25. Матричные методы стратегического анализа. Pims-анализ и его практическое значение.

ПИМС-анализ, или анализ уровня влияния выбранной стратегии на величины прибыльности и наличности, основан на использовании эмпирической модели, связывающей широкий диапазон стратегических переменных (рыночная доля, качество продукта, вертикальная интеграция) и ситуационных переменных (скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность потоков капитала) с величиной прибыльности и способностью организации генерировать наличность. Цель проведения данного анализа заключается в определении, какие стратегии следует выбирать в конкретных рыночных условиях.

Переменные величины были сгруппированы в пять классов:

Привлекательность рыночных условий:

Скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4-10 лет), скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до 3 лет), стадия жизненного цикла.

Сила конкурентных позиций:

Рыночная доля, относительная рыночная доля, относительное качество продукта, относительная ширина продуктовой линии.

Эффективность использования инвестиций:

Интенсивность инвестиций, интенсивность основного капитала, вертикальная интеграция, процент использования производственных мощностей.

Использование бюджета по следующим направлениям:

Затраты на маркетинг по отношению к объему продаж, затраты на НИОКР по отношению к объему продаж, затраты на новые продукты по отношению к объему продаж.

Текущие изменения в положении на рынке:

• изменение рыночной доли.

Безусловно, результаты, полученные с помощью ПИМС-анализа, носили лишь ориентировочный характер и представляли собой только один из видов информации, используемой руководителями при принятии стратегических решений. Наиболее ценные его результаты заключаются в выделении широкого круга показателей, оказывающих влияние на выбираемые стратегии, и в анализе этого влияния.

26. Общая характеристика конкуренции: сущность, виды, основные методы. Оценка последствий конкуренции для потребителей и товаропроизводителей.

Рыночная система создает свободу экономического выбора, каждый в праве производить и продавать свой товар. В результате возникает экономическое соревнование, состязание, именуемое конкуренцией.

Конкуренция – борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке.

Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

Существует шесть видов конкуренции:

1) функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

2) видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

3) предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

4) ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

5) скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов:

продажа личного товара по цене конкурента;

снижение цены потребления товара;