3. Содержание дисциплины по темам

Тема 1. Роль цены в условиях рынка

Концепция спроса и практика бизнеса. Важность ценовых решений в условиях рынка. Сущность цены на корпоративном и маркетинговом уровнях. Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга. Определение места и роли цены в получении прибыли.

Тема 2. Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цены

Различные теории стоимости и ценообразования: классическая теория, теория рыночного ценообразования, теория предельной полезности и др. Коренное отличие рыночного ценообразования от трудовой теории стоимости и концепции ценообразования, построенной на ее базе.

Сущность цены. Функции цены:

• учетная функция или функция учета измерения издержек в денежном выражении;

• стимулирующая (поощрительная или сдерживающая) функция цены;

• сбалансирующая функция цены;

• функция цены как орудия рационального размещения производства;

• распределительная (перераспределительная) функция.

Взаимосвязь и противоречия между различными функциями цены.

Тема 3. Ценообразующие факторы

Факторы, влияющие на установление цены. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. Основы формирования ценовой стратегии. Основные подходы к ценообразованию: затратный и ценностный. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы. Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании. Чувствительность покупателей к уровням цен (детерминанты чувствительности).

Тема 4. Методология ценообразования цены

Методология и методика ценообразования, их функции и различия. Методология и стратегия ценообразования. Принципы ценообразования.

Тема 5. Структура цены. Виды цен и их классификация цены

Взаимосвязанность и взаимозависимость всех действующих цен в экономике. Принцип «сообщающихся сосудов» в системе цен.

Основные элементы цены. Состав отпускной и розничной цены.

Классификация цен по видам и разновидностям. Дифференциация цен в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения.

Тема 6. Методы расчета цен. Надбавки и скидки. Регулирование цен цены

Порядок установления исходной рыночной цены. Основные этапы процесса ценообразования. Использование методов ценообразования: дифференцированное, конкурентное, ассортиментное, географическое и стимулирующее. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж. Чем плановые скидки отличаются от тактических. Основные варианты тактических скидок. Регулирование цен.

Тема 7. Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйств цены

Отраслевые особенности ценообразования. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения. Установление цен на потребительские товары и услуги.

4. Методические рекомендации по изучению дисциплины

Перед началом изучения данного курса всем студентам выдаются материалы УМКД в электронном или печатном виде для их предварительного самостоятельного изучения. Таким образом, перед изложением лекционного материала студенты уже знакомы с основными положениями изучаемой темы.

Традиционное чтение лекций по данному курсу сопровождается демонстрацией презентационного материала, подготовленного по каждой теме курса. Поэтому, необходимо, чтобы презентационными материалами курса в виде распечаток или в электронном виде (на персональных компьютерах) были обеспечены студенты во время чтения лекций. Это позволит более эффективно изучать и осваивать материал.

Конспект лекций по курсу «Ценообразование» и материалы демонстрационной презентации лекционного курса содержат изложение основных вопросов по каждой из 7 тем. Кроме того, для полного изучения материалов курса, подготовки к лекционным занятиям и приобретения компетенций, студентам рекомендуется использовать литературу, перечисленную в пункте 11 данных методических указаний.

№ п/п	Наименование тем	Формируемые компетенции*
1	Роль цены в условиях рынка	ОНК, ИК
2	Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цены	ОНК, СЛК, ПК
3	Ценообразующие факторы	ОНК, ИК, ПК
4	Методология ценообразования	ОНК, СЛК, ПК
5	Структура цены. Виды цен и их классификация	ОНК, СЛК, ПК
6	Методы расчета цен. Надбавки и скидки. Регулирование цен	СЛК, ИК, ПК
7	Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйств	СЛК, ПК ИК

* Принятые обозначения для компетенции:

ОНК – общенаучные;

ИК – инструментальные;

СЛК – социально-личностные и общекультурные;

ПК – профессиональные компетенции