42)Товар в системе маркетинга.

Коммерческая деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая услуга находят спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо принимать множество решений. В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики. Товарная политика в этом ряду является ядром, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

43)Жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка

44)Стадия роста, стадия зрелости.

Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.

Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.

Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.

45)Стадия насыщения, стадия спада.

Стадия насыщения очень похожа на предыдущую стадию зрелости, и характеризуется примерно одинаковыми процессами. Рост и объем продаж товара сокращаются, но прибыль растет за счет снижения издержек производства. (На этой стадии находятся бытовая техника и электроника, почти все продукты питания)

Стадия спада наступает тогда, когда происходит устойчивое, постоянное снижение объема продаж товара, производства и спроса на него. Широкие слои потребителей теряют острый интерес к товару, но остается большое количество потребителей-консерваторов, которые остаются приверженными к данной торговой марке и данному товару. Соответственно цена на такой товар должна падать. Распределение товаров происходит избирательно. Если товар проходит стадию спада, то у производителя есть несколько вариантов выхода из сложившейся ситуации. Он может сократить маркетинговые программы, может изменить и модернизировать свой товар с тем, чтобы привлечь к нему покупателей. Иногда уже существующим товарам можно придать новые функции или приспособить их к новым сегментам потребления. (Так произошло с «интимными» дезодорантами, которые были выпущены после того, как дезодоранты для тела прочно завоевали своего потребителя). И, наконец, производитель может прекратить производство этого товара или заменить его другим продуктом этой же серии.

46) Товарная политика.

Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Элементы товарной политики:

- анализ жизненного цикла товара

- формирование товарного ассортимента

- товарная инновация

- обеспечение качества и конкурентноспособности товара

- управление товарным знаком, упаковкой и маркировкой

- ценообразование

- товарный сервис

Товарная политика предусматривает следующие цели:

- обеспечить приемственность решений и мер по оптимальному ассортименту с учётом потребительских характеристик товара и особенностей технологий производства

- оптимизировать темпы обновления товаров с учётом жизненного цикла

Разработка эффективной товарной политики возможно при выполнении следующих условий:

- четкое представление о целях производства, сбыта, экспорта на перспективу.

- наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности

- хорошее знание рынка и его требований, а так же возможности перспектив развития\

- поддерживать конкурентноспособность товаров на заданном уровне

- постоянно адаптировать ассортимент товаров к требованиям рынка

- вести поиск перспективных рынков и ниш как для старых товаров, так и для принципиально новых видов.

- способствовать разработке и осуществлению стратегии в отношении упаковки и сервиса

- ясное понимание своих возможностей в свете наличия производственных, сбытовых, научно-технических, финансовых и других ресурсов.