1. Компания т - 1-я крупнейшая компания.

Предприятие-лидер данной отрасли. В настоящее время доля на рынке пива - 42,3%. Имеет мощную сеть сбыта по всей стране. Опаздывает с вхождением в новые рынки, в компании царит атмосфера спокойствия, отсутствует инициативный дух. В настоящее время проводит кампа­нию реформ.

Конкурирующий продукт Т.

Оценка экспертов: глубокий вкус, богатый насыщенный вкус, полноценный вкус.

Рекламный девиз: привычное пиво, насыщенное пиво.

2. Компания n - 2-я крупнейшая компания.

Второе предприятие в данной отрасли. Стремится выйти на первую позицию, уделяя основное внимание качеству. Из-за упущений лидирующей компании доля на рынке понемногу растет. Введения новой продукции и появления сверхпопулярных сортов не ожидается. Маркетинго­вые возможности довольно слабые.

Конкурирующий продукт N.

Оценка экспертов: легко пьется, мягкий вкус, изысканный вкус.

Рекламный девиз: пиво среди пива.

3. Компания о - 4-я крупнейшая компания.

Является универсальным производителем пива и западных алкогольных напитков: виски, вин и т.д. Умеет делать хорошую рекламу.

Конкурирующий продукт О.

Оценка экспертов: пышный и в то же время насыщенный вкус, мягко пьется, богатый вкус.

Рекламный девиз: новый совершенный вкус.

Динамика доли на рынке

%

Компания	5 лет назад	4 года назад	3 года назад	2 года назад	1 год назад
Компания Т	49,3	47,2	43,8	42,0	42,3
Компания N	22,4	23,0	23,9	24,2	24,1
Компания А	12,3	12,5	12,8	12,7	12,8
Компания О	7,2	7,5	7,8	7,8	7,7
Прочие	8,2	10,2	11,7	13,3	13,1

2-4. Тенденции потребительского слоя

Критерии выбора пива

%

Критерии	Хороший вкус	Приемле­мо по кре­пости	Часто рек­ламиру­ется	Высоко­классный сорт	Приемле­мо по цене	Хороший дизайн тары	Чувство элитар­ности
В целом	80,7	13,7	12,5	7,8	15,2	1,7	1,4
Мужчины	82,4	15,4	13,4	7,4	15,7	0,8	1,1
20 лет	75,4	13,4	14,8	6,4	26,7	2,5	0,8
30 лет	85,2	14,8	17,8	6,2	19,2	2,6	2,1
40 лет	82,5	17,9	10,8	7,4	15,1	0,5	0,8
50 лет	84,7	16,7	9,1	11,8	10,6	0,3	1,5
Женщины	78,4	14,8	15,7	10,4	21,4	4,5	1,5
20 лет	78,4	19,4	24,1	4,5	10,2	6,8	0,9
30 лет	81,2	15,4	17,4	7,8	18,9	4,6	0,9
40 лет	73,4	14,0	11,1	13,1	26,4	3,5	2,5
50 лет	88,4	9,2	10,5	13,9	15,9	6,1	1,2

Предпочтение сортов пива по компаниям

%

Компания	Мужчины				Женщины
	20 лет	30 лет	40 лет	50 лет	20 лет	30 лет	40 лет	50 лет
Компания Т	60,3	58,9	64,5	68,9	48,3	62,8	57,9	68,4
Компания N	38,6	42,5	39,8	37,2	42,5	54,3	41,8	43,7
Компания О	14,3	18,9	12,6	8,2	12,4	18,8	15,4	7,4

Задание

1. Разработать политику компании в области формирования товарного ассортимента пивной продукции.

2. Выбрать подход, способы и метод ценообразования.

3. Разработать стратегию продвижения новой продукции на рынок.

4. Разработать комплекс мероприятий по отстройке от конкурентов.