать реальному положению. Должны соблюдаться правила добросовестной конкуренции и обеспечиваться защита прав потребителей на достоверную информацию.
адресность
целенаправленность
конкретность
эффективность (доходы, полученные в результате проведения рекламной компании должны превышать затраты на её проведение).
Для повышения эффективности рекламы необходимо учитывать факторы:
знание особенностей сегмента рынка (пол, возраст, привычки...);
знание перечня потребностей, удовлетворяемых товаром фирмы;
информация об альтернативных способах удовлетворения потребностях (например, напитки жидкие и сухие)
знание социально-экономических тенденций и факторов, воздействующих на спрос и степень его удовлетворения.
Цель рекламной деятельности – увеличение сбыта и прибыли фирмы, а также увеличение восприимчивости покупателей к товарам фирмы путем предоставления им соответствующей информации.
2. Виды и формы рекламы
В теории и практике современной рекламы различают следующие её виды:
Информативная. Знакомит потенциальных покупателей с товарами и товаропроизводителями; содержит сведения о цене товара и его потребительных достоинствах, особенностях эксплуатации и др.
Цель маркетинга – создание первоначального спроса. ЖЦТ «Выведение товара на рынок».
Конкурентная (сравнительная). Направлена на утверждение преимуществ товара перед товаром конкурентов.
Цель маркетинга - формирование покупательского предпочтения к определенной марке товара или производителю. Обычно преобладает на этапе ЖЦТ «Рост» (когда период быстрого узнавания потребителями, период роста объёма продаж и прибыли).
3. Напоминающая. Даёт потребителям повторную информацию о существующих товарах. Она направлена на поддержание, стимулирование спроса. Реклама призвана напомнить о товаре и льготах при совершении покупки.
Цель маркетинга – поддержание и стимулирование спроса. ЖЦТ «Зрелость», «Спад».
Тема: Рекламное обращение и рекламный бюджет
Вопросы:
Рекламное обращение и его элементы
Методы формирования рекламного бюджета
Средства распространения рекламы