Правила успешного оратора

1. Улыбайтесь – легко и периодически, в нужных местах.

2. Правильно работайте телом (осанка ровная, жесты открытые, желательно имеющие направление вверх, ноги твердые и упругие, движения пружинистые, мимика ненапряженная, располагающая).

3. Говорите грудным, полнозвучным голосом. Если разволновались и в горле встал ком, сделайте 3-4 глубоких вдоха-выдоха. Если пересохло в горле, несколько раз незаметно прикусите кончик языка, это усилит слюноотделение (никто из окружающих не заметит, а вы минут на 5-7 получите облегчение).

4. Используйте четкие, точные словесные конструкции, избегайте многословия и пустословия (для этого нужно прописывать текст выступления заранее).

5. Наконец, получайте удовольствие от каждого нового такого испытания – тогда ваше неконтролируемое волнение перерастет в рабочий, полезный адреналин.

6. Помните: в тексте не должно быть ничего лишнего и случайного – аш образ полностью должен быть «заточен» под желание произвести конкретное впечатление. Идеальный образ – где-то на пересечении элегантности, индивидуального стиля и высокого качества всего, что вас окружает.

7. Мечтайте и действуйте!

.

Упражнение. Расставьте паузы в тексте вертикальной чертой. Затем про­чтите текст следующим образом: глядя вниз на текст запомните ку­сок текста от паузы до паузы и скажите его глядя в глаза партнеру.

Уважаемые Дамы и Господа!

Сегодня тема нашего разговора – стратегии, используе­мые в рекламе. Опыт показывает, что таких стратегий три: это лозунги, рациональная реклама и эмоциональная.

Несколько слов о лозунгах. Они включают крылатые слова, популярные выражения, оригинальные словесные формулировки, которые приданы увеличить уровень продаж. Считается, что многократный повтор лозунгов, например, на телевидении или рекламных щитах, стимулирует потребительский спрос.

Рациональная реклама основана на логике и является причиной, побуждающей покупать. Например, предпочитая новую расфасовщ, вы экономите 25% на цене.

Последним типом рекламы называют эмоциональную. Она основана на психологических аспектах личности поку­пателя. В нее обычно включают три различных типа: Свиде­тельства, «Делай как все» и Популярность.

Свидетельства включают мнение авторитетных людей о каче­стве продукта. Имидж этих людей является стимулятором продаж.

«Делай как все» создает иллюзию распространенности продукта среди потребителей.

Популярность основана на следующих критериях. С одной стороны, используя продукт, вы станете известной лично­стью, с другой - гарантирует успех в любовных делах.

Каждый тип рекламы зависит от качества продукта, его це­ны и ориентированности на цглевого потребюпеля. Все эти ас­пекты тесно взаимосвязаны илюгут использоваться совместно.