3.10. Позиционирование объекта по отношению к конкурентам

Построим матрицу позиционирования по отношению к основным конкурентам рынка нежилой недвижимости.

К основным типам позиционирования объекта недвижимости на рынке относятся:

• отличительные качества здания;

• существующая выгода;

• особый способ использования объекта недвижимости;

• категория потребителей;

Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса:

• работу с потенциальными потребителями, которая позволяет оценить, как потребитель реально воспринимает объект;

• работу с товаром, которая позволяет определить действия, необходимые для того, чтобы данный объект занял определенное место среди товаров конкурентов.

При построении карты восприятия (карты позиционирования) используется трехмерная матрица, в которой представляют объекты конкурирующих фирм.

Позиционирование, осуществляемое по трем показателям – качество, цена, транспортная доступность. Следует проводить в следующей последовательности:

- оценка товаров данного предприятия и его основных конкурентов по трем вышеперечисленным критериям;

- нанесение всех исследуемых объектов на поле матрицы «качество – цена – транспортная доступность»

- определение остроты конкурентной борьбы на рынках по степени концентрации объектов конкурентов в различных квадрантах матрицы.

- корректирование производственно-сбытовой политики предприятия с точки зрения качества, цены и транспортной доступности.

Анализ конкурентов и оценка качества представлены в Приложении.

Таблица 3.3 – Исходные данные для построения матрицы позиционирования

	Проектируемое здание	AMICI GRAND HOTEL, Ул.красных пртизан,112	MOZART, Ул. Куанская набережная, 188	PARK HОTEL, Береговая, 28А	RIMAR, Ул. Куанская набережная, 44
Транспортная доступность	2	3	2,5	1	2,5
Показатель качества	2,8	2,75	2	1,75	2,55
Цена аренды, руб./м2	4000	3200	2650	3000	4500

Рисунок 14 – матрица позиционирования

Вывод: в результате анализа основных конкурентов и построения матрицы позиционирования, можно сделать вывод что проектируемый объект, занимает достаточно выгодное положение по отношению к конкурентам.. Позиционирование 9ти этажного гостинично-офисного здания направлено на соотношение цены и качества.

3.11. Выводы по проведенным исследованиям

На основе полученных результатов можно сделать вывод, что наилучшим вариантом месторасположения гостинично-офисного здания является г.Краснодар, район гидростроителей. Дальнейший поиск и выбор участка для строительства объекта инвестиций необходимо осуществлять в выбранном районе г. Краснодара

По отношению к конкурентам объект занимает выгодное положение, за счет низких арендных ставок и стоимости номеров.

Для окончательного вывода о выборе земельного участка в разделе 4 будут рассчитаны показатели качества местоположения и экологический риск

Графическая интерпретация выводов, изложенных в данном разделе, представлена на листе №2.