Лекційний курс

Тема 7. Соціальний вплив

Мета: надати інформацію про основні види впливу, розкрити соціально-психологічну сутність протистояння впливу, формувати у студентів установку на якісне вивчення матеріалу курсу, виховувати почуття відповідальності за рівень своєї фахової підготовки

Професійна спрямованість: уміння диференціювати види впливу, адекватно вибирати й застосовувати види протистояння впливу.

Основні поняття

Психологічний вплив, протистояння впливу, ініціатор впливу, адресат впливу, аргументація, маніпуляція, навіювання, зараження, наслідування, переконання, прохання, примус, напад, контраргументація, конфронтація, ухилення, відмова, інформаційний діалог, сублімінальний вплив, конформізм, поступливість, підпорядкування.

План:

1. Види впливу.

2. Психологічні засоби впливу. Цілі впливу.

3. Варварський та цивілізований вплив.

4. Види протистояння впливу.

5. Переконання. Компоненти ефективного впливу.

Література

Основна література

1. Ольшанский Д. В. Психология масс. — СПб.: Питер, 2001.

2. Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер, 2003.

Додаткова література

1. Аронсон Э., Пратканис Э. Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. изд. - СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384с.

2. Зазыкин В.Г. Психологические основы проницательности. /Учебно-методическое пособие. Кострома.-1994.

3. Зимбардо Ф., Ляйпе М. Социальное влияние. — СПб.: Питер,2001.

4. Знаков В. Психология понимания неправды. – СПб: Питер, 2002.

5. Назаретян А. П. Психология стихийного массового поведения. М., 2001

6. Назаретян А.П. Агрессия, мораль и кризисы в развитии мировой культуры. М., 1996.

7. Ольшанский Д. В. Массовые настроения в политике. — М.: Прин-Ди, 1995.

8. Поршнев Б. Ф. Социальная психология и история. — М.: Наука,1966.

9. Психологические операции и противодействие им. — М., 1993

10. Психология масс: Хрестоматия / Ред.-сост. Д. Я. Райгородский. —Самара: БАХРАХ-М, 2001.

11. Психология человеческой агрессивности: Хрестоматия / Сост.К. В. Сельченок. — Минск: Харвест; М.: АСТ, 2001.

12. Семечкин Н. И. Социальная психология: Учебник. – Ростов н/Д: «Феникс», 2003. – 608 с.

13. Сидоренко Е. А. Тренинг влияния и противостояния влиянию. М., 2004

14. Социальная психология (под ред. С. Московичи), М.: 2007

15. Тернер Дж. Социальное влияние. — СПб.: Питер, 2003.

16. Фрейд З. “Я” и “Оно”. — Тбилиси, 1991.

17. Хараш А.У. Личность в общении/Общение и оптимизация совместной деятельности. — М., 1987.

18. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. — Минск, 1992.

Інформаційні ресурси: електронна хрестоматія до курсу, комплекс тестових завдань у СУНП «Універсум»

Контрольні питання і завдання:

1. Дайте визначення поняття «соціальний вплив».

2. Проаналізуйте відмінності між поняттями «вплив» та «контрвплив».

3. Яка різниця між деструктивним (варварським) та конструктивним видами впливу?

4. Назвіть основні компоненти ефективного впливу.

5. Які є основні види впливу?

6. У чому відмінність між примусом та маніпуляцією?

7. Охарактеризуйте види протистояння впливу.

8. Розкрийте значення терміна "маніпуляція".

9. Визначте свою належність до категорії людей-маніпуляторів або ж людей-актуалізаторів на основі опрацювання книги: Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. — Минск, 1992.

10. Охарактеризуйте ключові поняття теми. Занотуйте їх до робочого зошиту.