7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки

Встречная торговля (товарообменные операции) - внешнеторговые операции, при совершении которых фиксируются твердые обязательства сторон произвести сбалансированный обмен товарами полностью или частично.

Особенности встречных сделок:

• - Подписываются на длительный срок

• - Заключают крупные фирмы со своими партнерами

• - Носят характер общих протоколов, на основе которых заключается серия отдельных контрактов

• - Часто заключается базовое соглашение с 1 фирмой, которая группирует встречные закупки на длительный период.

Внешнеторговая бартерная сделка - сделка, совершаемая при осуществлении внешнеторговой деятельности и предусматривающая обмен товарами, услугами, работами, интеллектуальной собственностью, в том числе сделка, которая предусматривает использование при ее осуществлении денежных и/или иных платежных средств.

Цели, которые преследуют стороны при заключении бартерных сделок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:

• ⎯ смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

• ⎯ упрощение порядка расчетов;

• ⎯ расширение возможности внедрения на рынок страны–контрагента;

• ⎯ дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.

Преимущества международного бартера

К преимуществам бартера следует отнести возможность разработки новых рынков сбыта продукции и услуг. Бартер является средством активного маркетинга, способом проведения своеобразной «разведки боем» перед началом коммерческих продаж. Бартер может быть полезным в целях сбора информации и налаживания рыночных контактов.

В ряде случаев бартер используется западными фирмами для про-никновения на рынки менее развитых стран, имеющих потребность в машинах и оборудовании, но испытывающих нужду в свободнно–конвертируемой валюте (СКВ), либо имеющих валютные ограничения. Со временем в таких странах после успешного бартера налаживаются и коммерческие продажи.

Важной задачей, которую ставят перед собой фирмы при заключении бартера, является возможность сбора информации о рынке страны–контрагента. Если рыночная информация о стране не публикуется, либо имеет конфиденциальный характер то перечень и количества обмениваемых по бартеру товаров дают фирме ориентировочное представление о потребностях рынка страны в том или ином товаре и ценах

Бартер может дать фирме значительную экономию на складских и транспортных расходах. Так, к примеру, многие западные компании при поставках на рынки развивающихся стран комплектного оборудования при строительстве «под ключ», обеспечивают с рынков смежных стран поставки по бартеру строительных материалов, которые, как известно, имеют большую долю транспортных расходов в отпускной цене, в обмен на поставки высокотехнологичной продукции, требующей гораздо меньших расходов на транспортировку и складирование в расчете на единицу стоимости.

Недостатки бартера

Наиболее существенным недостатком бартера принято считать его несоответствие принципам не–дискриминации и многосторонности торгового обмена, закрепленным, в частности, в документах Всемирной торговой организации/Генеральном соглашении по тарифам и торговле (ВТО/ГАТТ).

В таком контексте продажи, к примеру, США сельскохозяйственной продукции по бартеру по ценам ниже внутренних закупочных следует рассматривать как разновидность субсидирования и нарушение принципа многосторонности обмена, поскольку предложения на бартер делаютя не в открытой форме, не всем заинтересованным сторонам, а даются, как правило, на двусторонней селективной основе.

К недостаткам бартера принято относить необходимость совмещения потребностей партнеров. Продавец, заинтересованный в бартере вынужден искать покупателя, имеющего именно тот товар, в котором нуждается продавец. Это, как правило, связано с дополнительными трудностями и издержками. Бартерные сделки, вопреки сложившемуся мнению, значительно труднее структурировать и исполнять, чем нормальные коммерческие контракты. Бартер, как правило, связан с проведением сложных ценовых переговоров и необходимостью согласовывать количества встречных товаров.

Бартерные сделки часто сопряжены с трудностями в управлении качеством товаров.

К недостаткам бартера относят то, что он зачастую более выгоден для одной из сторон в сделке. В случаях, когда контракт заключается по настоянию одного из партнеров, у другой стороны часто возникают трудности в использовании или реализации получаемого встречного товара.

Встречные закупки

По условиям сделки встречной закупки продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы основного контракта. Таким образом встречная закупка предусматривает две юридически самостоятельные, но фактически взаимосвязанные сделки купли–продажи.