Рыночная корректировка цен
Чтобы сделать
окончательную цену более привлекательной
для потребителей, что может привести к
повышению конкурентоспособности товаров
и росту объемов продаж, должны быть
предприняты определенные меры по
регулированию цен.
Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей:
прием предоставления
скидки за увеличение размеров покупки;
прием предоставления
скидки на конкретный период;
прием стимулирования
посредника («приведи двух друзей и
получишь скидку»);
прием разнесения
платежей во времени (сделать дорогой
товар более доступным покупателю);
прием округленной
цены (ускорение расчетов для увеличения
количества проданных товаров);
прием неокругленной
цены (1,99 вместо 2);
прием функциональных
скидок (покупатели выполняют функции,
свойственные продавцу: сортировка,
упаковка);
прием скидки
предъявителю рекламного купона;
бонусные скидки
(постоянным покупателям, клиентам);
сезонные скидки,
распродажи.
Активное использование
гибкого ценообразования способствует
значительному расширению рынка сбыта
и повышает конкурентоспособность
реализуемых товаров.
