7.3. Основы ценовой политики предприятия

Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен на реализуемые им товары и оказываемые услуги.

Ценовая политика предприятия - это механизм или модель принятия решений по ценообразованию, обеспечивающему достижение поставленных целей в условиях конкуренции.

Ценообразование представляет собой сложный многоэтапный процесс, при котором предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из поставленных целей и задач, организационной структуры и методов управления, ценовой стратегии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды или внешних факторов.

Ценовая политика - процесс формирования и реализации ценовой политики предприятия включает в себя ряд этапов, как показано на рис. 7.2.

Оптимально установленная цена на товар (услуги) должна обеспечивать покрытие всех издержек и получение планируемой прибыли.

В зависимости от тех задач, которые предприятие ставит: выход на новый рынок, введение нового товара (политика «снятия сливок»), защита достигнутых позиций, следование за лидером и т.п. проводится определенная ценовая политика, предполагающая в свою очередь выбор способа расчета цены.

Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цен, обеспечивающий максимальную (нормативную) прибыль хозяйствующего субъекта в рамках отчетного периода.

Рис. 7.2. Последовательность процесса ценообразования

Действующие методики по определению цены (п.7.2), позволяют установить возможные варианты: слишком низкая цена, возможная цена и слишком высокая цена (табл. 7.2.).

Таблица 7.2

Варианты установления цены

Слишком низкая цена	Возможная цена			Слишком высокая цена
Невозможно получить прибыль	Себестоимость	Цены конкурентов и цены товаров-заменителей	Уникальные достоинства товара	Формирование спроса по этой цене невозможно

Ценовой стратегический выбор хозяйствующего субъекта обусловлен его целями и характеристиками потребителей.

Глава 8. Прибыль и рентабельность как результат хозяйственной деятельности предприятия

8.1. Экономическая сущность прибыли

В условиях рыночной экономики получение прибыли является непосредственной целью производственной деятельности, поскольку прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего функционировании предприятия, а ее накопление в виде различных резервных фондов поможет в преодолении последствий рисков, связанных с реализацией товаров на рынке.

Прибыль - экономическая категория, выражающая финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия. Формирование прибыли - основная задача коммерческой деятельности предприятия. Масса прибыли указывает на масштабы деятельности предприятия.

Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций:

- характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью;

- является стимулом, то есть обладает стимулирующей функцией, поскольку выступает в роли финансового результата и основного элемента финансовых ресурсов предприятия одновременно;

- распределительная функция (распределение выручки между обществом, предприятием, коллективом и собственником).

На каждом предприятии формируется четыре показателя прибыли, отличающиеся между собой по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению.

Балансовая прибыль - основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия, выступающий в качестве базы для всех расчетов.

Для целей налогообложения рассчитывается специальный показатель валовая прибыль, а на ее основе - прибыль, облагаемая налогом и прибыль, необлагаемая налогом.

Чистая прибыль - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей в бюджет, и характеризующая ко­нечный финансовый результат деятельности предприятия.

Прибыль на предприятии может быть получена за счет различных видов деятельности. Суммарная величина всех прибылей - балансовая прибыль предприятия, основными составляющими которой являются:

- прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения (работ, оказания услуг);

- прибыль (убыток) от реализации основных фондов, а также иного имущества предприятия;

- финансовые результаты от внереализационных операций (рис. 7.1).

Балансовая прибыль может быть рассчитана по формуле

, (8.1)

где – прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг;

– прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия;

– доходы (убытки) от внереализационных операций.

Рис.8.1. Схема формирования прибыли хозяйствующего субъекта

Как правило, прибыль от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг является основным элементом балансовой прибыли. Прибыль от реализации имущества является финансовым результатом, не связанным с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнороден. Это доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений, доходы от сдачи имущества в аренду, прибыль прошлых лет, положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте, проценты, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия и т.д.

8.2. Показатели рентабельности и порядок их расчета

Однако для оценки эффективности работы промышленного предприятия недостаточно использовать только показатели прибыли. Так, если два предприятия имеют различную стоимость производственных фондов, то есть основных производственных фондов и оборотных средств, но получают одинаковую прибыль, то более эффективно в данном случае работает то предприятие, стоимость производственных фондов которого меньше.

Таким образом, оценка работы промышленного предприятия связана с сопоставлением прибыли и стоимости производственных фондов, с помощью которых она создана.

Рентабельность - это доходность, прибыльность, показатель экономической эффективности деятельности предприятия, которая отражает результаты хозяйственной деятельности. Различают следующие показатели рентабельности:

1. Рентабельность производства (P_п) характеризует эффективность использования предприятием основных и оборотных средств.

(8.2)

2. Рентабельность отдельных видов продукции (Р_прод) характеризует эффективность издержек предприятия на производство и реализацию отдельных видов продукции.

(8.3)

3. Рентабельность деятельности (Р_д) характеризует эффективность издержек предприятия на производство и реализацию продукции.

(8 4)

ПРИМЕР: Предприятие имеет 5500 д.е, прибыли (балансовой). Капитал предприятия составляет 4000 д.е., из которого 3000 д.е. собственный и 1000 д.е. заемный; объем продаж составил 9000 д.е. Налог на прибыль составляет 20%, оплата процентов по займу 24% годовых. Рассчитаем основные показатели:

1. Рентабельность производства:

;

2. Рентабельность продукции:

3. Рентабельность деятельности:

4. Затраты на рубль готовой продукции:

5. Рентабельность собственного капитала: