Тема 3. Основные требования к содержанию и

документальному оформлению внешнеторговых контрактов и валютных расчетов во внешнеэкономической деятельности

Документы, которые применяются в операциях внешнеэкономической деятельности, можно разделить на следующие группы:

1) техническая документация — технические паспорта машин и оборудования; формуляры и описания изделий; чертежи, инструкции по установке, монтажу, наладке, управлению и ремонту; техническая спецификация и др.;

2) товарно-сопроводительная документация — сертификат о качестве товара, отгрузочная спецификация, упаковочный лист, комплектовочная ведомость;

3) транспортная, экспедиторская и страховая документация — железнодорожная накладная и ее копии — дубликат железнодорож-

ной накладной международного грузового сообщения; квитанция железнодорожной накладной внутреннего грузового сообщения, багажная квитанция; коносамент; накладные автотранспортного, речного и воздушного сообщения и пр.; страхов/ой полис или сертификат; у

4) коносамент — документ, которым в случае морской перевозки оформляется прием или погрузка груза перевозчиком и в соответствии с которым перевозчик обязуется сдать груз в обмен на этот документ (Конвенция ООН «О морской перевозке грузов», принята в 1978 г.);

5) складская документация — приемный акт порта РФ на экспортный товар; генеральный акт разгрузки парохода с импортными грузами в порту прибытия РФ; доковая расписка о принятии груза на хранение в иностранном порту; варрант — документ иностранного коммерческого склада, состоящий из двух частей: одна часть — расписка склада о принятии товара на хранение, другая — залоговое свидетельство, которое может быть использовано для получения займа под залог товара;

6) расчетная документация — счет-фактура (инвойс); расчетная спецификация (когда товар представляет собой комплект из разных частей и каждая часть имеет цену); переводной вексель (тратта); банковская документация — заявление на перевод валюты; инкассовое поручение; поручение об открытии аккредитива; чек; поручение о переводе средств на депозит таможни Российской Федерации; поручение на распределение экспортной выручки; выписки по расчетному и валютным счетам;

7) таможенная документация — грузовая таможенная декларация (ГТД); сертификат о происхождении товара; требования об уплате налогов и сборов, подлежащих уплате в связи с перемещением товаров через таможенную границу РФ;

8) страховые документы — страховой полис или сертификат;

9) претензионно-арбитражная документация — претензионное письмо, исковое заявление в суд или арбитраж, постановление суда или арбитража об удовлетворении или отклонении иска;

10) документы по недостачам и порче товара — коммерческий акт на недостачу, аварийный сертификат;

11) документы валютного контроля — паспорт сделки, учетные карточки, карточки платежа, справка о валютных операциях.

Основным документом, имеющим непосредственное отношение к учету внешнеторговых операций, по которому оформляется внешнеторговая сделка, является контракт, или договор. Внешне-

торговый договор — соглашение между российской и иностранной организациями, по которому одна сторона обязуется передать другой стороне в обусловленный срок товары (работы, услуги) для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях. Основная функция контракта состоит в спецификации прав собственности на продукт внешнеторговой деятельности, т.е. в разработке и согласовании условий, обеспечивающих проведение внешнеторговой сделки. В учете ВЭД четко разработанный контракт определяет не только момент перехода прав собственности, но и позволяет разграничить затраты по исполнению сделки.

При его заключении необходимо руководствоваться Федеральным законом от 8.12.2003 г. № 164-ФЗ (ред. от 2.02.2006 г.) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»), а также следующими международными соглашениями:

• Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 г.);

• Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (Гаага, 15 июня 1955 г.);

• Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс-2000»;

• Принципы международных коммерческих договоров (публикация Международного института унификации частного права (УНИДРУА), 1994 г.) и др.

В настоящее время внешнеторговый договор приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид и содержит все существенные условия сделки. Сокращать текст контракта не рекомендуется, так как при возникновении спорных ситуаций сторонам будет трудно урегулировать непрописанные моменты.

Все условия внешнеторгового договора можно разделить на обязательные и дополнительные. К обязательным относятся: наименование контракта, дата и место его заключения, наименование сторон, предмет контракта, количество и сроки поставки, цена, базисные условия поставки, условия платежа, гарантии, санкции и рекламации, арбитраж, подписи сторон.

К дополнительным можно отнести следующие условия: качество товара, упаковка и маркировка, транспортные условия, форс-мажор и пр.

В РФ разработаны и утверждены Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов во исполнение распоряжения Правительства

Российской Федерации от 16.01.1996 г. № 5/5-р (далее — Рекомендации).

В соответствии с Рекомендациями контракт должен иметь унифицированный номер, состоящий из трех/групп знаков: первая группа — символы, означающие код страны/покупателя (продавца) по международному классификатору «Страны мира»; вторая группа — символы, означающие код организации покупателя (продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКНО); третья группа — символы, представляющие собой порядковый номер документа у организации покупателя (продавца).

Дату подписания контракта рекомендуется оформлять следующим образом: день — двумя цифрами; месяц — двумя цифрами; год — двумя последними цифрами. Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой.

Следует также указывать место подписания контракта, полные официальные наименования организаций продавца и покупателя, страну иностранного партнера и страну назначения и отправления товара. Контракт,-составленный на иностранном языке, должен иметь построчный или подстрочный перевод. Каждая страница контракта подписывается представителями сторон сделки.

Содержание контракта и его структура индивидуальны. Но есть разделы, которые должны быть включены в любой контракт. В соответствии с Рекомендациями к таким обязательным относятся следующие разделы:

1) применимое право;

2) предмет контракта;

3) форма договора;

4) цена и сумма;

5) условия платежа;

6) сроки поставки;'

7) базисные условия поставки;

8) форс-мажор;

9) место и способ рассмотрения споров;

10) санкции;

11) прочие условия и обстоятельства сделки;

12) адреса покупателя и продавца;

13) подписи сторон.

Рассмотрим эти разделы подробнее, поскольку они имеют непосредственное отношение к учету ВЭД.

1. Применимое право. При составлении контракта отношения сторон определяются не только условиями договора, но и нормами применимого права. Применимое право — это право, которое будет применяться для регулирования отношений между сторонами. При решении одних и тех же вопросов в праве разных государств могут быть существенные различия, поэтому необходимо уточнить, правом какого из них будут регулироваться отношения по контракту. Нормы выбранного применимого права не должны ущемлять интересы организации. Как правило, применимое право регулируется на основе двусторонних межгосударственных соглашений, заключаемых государствами — участниками ВЭД.

2. Предмет контракта. В этом разделе дается полное коммерческое наименование товара и его полная характеристика: ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения и другие данные, необходимые для описания товара, в том числе ссылки на международные и национальные стандарты.

Следует указать тару или упаковку в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок», а также маркировку товара. В разделе указываются и количество товара, его объем и вес в согласованных единицах измерения. Причем объем и вес даются с упаковкой (брутто) и без упаковки (нетто). При необходимости приводится количество товара в тех единицах измерения, которые даются в таблице единых измерений, приведенной в ТН ВЭД.

3. Форма договора. Внешнеторговый договор должен быть заключен в простой письменной форме. В соответствии с п. 3 ст. 162 ГК РФ, несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность. При заключении договора путем обмена письмами необходимо проверять соответствие всех существенных условий.

4. Цена и сумма. Цена за единицу товара дается в валюте договора. Помимо цены указывается и общая сумма контракта. Валюта, в которой оценивается товар, должна иметь наименование и код в соответствии с классификатором валют, используемым в целях таможенного оформления. Если на момент подписания контракта его сумма и цена за единицу товара не могут быть точно установлены, следует привести подробную формулу расчета цены или условия ее формирования.

В данном разделе необходимо определить момент перехода права собственности (момент передачи вещи). В Российской Федерации в соответствии со ст. 223 Гражданского кодекса право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. С переходом к приобретателю права собственности на него возлагается риск случайной гибели и/естественной убыли вещи, бремя содержания имущества и многое другое. Если договором или законом не определен момент перехода права собственности, то согласно ст. 224 ГК РФ под передачей вещи признается ее вручение покупателю или сдача перевозчику для отправки покупателю. В ст. 459 ГК РФ указано, что, если иное не предусмотрено договором купли-продажи, риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента, когда в соответствии с законом или договором продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю. Если в договоре не определен момент перехода права собственности на товар и иное имущество, то таким моментом можно считать момент исполнения продавцом своих обязательств по поставке товара, который, в свою очередь, можно определять положениями об условиях поставок, изложенными в Международных правилах толкования торговых терминов «Инкотермс-2000». В этом случае в договоре указывается базис поставки в соответствии с «Инкотермс».

5. Условия платежа. Необходимо указать наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления. Обязательным элементом является срок платежа. Если предоставляется рассрочка платежа, то указываются условия, на которых она предоставлена.

Следует установить перечень документов, которые будут передаваться покупателю в подтверждение факта отгрузки товаров в разрезе их номенклатуры и стоимости. Если валюта платежа не совпадает с валютой цены, то необходимо предусмотреть порядок определения курса для пересчета валют.

В разделе излагаются и финансовые условия контракта: методы и формы расчетов, средства платежа, а также защитные меры, обеспечивающие надежность и своевременность платежа.

6. Сроки поставки. Указывается срок действия контракта, в те- чение которого должны быть завершены поставки товаров и произведены расчеты за них. В пределах этого срока определяется график поставки конкретных партий товара, условия приемки —

по качеству и количеству.

Следует указать, в каком месте и в какой срок проводится инспекция качества и количества товара, а также наименование независимой экспертной организации, которая будет проводить эту инспекцию. Определяется и порядок предъявления рекламаций.

7. Базисные условия поставки. С целью минимизации рисков при заключении внешнеторгового договора очень важно четко определить, кто организует и оплачивает перевозку товара, кто несет риск в момент перевозки груза, а также риск гибели (порчи) товара. Распределение этих рисков представлено в базисных условиях поставки, которые определены в Международных правилах толкования торговых терминов «Инкотермс». В соответствии с этими условиями происходит распределение основных расходов по доставке товаров между продавцом и покупателем. «Инкотермс» выделяет 13 условий поставки, которые объединены в 4 группы. Значения этих условий отражены в табл. 1.1.

8. Форс-мажор. Рекомендуется сформулировать так называемую форс-мажорную оговорку, т.е. условие о том, что при наступлении обстоятельств непреодолимой силы стороны освобождаются от ответственности за неисполнение своих обязательств. К форс-мажорным обстоятельствам относятся события чрезвычайного характера, которые нельзя предугадать заранее: стихийные бедствия (наводнение, пожар, землетрясение и др.), войны. Некоторые обстоятельства могут вызвать сомнения в отнесении их к форс-мажорным, например забастовки, военные перевороты, изменение таможенного законодательства. Если стороны придут к соглашению, что эти события также будут считаться форс-мажорными, их можно включить в перечень обстоятельств, освобождающих от исполнения обязательств. В случае наступления форс-мажорных обстоятельств срок исполнения обязательств по контракту отодвигается на срок действия форс-мажорного обстоятельства.

9. Рассмотрение споров. В этом разделе рекомендуется определить порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, какой орган будет их рассматривать, в каком порядке будут осуществляться платежи по претензиям. Необходимо указать, правом какого государства регулируются отношения по контракту. Должен быть указан перечень конкретных причин, по которым контракт может быть расторгнут.

10. Санкции. Рекомендуется предусматривать санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторонами (например, за несвоевременную поставку, за несвоевременный платеж и др.), а также за поставку товара ненадлежащего качества и в ненадлежащем количестве.

11. Прочие условия и обстоятельства сделки. В специальных пунктах перечисленных разделов или в специальных разделах рекомендуется оговаривать другие условия контракта: качество товара; сборка, наладка и монтаж оборудования; предоставление технической документации; транспортные условия; страхование товара; обучение персонала и т.д.

12. Адреса покупателя и продавца. Указываются полные юридические и почтовые адреса, адрес электронной почты, контактный телефон, факс, телекс.

13. Подписи сторон. Даются подписи лиц, уполномоченных организациями продавца и покупателя на заключение контракта. Они должны быть расшифрованы с указанием фамилии, имени, отчества, занимаемой должности и заверены печатью.

В рамках Европейской экономической комиссии ООН разработаны типовые формы контракта. При подготовке контрактов можно использовать так называемые пакеты стандартных решений, т.е. наборы различных вариантов статей (разделов) контракта, которые варьируют в ходе переговоров. В контракте, составленном на базе типовой формы, в соответствии с Рекомендациями необходимо учитывать специфику товара. В зависимости от специфики товара в контракте должны найти отражение особенности торговли этим товаром, сложившиеся на международном рынке. Контракты на поставку товаров можно разделить на три группы.

1. Контракты на сырьевые и продовольственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров основное внимание должно быть уделено условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. По контрактам на сырьевые товары практикуются скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте. Особенность таких контрактов состоит в том, что в них часто предусматривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте. Такая оговорка называется опционной.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. В контрактах на сырьевые товары требуется проработка транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти может использоваться нефтепровод, для газа — газопровод; транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередач. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.

2. Контракты, предметом которых является машинно-техническая продукция. Машинно-техническая продукция имеет/большое число качественных характеристик. Поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто помещается не в разделе «Предмет контракта», а выносится в отдельное приложение к контракту. В контракте предусматривается обязанность продавца представить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя. Это очень важный пункт контракта, так как техническая документация используется при пуске и наладке оборудования. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуатации, а они изложены технической документации. Оборудование, как правило, проходит два этапа испытания: сначала на заводе поставщика, чтобы подтвердить соответствие тем параметрам, которые указаны в контракте; второй этап — на заводе покупателя.

Продавец должен записью в контракте подтвердить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической документацией, что он гарантирует качество сборки. Устанавливается срок гарантии бесперебойной работы оборудования. Определяется порядок устранения дефектов, выявленных в период гарантийного срока. Устранение таких дефектов производится за счет продавца, даже если работы проводятся силами покупателя.

Условия платежа по контрактам на поставку машинно-технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар. '

3. Контракты на товары массового спроса. Предложение товаров массового спроса на мировом рынке, как правило, превышает спрос. Поэтому первостепенное значение в этом случае имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: в контракт включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др. В торговле товарами массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствия товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка на счет продавца.

Таким образом, оформление внешнеторговых сделок с товарами каждой из трех рассмотренных групп имеет особенности, которые находят отражение в контракте.

Финансовым службам следует обратить внимание на один существенный момент — в контракте устанавливаются формы расчетов. Преобладающей формой расчетов между экспортером и импортером является перечисление денежных средств через банки. При осуществлении безналичных расчетов допускаются расчеты платежными поручениями (поручениями на перевод иностранной валюты), по аккредитиву, чеками, расчеты по инкассо и т.д. Расчеты наличной иностранной валютой на территории РФ могут производиться только по оплате командировочных расходов за границу. При безналичной форме расчетов возможны несколько условий оплаты: полная либо частичная предоплата; оплата против отгрузки товаров в адрес получателя; оплата после приемки товара получателем; оплата на условиях коммерческого кредита; внешнеторговые бартерные сделки.

При вывозе российских товаров через таможенную территорию России внешнеторговые контракты, паспорт сделки и ГТД являются основными документами, определяющими признание и отражение в учете экспортно-импортных операций (содержание последней мы рассматриваем в разделе 3.3 учебного пособия).

Общая характеристика контракта. Предмет контракта, количество, качество поставки

Экспортно-импортный контракт представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенный товар в собственность покупателя и обязательство покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для регулирования формы заключения сделки, прав и обязанностей сторон. Если в соглашении сторон не выражено действительное их намерение подчинить свои отношения праву определенной страны, тогда право, подлежащее применению, будет определяться на основе коллизионной нормы или коллизионных норм, содержащихся в законодательстве РФ. В ст. 166 предусмотрено, что "при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся продавцом в экспортно-импортном договоре" [2].

В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и др., где не содержится условия о переходе права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

Сформулировать все условия договора полно и четко достаточно трудно. Практически при заключении договора невозможно предусмотреть все вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Стандартный внешнеторговый контракт содержит нижеперечисленные разделы.

Преамбула

Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова "Контракт" в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указываются фирменные наименования сторон, т.е. те наименования, под которыми они зарегистрированы в своей стране, и местонахождение контрагентов (название страны и города). В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов (например, "Экспортер" и "Импортер", "Заказчик" и "Поставщик"). Целесообразно указывать унифицированный номер, состоящий из трех групп знаков, сформированных следующим образом:

ББ /********/*****/ или ЦЦЦ /********/*****/

Первая группа знаков - две буквы ББ или три цифры ЦЦЦ соответствуют коду страны покупателя (продавца) по Международному классификатору стран мира, используемому для целей таможенного оформления.

Вторая группа знаков состоит из восьми цифр, составляющих код организации импортера (экспортера) в соответствии с Общероссийским классификатором предприятий и организаций (ОКПО).

Третья группа знаков состоит из пяти цифр, представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации импортера (экспортера).

Договор считается заключенным с момента его подписания обеими сторонами. Если в тексте договора не оговаривается срок вступления в силу, тогда дата его заключения считается моментом вступления договора в силу.

Предмет контракта

После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д.

Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

Количество

В контракте устанавливаются единица измерения количества, порядок определения количества, система мер и весов (так как в различных странах используются различные системы). /

В экспортно-импортных договорах на сырьевые, продовольственные и другие товары, измеряемые единицами массы и объема, поставляемые насыпью, навалом или наливом (так называемые массовые товары), обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества товара, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой "около", и после цифры, определяющей в контракте количество, ставится процент отклонения со знаком "плюс-минус" (+/-). Например, "около 10 000 т+/-5 %".

Обычно в контракте указывается, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Дело в том, что цены на массовые товары подвержены колебаниям и расчет может производиться как по контрактным ценам, так и по ценам, сложившимся на рынке в момент исполнения контракта.

Некоторые товары подвержены естественной убыли в период транспортировки, причиной которой является усушка, утруска, утечка и т.д. Стороны в таком случае делают в контракте оговорку и определяют, кто принимает на себя естественную убыль. Если в контракте такой оговорки нет, а проверка количества товара производится по "выгруженной массе", то предполагается, что естественную убыль за период поставки принимает на себя экспортер.

Для товаров, подверженных естественной убыли, ее размеры определились практикой международной торговли. Вопрос о естественной убыли оговаривается между экспортером и импортером и в случаях, когда товар хранится у экспортера за счет и риск импортера или принят импортером на ответственное хранение за счет и риск экспортера.

В контрактах оговаривается также, включаются ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают массу брутто - массу товара вместе с внутренней и внешней упаковкой (включая упаковочные материалы) и массу нетто - массу товара без всякой упаковки. В тех случаях, когда масса тары составляет не более 1-2 % от массы товара и когда цена тары незначительна, то стороны пренебрегают массой тары и в контракте делается оговорка "масса брутто за нетто". Импортер чаще всего должен оплатить товар до того, как сможет проверить его количество. Это количество он определяет по документам, которые перевозчик передает экспортеру при получении от него товара, т.е. по железнодорожной накладной, коносаменту и т.д. При этом имеется в виду, что перевозчик отвечает за сохранность товара в количестве, принятом от экспортера. В случае недостачи в массе или количестве штук претензии предъявляются импортером перевозчику. К экспортеру могут быть предъявлены претензии только по онссупарнои недостаче, т. е. если фиксируется недовложение в закрытые ящики, мешки и другую тару, а также если будет доказано, что перевозчик не виновен в недостаче или имеет место смешанная ответственность продавца и перевозчика.

Иногда твердо фиксированное в контракте количество может сопровождаться оговоркой, что импортеру предоставляется право закупить у экспортера дополнительно определенное количество товара на тех же условиях. Это право выражается словами "по опциону" или "по выбору".

Качество товара

Определить качество товара в контракте купли-продажи -значит установить качественную характеристику товара, т. е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Существуют следующие способы определения качества товара:

- по стандарту.

Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному стандарту. Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, ОГМ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и др. Во многих странах применение национальных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространены стандарты союзов предпринимателей и различных ассоциаций. Иногда в практике торговли используются стандарты крупных промышленных фирм. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую. По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле;

- по техническим условиям.

Если на данный товар отсутствуют стандарты, а также из-за особых условий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры, судов. Технические условия на машины и оборудование могут быть представлены либо самим заказчиком и при подписании контракта купли-продажи приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся в самом тексте контракта или в приложении к нему;

- по спецификации.

Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями (как национальными, так и международными). В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации;

- по образцу.

Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления; зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках.

Экспортер предоставляет импортеру несколько образцов продукции, импортер испытывает их свойства и, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам, определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в которых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца: один хранится у импортера, другой - у экспортера, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре;

- по описанию.

Этот способ используется для определения качества товаров с индивидуальными признаками;

- по предварительному осмотру.

По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено, одобрено". Импортеру предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Экспортер должен гарантировать качество товара таким, каким его

осмотрел и одобрил импортер, и экспортер фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые импортер при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки;

— по содержанию отдельных веществ в товаре.

Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. Например, в контрактах на металлы и руды показателем качества является содержание основного вещества и отдельных примесей (например, предмет контракта - медная руда с содержанием меди не менее 95 %);

- по выходу готового продукта.

При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья;

— по натурному весу.

Этим способом определяют качество зерновых. Натурный вес -это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натурный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне);

- способ "телъ-келъ".

Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятого), когда экспортер не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара "каким он есть". Импортер обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию.

Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

Качество товара в контракте часто определяется применением двух или нескольких вышеперечисленных способов. Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара. Транспортные условия контракта

Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечная цель транспортировки -своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. Поэтому очень важно обеспечить перевозку по самому безопасному маршруту, с лучшим сервисным обеспечением и при наименьших затратах.

При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

• каковы базисные условия поставки товара и как в соот ветствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

• как осуществляется обратная связь между экспортером и импортером при доставке товара (извещения);

• каким видом транспорта будет доставляться товар, какими документами оформляется договор перевозки.

Базисные условия экспортно-импортного контракта

При заключении контракта стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой продукции от экспортера к импортеру. Эти обязанности во многом определяются выбранным базисным условием поставки. По своей сути базисные условия устанавливают момент перехода риска тех или иных потерь от экспортера на импортера. Базисными же эти условия называют еще и потому, что они устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в цену экспортируемой продукции.

В международной практике использует Международный словарь внешнеэкономических терминов.

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

Зачастую стороны, заключающие контракт, незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств с вытекающей пустой тратой времени и денег. Для разрешения всех этих проблем Международная торговая палата опубликовала впервые в 1936 году свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в настоящее время в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Следует подчеркнуть, что сфера действия Инкотермс ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом товары здесь подразумеваются "материальные товары", исключая "нематериальные товары", такие как компьютерное программное обеспечение).

Наиболее часто в практике встречаются два варианта неправильного понимания Инкотермс. Первым является неправильное понимание Инкотермс как имеющих большее отношение к договору перевозки, а не к договору купли-продажи. Вторым является иногда неправильное представление о том, что они должны охватывать все обязанности, которые стороны хотели бы включить в договор.

Как всегда подчеркивалось Международной торговой палатой, Инкотермс имеют дело только с отношениями между продавцами и покупателями в рамках договоров купли-продажи, более того, только в определенных аспектах.

В то время, как экспортерам и импортерам важно учитывать фактические отношения между различными договорами, необходимыми для осуществления международной сделки продажи - где необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования - Инкотермс относятся только к одному из этих договоров, а именно договору купли-продажи.

Тем не менее, договор сторон использовать определенный термин имеет значение и для всех прочих договоров. Приведем лишь несколько примеров: согласившись на условия CFR или CIF, продавец не может выполнить этот договор любым иным видом транспорта, кроме морского, так как по этим условиям он должен представить покупателю коносамент или другой морской транспортный документ, что просто невозможно при использовании иных видов транспорта. Более того, документ, необходимый в соответствии с документарным кредитом, будет обязательно зависеть от средств транспортировки, которые будут использованы.

Во-вторых, Инкотермс имеют дело с некоторыми определенными обязанностями сторон - такими как обязанность продавца поставить товара в распоряжение покупателя или передать его для перевозки или доставить его в пункт назначения - и с распределением риска между сторонами в этих случаях.

Далее, они связаны с обязанностями очистить товар для экспорта и импорта, упаковкой товара, обязанностью покупателя принять поставку, а также обязанностью представить подтверждение того, что соответствующие обязательства были должным образом выполнены. Хотя Инкотермс крайне важны для осуществления договора купли - продажи, большое количество проблем, которые могут возникнуть в таком договоре, вообще не рассматриваются, например, передача права владения, другие права собственности, нарушения договоренности и последствия таких нарушений, а также освобождение от ответственности в определенных ситуациях. Следует подчеркнуть, что Инкотермс не предназначены для замены условий договора, необходимых для полного договора купли - продажи либо посредством включения нормативных условий, либо индивидуально оговоренных условий.

Инкотермс вообще не имеют дела с последствиями нарушения договора и освобождением от ответственности вследствие различных препятствий. Эти вопросы должны разрешаться другими условиями договора купли - продажи и соответствующими законами.

Инкотермс изначально всегда предназначались для использования в тех случаях, когда товары продавались для поставки через национальные границы: таким образом, это международные торговые термины. Однако, Инкотермс на практике зачастую включаются в договоры для продажи товаров исключительно в пределах внутренних рынков. В тех случаях, когда Инкотермс используются таким образом, статьи А.2. и Б.2. и любые другие условия других статей, касающиеся экспорта и импорта, конечно, становятся лишними.

Сборник содержит 13 базисных условий поставки, распределенных в четыре группы: Е, F, С, D. Группы и условия расположены последовательно по мере увеличения расходов и ответственности экспортера по доставке товара и, следовательно, по возрастанию внешнеторговой цены.

Группа Е содержит условие, согласно которому экспортер передает товар импортеру непосредственно на своих складах (терминалах). Это базисное условие называют "франко-предприятие" (склад, терминал) и обозначают EXW (ex works). При данном условии обязанности продавца сведены к минимуму. Он не отвечает за погрузку, предоставление транспорта и т. д. Здесь же на покупателя переходит риск, связанный с дальнейшим передвижением товара, включая страхование, уплату пошлин, получение экспортной лицензии и пр.

Группа F означает, что экспортер обязан передать товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается импортером. Здесь перевозчик - это юридическое лицо, ответственное по договору за дальнейшую перевозку. Риск, связанный с продвижением товара, переходит от продавца к перевозчику в момент передачи товара. Группа F содержит несколько базисных условий: FCA (free carrier - франко-перевозчик).

Экспортер обязан доставить груз до перевозчика (железнодорожная станция, автостанция, аэропорт), обеспечить вывозную таможенную очистку;

FAS (free alongside ship - свободно вдоль борта транспорт ного судна в поименованном порту отправления).

Экспортер обязан разместить груз вдоль борта судна в согласованном порту отгрузки, обеспечить вывозную таможенную очистку, оформить экспортную лицензию; FOB (free on board - свободно на борт транспортного судна в поименованном порту отгрузки).

Экспортер обязан обеспечить поставку товара с погрузкой на борт судна, предоставленного покупателем, получить экспортную лицензию, обеспечить вывозную таможенную очистку, вручить покупателю коносамент - водную транспортную накладную. Группа С означает, что экспортер обязан оплатить транспортировку до места назначения, но без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара, или каких-либо дополнительных расходов после погрузки, т. е. продавец несет риски до внутреннего пункта погрузки на транспортные средства. Группа С содержит следующие условия: CFR (cost and freight - стоимость и фрахт).

Экспортер обязан зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до порта назначения, погрузить товар на борт судна в порту отгрузки. Это означает, что в экспортную цену, уплачиваемую покупателем, входят стоимость товара (FOB) и фрахт до порта назначения. Продавец обеспечивает очистку товара для экспорта. Риски переходят на импортера в момент пересечения грузом борта судна в порту отгрузки; C 1F (cost, insurance, freight - стоимость, страхование, фрахт).

Экспортер обязан зафрахтовать судно, оплатить фрахт до порта назначения, доставить груз с погрузкой на борт судна и передать коносамент покупателю. В обязанности продавца также входит страхование товара от транспортных рисков, причем, если покупатель не оговаривает этот вопрос специально, страхование осуществляется на минимальных условиях (≈ 110 %). Экспортер должен вручить импортеру страховой полис, оформленный на имя покупателя. Таким образом, в цену товара включаются стоимость товара,

фрахт до порта назначения и страхование от согласованных рисков. Таможенную очистку для экспорта несет продавец; СРТ (carriage paid to... - провозная плата оплачена до...). Базис СРТ является эквивалентом базиса CFR, который применяется только при водных перевозках.

Экспортер обязан заключить договор перевозки до согласованного пункта в месте назначения и оплатить эту перевозку, передать товар первому перевозчику на его грузовом терминале, предоставить покупателю транспортный документ (коносамент), выданный перевозчиком, очистить товар для экспорта. Риски переходят на импортера в момент передачи товара первому перевозчику в порту отправления;

CIP (carriage and insurance paid to... - провозная плата и страхование оплачены до...).

Базис CI^P является эквивалентом CI^F, который применяется при водных перевозках. Экспортер обязан оплатить стоимость перевозки до обозначенного места назначения (заключает договор перевозки), вручить покупателю транспортный

документ (коносамент, накладную), застраховать товар, оплатив страховую премию страховщику, выписывая страховой полис на имя покупателя, выполнить таможенное

оформление товара для экспорта. При отсутствии специальных указаний груз страхуется на минимальных условиях. Группа D содержит условия, согласно которым экспортер несет ответственность за прибытие груза в пункт назначения, оплачивает все расходы и принимает на себя все риски, связанные с доставкой груза в пункт назначения. Условие группы D - это условие доставки. Условие группы С - это условие отгрузки.

Группа D содержит условия: — DAF (delivered at frontier - поставлено на границе).

Экспортер обязан поставить неразгруженный товар, очищенный для экспорта, в распоряжение импортера в согласованный в контракте срок, место на границе до поступления товара на таможенную границу принимающей страны.

Базис DAF применяют, когда товар доставляется до сухопутной границы;

DES (delivered et ship - поставлено на судне). Экспортер несет те же расходы по доставке, что при условии CFR, но при этом несет риски до порта назначения (а не отправления). Расходы по выгрузке товара и его очистке для импорта несет покупатель; DEQ (delivered et quay - поставлено на пристани). Экспортер обязан доставить товар до причала (пристани) оговоренного в контракте порта, выгрузить, предоставить документы импортеру, чтобы он мог принять поставку и вывести товар с пристани. Продавец не несет расходы по импортной очистке товара;

DDU (delivered duty unpaid - поставлено без оплаты пошлины).

Экспортер обязан доставить товар в поименованное место в стране импортера. Экспортер несет все расходы и риски до момента фактической поставки товара в указанное место. При этом он не оплачивает пошлины, налоги, сборы, платежи, уплачиваемые при импорте;

DDP (delivered duty paid -доставлено с оплатой пошлины). Экспортер несет все расходы и риски по доставке товара в поименованный пункт назначения, а также все расходы по очистке товара для импорта.

Расходы по разгрузке прибывших транспортных средств на своем предприятии, например складе, несет покупатель, а если поставка осуществляется не на предприятие покупателя, она считается завершенной после погрузки (перегрузки) товара на транспортные средства импортера.

Таким образом, при базисе EXW обязанности экспортера по доставке товара и внешнеторговая цена являются минимальными, а при базисе DDP - максимальными. Соответственно возрастают и коммерческие риски экспортера.

Цена контракта. Условия платежа и формы расчета

Цена товара, цена продукции (price of goods) - это количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте пункт.

Внешнеторговая цена (foreign trade price) - цена реализации товара на рынке.

Международные контракты обычно заключаются в мировых ценах. Мировые цены - это цены:

• регулярных коммерческих сделок, заключаемых в крупных международных центрах, например на биржах, аукционах, цены предложений крупных фирм;

• заключенные в сделках без каких-либо ограничений, на пример поставки в кредит;

• устанавливаемые в свободно конвертируемой валюте.

В мировой практике широко применяется система скидок. Условия о скидках с цены включаются в текст контракта. Применяются несколько десятков видов скидок, но наибольшее распространение получили следующие:

• бонусные скидки (bonus rebates) - скидки за оборот. Пре доставляются крупным оптовым покупателям. Примерно со ставляют 7-8 % стоимости оборота. Это скидки не за каждую партию поставки, а за годовой объем оборота;

• сезонные скидки (seasonal discount);

• дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым и розничным агентам. Размер скидки зависит от вида товара и объема услуг. Достигает 30 %;

• закрытые скидки (closed discount) - используются в замкнутом экономическом пространстве, например какие-либо поставки внутри фирмы или поставки по некоторым межправительственным соглашениям;

• скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по контракту осуществляются раньше срока, указанного в контракте, и наличными. Размер таких скидок 3-5 %;

• специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный характер. Как правило, их величина является коммерческой тайной;

• другие виды скидок (за пробные партии, за поставку к оп ределенному сроку, за улучшенное качество и т. п.).

Базис цены определяется в зависимости от базисных условий контракта. Здесь необходимо пояснить один важный момент: независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном итоге все расходы, связанные с доставкой товара от экспортера к импортеру, оплачивает импортер. Но от условий поставки зависит и то, на какой срок экспортер и импортер изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от экспортера к импортеру, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из контрагентов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, чем дольше на экспортере лежит обязанность по обеспечению доставки товара к импортеру, тем на больший срок он для этого изымет средства из своего оборота. В настоящем рыночном хозяйстве, где деньги меняют свою стоимость ежедневно, это играет чрезвычайно важную роль.

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения. По способу фиксации различаются следующие виды цен:

• твердая цена (firm, fixed price), которая устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных поставках (от 1 до 14 дней), реже - при поставках в более длительные сроки. В контрактах в этом случае делается оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит";

• скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время продолжения контракта, применяется в контрактах на товары, имеющие длительный срок изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.);

- цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая также при поставках товаров, требующих больших сроков зготовления товаров, стоимость которых ставится в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора, например при поставке очередной партии или вообще после поставки, цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установлена цена, какие факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

• изменение размеров фактических затрат экспортера на из готовление товара вследствие повышения цен на сырье и ком плектующие, изменение законов, регулирующих размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (т. е. возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

• изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре по сравнению с оговоренным в контракте;

• изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно, и цен на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от данного фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех видов:

• "hausse" (повышение) - означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

• "baisse" (понижение) - означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

• "hausse-baisse" - ставит изменение контрактной цены в за висимость от соответствующего изменения рыночной цены.