Психология толпы

Можно задаться вопросом: почему группа совершенно разумных по отдельности людей, собравшись вместе, может принять совершенно неадекватное или недальновидное решение? Почему разъярённая толпа убивает жертву, хотя ни один человек в отдельности из этой толпы этого никогда бы не сделал? Происходит это потому, что свойства и черты некоторой совокупности людей отнюдь не равны сумме свойств и черт каждого из её составляющих.

Если представить себе, к примеру, группу из трёх человек, то каждый из них будет обладать какими-то общими со всеми качествами, и конечно же, какими-то индивидуальными качествами. Допустим, общие качества - это Х (икс), а индивидуальные качества - это А, Б, и В для каждого человека соответственно. В группе получаем три икса и по одному А, Б и В. Легко понять, какие качества будут перевешивать для группы - разумеется, Х (икс). Также легко понять, что чем разнороднее общество, тем проще будут эти самые "икс", вплоть до самых низменных. Таким образом, если к вашему "иксу" добавить ещё два "икса", то возможно, что вы сможете и убить человека (утрированно конечно, но смысл ясен), а если добавить сотню "иксов" в большой толпе, то вы можете просто сойти с ума...

Таким образом, толпа "гипнотизирует" каждого из её членов, добавляя и умножая эти "иксы". Нетрудно догадаться, что если вы хотите завладеть разумом толпы, вам необходимо найти этот самый "икс" и "давить" именно на него. Не случайно некоторые гипнотизёры утверждают, что групповой сеанс гипноза проводить в каком-то смысле даже легче, чем индивидуальный - люди начинают гипнотизировать сами себя, помогая выступающему.

К слову, "завладеть толпой" можно и не прибегая к зажигательным речам и демагогии - опытному подстрекателю иногда бывает достаточно просто выкрикнуть или каким-либо образом "подсунуть" нужную идею в нужный момент. Из-за подсознательной способности и склонности человека к подражанию (как, например, ребёнок учится говорить?) гипнотическими свойствами для человека обладает практически любой объект, не говоря уже о другом человеке. Гипнотическое воздействие людей друг на друга огромно - смех рождает смех, слёзы рождают слёзы. Именно поэтому бурная реакция на что-либо единственного человека в толпе легко может вызвать лавину. Именно поэтому групповой сеанс гипноза проводить "легче": среди множества людей обязательно найдётся восприимчивый, а дальше пойдёт "эпидемия" восприимчивости. Именно поэтому толпа так часто поддаётся на различного рода подстрекательство.

Гипноз

Гипноз - вовсе не загадочное эзотерическое явление. Это просто состояние, при котором человек сосредоточил свое внимание, перестал критически мыслить и стал более податливым к внушению. Чтобы не воевать с личностью человека (т.е. не испытывать "сопротивление" системы ценностей человека), нужно просто оставить сознание без внимания и обращаться прямо к "боссу" (к подсознанию).

В некоторых пособиях по гипнозу сознание сравнивается с "умным братом", а подсознание – с доверчивым "глупым братом", безраздельно верящим всему тому, что ему говорят. Умный брат следит за тем, чтобы никто не обманул его доверчивого брата, потому что как только тот войдет в контакт с кем-либо, предостережений умного брата он не услышит, а будет слушать и повиноваться другому.

Понятие транса может существенно отличаться в трудах различных авторов. Для одних гипноз - это всегда сон коры головного мозга и бодрствование только какого-то одного ее очага, для других - кора головного мозга во время транса целиком бодрствует, а один отдельный очаг находится в особо возбужденном состоянии – "сверхбодрствовании". Так или иначе, гипноз означает некоторое сужение сознания реципиента и сосредоточение его в определённой точке.

Первый этап гипноза - это изучение реципиента.

Второй этап гипноза - это установление подсознательного доверия и взаимопонимания, инстинктивной веры в собеседника, в его слова и действия, атмосферы участия и отзывчивости.

Третий этап гипноза - это скрытое или открытое "ведение" реципиента, навязывание ему нужных действий и установок.

***

Вокруг человека находится огромная масса информации, но большей её частью человек вынужден просто пренебрегать, т.к. сознание человека не в состоянии обработать её в таком количестве. Особенности того, что именно сознание привыкло игнорировать, а что принимать во внимание, называются некоторыми авторами "метапрограммами поведения". Большинство метапрограмм нетрудно обнаружить в речи и в поведении людей, а значит, им можно быстро "подыграть". Обычные "пары" метапрограмм:

• Активный – пассивный. Инициаторы говорят о том, что они намереваются сделать, а реагирующие – о том, что они уже сделали. Пассивные люди чаще употребляют незаконченные предложения с глаголами в пассивном залоге.

• Достижение – избегание. "Достигающий" человек говорит "строительство своей жизни", "двигаться к успеху", а "избегающий" говорит "уходить от конфликтов", "избегать проблем". Понятно, что "избегающего" лучше стимулировать "кнутом", а "достигающего" – "пряником".

• Экстраверт - интраверт. Экстраверт следит за окружающей обстановкой, интраверт - за тем, насколько успешно он достигает намеченных результатов. Интраверты не нуждаются в управлении со стороны и вообще с трудом поддаются управлению. Экстраверты - наоборот, нуждаются, чтобы ими управляли, и им необходимо получать подтверждение своей значимости. При работе в коллективе для одних людей на первом плане – выполнение своих обязанностей, для других - конфликты и личные разногласия в группе.

• Альтернативы – рецепты. Эту метапрограмму легко определить, спросив: "Почему ты выбрал именно этот род занятий?". "Альтернативный" человек назовёт ряд причин, а "рецептурный" просто расскажет о том, как он к этому пришел, – словно вы задали ему вопрос не "Почему?", а "Как?". "Альтернативные" - отличные генераторы идей, "рецептурные" же люди ("методисты"), наоборот, успешно действуют, выполняя четкие, хорошо спланированные задания.

• Масштаб мышления (общий – частный, глобально – конкретно). "Общие" люди любят все обобщать, их не волнуют детали. Такими людьми упускается масса информации, но такие люди хорошо планируют.

• Ориентированность "предметы – люди". Тот, кто сосредоточен на людях, любит рассказывать о подробностях взаимоотношений, а кто преимущественно ориентирован на "предметы", больше говорит о технике, материалах, инструментах, технологическом процессе и т.д.

• Предпочтительный вид сравнения (по количеству – по качеству). Принимать различные решения можно на основе качественной или количественной информации. Это сравнения "больше/меньше, чем" и "лучше/хуже, чем".

• Ориентированность "сходства - отличия". Одни в первую очередь замечают похожесть одних вещей на другие, другие – отличительные черты. Последние получают удовольствие от перемен, их привлекает все новое.

• Модальности (в терминах "нейро-лингвистического программирования"). "Визуальный" – таким людям нужно увидеть подтверждение того, в чем его пытаются убедить. "Слушающий" – требуется услышать. "Чувствующий" – необходимо почувствовать (осязание, обоняние, вкус). "Делающий" или "думающий" – надо сделать самому или обдумать. Соответствующие люди и употребляют в основном соответствующие глаголы: "я вижу", "я слышу", "я чувствую". Если люди беседуют (обмениваются информацией) в терминах разных модальностей, они неточно понимают друг друга, искажения и потери информации в этом случае неизбежны.

Очень многое говорят о человеке его телодвижения, позы, жесты, мимика. По мнению некоторых исследователей, значительно более половины информации между людьми передаётся невербально.

"Закрытые" позы, позы со скрещенными руками или ногами говорят о несогласии, неприятии, страхе, защите. Потупленные глаза говорят о покорности. Наоборот, высоко поднятая голова, взгляд на собеседника чуть выше его глаз, руки за спиной и т.п. говорят о силе и самоуверенности. Прикрывание рукой рта, а также похожие "незаконченные" жесты (нервное потирание носа, подбородка и т.п.) говорят о лжи или страхе. Заткнутые различными способами за пояс руки (или иногда руки в карманах) призваны подчёркивать мужские половые органы и означают агрессию или демонстрацию собственной силы.

Если мысли человека влияют на его позу, то верно и обратное. Заставив принять человека открытую позу (например, предложив ему кофе), вы увеличиваете вероятность благоприятного контакта.

Наблюдая беседу двух людей "с выключенным звуком", нередко легко догадаться, кто из них нападает, а кто защищается, кто доминирует, "нависает", "давит" и т.п., хотя признаки этого могут быть на первый взгляд малозаметны или не сильно выражены. Также любопытно наблюдать за оратором "с выключенным звуком" - так нередко можно составить правильное впечатление о человеке, которое не будет заслонено его словами и логическими доводами (которые могут оказаться ложью).

Если поза и жесты человека явно не соответствуют его словам, человек скорее всего лжёт.

***

Помните, что люди общаются в определенных пространствах (территориях). У каждого человека есть определенные границы, за которые он пускает далеко не всех. При вторжении в его личное пространство человек ощущает дискомфорт (у лиц, наделённых властью, обычно все территории расширены).

Помните также, что первое впечатление о человеке формируется по принципу "насколько ты похож на меня и мои идеалы". Первое впечатление формируется в течение нескольких минут или даже менее, и затем его крайне трудно (почти невозможно) изменить.

Подстройка (отражение, отзеркаливание) – это подражание отдельным проявлениям поведения собеседника с целью установки или упрочения благоприятного контакта, присоединение к его модели мира. Естественно, присоединяться можно не только к поведению, но и к убеждениям, ценностям. Суть подстройки состоит в том, что вы начинаете вести себя так же, как человек, к которому подстраиваетесь, т.е. предлагаете человеку его отражение (естественно, это не означает примитивного обезьянничанья - подстройка должна быть незаметной и частичной). Когда вы в чём-то схожи с другим человеком, это означает, что вы входите друг с другом в неосознаваемые взаимоотношения, которые неизбежно ведут к подражанию, инстинктивно свойственному человеку. Когда гипнотизируемый начинает неосознанно подражать вам, вы можете начать его "вести", скрытно навязывая нужную вам модель поведения (постепенно менять своё поведение в нужном вам направлении, при этом его поведение будет меняться тоже). Таким образом реализуется механизм "слияния, присоединения и последующего управления". Для разрыва контакта применяется отстройка, т.е. противоположные действия.

Существует подстройка к позе, к движениям (жесты и мимика), к дыханию (всё, что говорится вами, должно произноситься на выдохе собеседника, тогда, как говорят гипнотизёры, реципиент "спутает ваши мысли со своими", т.к. человек всегда сам говорит на выдохе), к внутренним ритмам, к голосу. Кроме прямой подстройки, можно использовать и непрямую - например, вы можете в такт дыханию собеседника кивать головой и т.п. Процесс подстройки требует погружения во внутренний мир человека, в его убеждения и ценности, но не настолько глубоко, чтобы забывать о целях.

Важна подстройка к личному опыту. "Рыбак рыбака видит издалека", "ворон ворону глаз не выклюет", "мы с тобой одной крови". Принцип общности личного опыта можно использовать и в более широком смысле, чаще всего даже при общении с незнакомыми людьми удается выявить некие общие переживания - огорчения по поводу плохой погоды, пробки на дорогах, забота о здоровье детей, недовольство начальством и др.

Чем выше уровень абстрактности убеждений и ценностей, тем быстрее вы нащупаете общую почву. Подстройка к убеждениям может послужить плацдармом для последующей подстройки к позе, движениям и т.д. Почувствовав, что контакт под угрозой, попробуйте изменить масштаб обсуждаемого вопроса: как правило, этот нехитрый прием возвращает собеседников к единодушию. Увеличение масштаба может отвлечь внимание от сложной, но малозначащей проблемы и вернуть к единству взглядов, пусть даже на более общем уровне. Уменьшение масштаба помогает сконцентрироваться на сравнительно малых вопросах, которые необходимо обсудить, чтобы выявить преграды, препятствующие достижению согласия. Желая уменьшить масштаб идеи, задайте себе вопрос: "Что может послужить примером этого?". Чтобы увеличить масштаб, задайте вопрос: "Примером чего это может служить?" или "В чем цель этого?".

Присоединиться вербально к реальности другого человека, настроиться на его внутренний мир – во многих случаях значит просто описать его текущий сенсорный опыт – то, что он в данный момент ощущает, слышит, видит (разумеется, это описание нужно вставить в маскирующие фразы).

Пользуйтесь всем, что делается поблизости. Например, в замкнутом пространстве лифта единственный сенсорный раздражитель – указатель этажей. На него вынуждены смотреть, он поневоле "захватывает" внимание (редко кто хоть раз в жизни случайно не выходил из лифта на другом этаже). Замечать такие ситуации и реакции людей при этом – ключ к наведению транса и применению гипноза. Изменённые состояния сознания наблюдаются, например, при обычном просмотре видеофильма или телепередач, при наблюдении пламени, текущей воды и т.п. Внимание людей, работающих за компьютером, полностью сосредоточено на мониторе: они живут той, виртуальной реальностью. "Тихие фразы", сказанные человеку "под руку" в это время, могут сработать в качестве очень эффективного внушения. Правильно рассказанная история может служить способом сужения сознания, концентрации и погружения в транс. Можно "запутать" и "перегрузить" сознание, вплетая одну историю в другую, в третью, в четвертую... Если внезапно возник внешний раздражитель - постарайтесь воспользоваться и им (иными словами, если во время разговора хлопнула дверь - порассуждайте о хлопаньи дверей и связанных с этим ассоциациях).

Речь, наслаивающаяся на музыку или другую речь, идёт прямо в подсознание, поскольку сознательное вниманте реципиента привлечено к этому фону. Желательна "трансовая" музыка, без эмоционального содержания, эмоционально нейтральная - начиная от спокойного арпеджио и заканчивая шаманским бубном и имитацией или воспроизведением природных звуков (шум прибоя, дождя и т.п.).

Чтобы добиться эффективного контакта, вы должны подстраивать свои высказывания к переживаниям человека, но когда вы уже достигли контакта, то должны уметь его использовать. Ключ к этому - умение производить плавные переходы.

Важен перевод человека в определенное состояние. Вы можете добиться любого решения и любого поведения человека, извлекая нужные состояния. Самый легкий способ извлечь какую-нибудь эмоцию – это попросить человека вспомнить тот момент, когда он эту эмоцию переживал.

***

"Ведение" – это такой способ взаимодействия, когда оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления. При этом оппонент начинает неосознанно "отзеркаливать" вас. Неосознанно отзеркаливая движения, оппонент также неосознанно будет отзеркаливать и ваши мысли, т.е. соглашаться с ними. Важно уловить момент, когда реципиент начал "отзеркаливать", т.е. вошёл в транс.

Гипнотизёр строит свою речь по типовым эффективным словесным шаблонам, используя язык неуловимо смутным образом – так, чтобы слушатель мог выбрать то значение, которое ему самому больше подходит. Как ни удивительно, именно неопределенность речи способна оказывать огромное влияние, "запутать" и отвлечь сознание, открывая для внушения подсознание. Приёмы гипноречи могут быть использованы и без предварительной "подстройки", о которой говорилось выше.

Важны интонации гипноречи, плавное изменение интонаций гипнотизёра в такт дыханию реципиента или в такт описываемому процессу.

Часто используется зрительный контакт - пристальный взгляд в глаза. Гипнотизёр смотрит в переносицу реципиенту или в один глаз, повторяя про себя: "два глаза сильнее одного".

***

Номинализация (или "обобщенные обозначения") – это слова, стоящие в предложении на месте подлежащего, но не поддающиеся чувственному восприятию. Номинализации обозначают абстрактные понятия. Номинализации – весьма действенное средство наведения транса. Можно не иметь никаких предположений относительно смысла номинализаций, но собеседник будет вынужден заполнить их содержанием, наиболее естественным для него самого. Таким образом, применяя номинализации, можно формулировать инструкции безо всякого риска наткнуться на противоречия с внутренним миром слушателя. Пример:

В жизни каждого человека существуют некоторые проблемы.

Уверен, что Ваши любознательность и энергичность

способны гораздо лучше справиться с этими трудностями и выявить именно те способности,

которые будут наиболее полезны для решения как этого, так и многих других вопросов.

Полезно использование глаголов, означающих неопределённые действия (делать, сосредоточиваться, решать, успокаиваться, расслабляться, двигаться, изменяться, удивляться, думать, знать, переживать, понимать, вспоминать, осознавать, учиться и т.п.). "Определенный" глагол или нет, можно определить, задав вопрос: "Как конкретно?".

Поскольку прямые приказы вызывают сопротивление, инструкции часто подаются в сослагательном наклонении и подобных формах. Например: "представьте себе, что вы...", "вы как бы...", "вы можете..." и т.д.

***

Ещё один приём - использование неопределенных сравнений и оценок в утверждениях (с чем происходит сравнение, конкретно не определяется). Неопределенные суждения ("очевидно", "естественно", "было бы странно"). Примеры:

Он плохо справлялся с работой.

Это правильный подход.

Было бы странно, если бы это было не так.

Отсутствие выбора в утверждениях, подразумевающих "очевидность". Примеры:

Вы не можете об этом не думать.

Скромнее нужно быть.

Каждый способен на это.

Ложные цитаты и отсылки к неопределённым источникам, приписки своего поведения или суждений кому-то другому. Пример:

В одном месте я прочитал, что...

***

Причинно-следственное связывание вещей, которые вовсе не обязаны быть связанными. Используя связывание такого рода, гипнотизёр начинает с того явления, которое уже происходит (подстройка), и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать (ведение). Это важнейший приём гипноза. Примеры:

Вы глубоко дышите, и Вам любопытно узнать, чему Вы могли бы научиться.

Вот Вы открываете дверь, и уже возникает ощущение своего жилища.

Чем сильнее Вы сомневаетесь в необходимости заключения договора, тем значимее и эффективнее он для Вас будет.

"В огороде бузина, а в Киеве дядька" – это абсурд. Но если "Бузина в огороде ввиду того, что дядька проживает в Киеве" – это уже гипноз.

***

"Чтение" мыслей, которое помогает установить доверие. Если высказывания "читающего" мысли слишком опредёленные, то он сильно рискует. Примеры:

Может быть, Вы удивитесь тому, что я сейчас скажу.

Я вижу, что этот товар Вам небезразличен.

Знаю, Вам здесь не по душе.

"Чтение" мыслей часто применяется для углубления уже наведённого транса. Гипнотизёр "подыгрывает" замеченным ощущениям реципиента, выдавая их за свои "установки", которые чудесным образом "сбываются".

***

Скрытые вопросы для получения информации ("Мне было бы интересно узнать..."). Скрытые команды. Примеры:

Вы можете начать расслабляться.

Я не знаю, как скоро Вы почувствуете себя лучше.

Будет любопытно посмотреть, как именно ты сможешь сделать это.

***

Язык гипноречи должен быть максимально конструктивен. Полезен отказ от использования частицы "не", за исключением использования сознательных хитростей, например негативных команд, на самом деле имеющих противоположный смысл. Примеры:

Можно совершенно не думать о том, что...

(Человек будет вынужден об этом подумать.)

Сеанс гипноза:

Не спите. Вы должны слушать и воспринимать каждое мое слово...

Мы тут прекрасно сидим... замечательная атмосфера, все очень тихо и спокойно...

***

Приписывание чему-либо качеств, которыми этот объект заведомо не может обладать. В результате реципиент приписывает эти качества себе. Например, если речь идёт об "унылом доме", человек подумает, что "дом не может быть унылым – значит, речь идёт обо мне". При этом важно, что этот процесс будет совершенно неосознанным.

Кроме того, человек склонен искать описываемые переживания героев рассказываемой истории в своей памяти и соотносить их с собой (это связано с инстинктом подражания). Например, истории о забывчивых людях, не способных запомнить имя человека, забывавших дома то, что должны были взять с собой на работу, забывавших о встрече, которую сами же и назначили... призваны активизировать психический механизм забывания.

***

"Пресуппозиции", или "предустановки". Это идеи или утверждения, которые приходится принимать как данность, чтобы общение стало осмысленным. Например, вопрос "Тролли красные или фиолетовые?" как само собой разумеющееся предполагает реальность существования троллей. Такие предложения составляют единое целое, и реципиент чаще всего "проглатывает" их полностью. Примеры:

Прежде чем ты расскажешь о себе чуть больше, не хотел бы ты присесть и выпить кофе?

Перед тем, как подписать договор, прочитайте его внимательно и задайте вопросы.

Мы будем есть мороженое здесь или купим его у метро?

Использование такого рода пресуппозиций является техникой, называемой "Двойная задача". На анализ нужно тратить время и мысленные усилия, поэтому проще сделать то, о чём тебя просят, чем разбираться, с чем именно ты хочешь поспорить. А "оптом" от всего отказываться вообще "неудобно". Чем больше пресуппозиций имеется в высказывании, тем труднее реципиенту распутать действительный смысл предложения и поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных предположений.

Иногда в гипноречи используются две взаимоисключающих идеи в одной фразе (разумеется, в скрытой форме). В результате с фразой в целом реципиент будет согласен, т.к. там уже обязательно есть одна подходящая для него идея.

***

Использование трюизмов (банальных истин) для того, чтобы вызвать желательную поведенческую "да"-реакцию. "Любой человек может угостить приятеля пивом". Человек, соглашаясь с этим утверждением, должен согласиться с тем, что оно относится и к нему. В трюизмах используются фразы, с которыми нельзя не согласиться, и это усыпляет бдительность объекта. В последующие же фразы уже вставляется идея, призванная натолкнуть подсознание на определенные действия.

Мы все ходим утром на работу!

И каждый день проходим мимо этой кучи мусора рядом с офисом!

В конце концов, это всем неприятно!

Ее давно пора убрать!

Кто за то, чтобы устроить субботник?

***

Существует метод наведения мгновенного транса посредством психологического шока ("техника замешательства", "разрыва шаблона"). Например, широко известны примеры впадения людей в транс под воздействием внезапной трагической ситуации, бандитского нападения и т.п. Вы создаете некоторую необычность поведения (т.е. не то, что от вас ожидают), а затем немедленно предлагаете человеку желательную для вас реакцию, уже как выход из состояния замешательства (отдаёте команду, которая должна прозвучать уверенно и естественно). Это будет первое легко понимаемое сообщение, предлагаемое человеку, за которое можно "зацепиться", чтобы выйти из состояния замешательства, поэтому, скорее всего, ваша команда будет без колебаний выполнена. Естественный транс человека готов переходить в искусственный, творцом которого будете вы. Примером может послужить, например, неожиданное хватание человека за локоть при протягивании руки для рукопожатия. Примечание: такая техника сработает, конечно, не всегда (пьяный человек может вообще не отреагировать; не стоит проводить подобные эксперименты с мастерами восточных единоборств). Вербальная разновидность этой техники - "забалтывание" человека чересчур сложными (и не совсем осмысленными) фразами, которые произносятся уверенно и естественно, после которых человек также "хватается за соломинку понимания", выполняя последующую ясную команду. Следует заметить, что такая тактика интенсивно используется уличными мошенниками и грабителями.

***

Существует метод "сенсорной перегрузки". Каждый человек может усваивать поступающую информацию с определенной скоростью и может сознательно удержать в кратковременной памяти определенный объем информации. Если эту скорость превысить, то сознание не успевает обработать новые сведения, и они идут в подсознание. Существует "магическое число" семь: человек способен сознательно держать в поле своего внимания около семи "кусков" информации в одно время. За пределами этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. Смысл фраз, составленных более чем из 7 слов, сознание обычно воспринимает с трудом. Человек может полностью понимать речь лишь при скорости, не превышающей 2,5 слова в секунду, а фраза, произносимая без паузы дольше 5–6 секунд, перестает осознаваться. Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете передать информацию (скрытые команды) прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту информацию. Например, к человеку с двух сторон подходят две цыганки и говорят с ним одновременно. Перегрузка получается очень быстро и даёт очень сильную реакцию. Одна из цыганок перегружает своей болтовней сознание, а вторая отдаёт команды, предназначенные для подсознания. Один из самых простых способов перегрузить внимание человека - вынудить его обратить пристальное внимание на какое-то очень сложное явление. К слову, метод информационной перегрузки широко применяется телевидением и другими средствами массовой информации.

Вообще, один из важнейших приёмов наведения транса - это "описательная" речь, по принципу "чего увижу, о том пою". Такая речь и вызывает сенсорную перегрузку или "усталость", результатом которой является транс реципиента.

Если индивидуальный сеанс гипноза начинается с подстройки, то групповой сеанс - с неопределённой, описательной речи.

Транс по этому же принципу сенсорной перегрузки можно навести с помощью молитвы (монотонное чтение), заговора (чтение скороговоркой), заклинания (множественные незнакомые слова), мантры (многократные сложные повторы), спокойной, эмоционально не окрашенной музыки, наблюдения пламени, текущей воды.

***

По мнению некоторых авторов, такие явления, как "порча", "сглаз" и "зомбирование" являются ни чем иным, как гипнотическими явлениями, а вовсе не чем-то эзотерическим или мистическим. Все эти состояния объясняются как "постгипнотические установки", которые были восприняты подсознанием человека в момент внушения или самовнушения.