46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.

Международные товарные аукционы - специально организованные и периодически действующие в опр. местах рынки, на которых путем публич. торгов произв-ся продажа предварительно осмотренных пок-ем товаров, обладающих индивид.св-ми, кот. переходят в собс-тьпок-ля, предложившего наиболее высокую цену. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов) . Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои специфические особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего. Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

Отличительными чертами аукционной торговли является: 1. продажа массовых и единичных товаров со строго определенными индивидуальными характеристиками, которые не поддаются стандартизации; 2. обязателен предварительный осмотр аукционных товаров; 3. добровольная форма торговли, которая имеет публичный характер, т.е. все заинтересованные экспортеры и импортеры имеют право принимать участие в торговых операциях.

По времени проведения аукционы делятся на: 1. регулярные 2. нерегулярные

По форме организации торговли выделяют: 1. открытые 2.

Техника проведения аукциона сводится к следующему. Аукционист объявляет номер очередной партии лота предлагаемого к продаже, и одновременно с этим, на специальном табло загорается названный номер.

В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые "голландские" аукционы. Суть этого способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте.

Г

лавными центрами аукционной торговли норкой являются Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт - Петербург. Важнейшими центрами по продаже других видов пушнины являются: Санкт - Петербург и Лейпциг.

Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70 % всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне - 30%. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР. Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави)

Первые электронные аукционы появились на американском рынке Интернет. Самый первый из онлайновых аукционов считается знаменитый сервер eBay. Продавцы, предварительно пройдя регистрацию на портале, выставляют на продажу товары, а покупатели выставляют заявки на них. Портал - это всего лишь торговая площадка, а не склад продукции, как может показаться.

Покупатель может найти интересующий его товар, поискав в нужном разделе или осуществляя поиск по запросу. Далее покупатель подает заявку на покупку выбранного его товара. Срок торгов по лотам длится от одного дня до месяца, а может и более. В любой момент времени как продавец, так и покупатель могут проверить наличие и сколько было подано заявок, максимальную заявку и историю торгов. Покупатели в процессе торгов могут задавать вопросы продавцу, общаться с другими покупателями и задавать вопросы в службу поддержки портала.

В момент окончания аукциона, подводятся итоги, и, в соответствии с правилами, назначается победитель. На его email будет выслано извещение и все необходимые рекомендации по оплате и получению товара, а продавцу будет передана контактная информация насчет победителя. Затем продавец и покупатель договариваются друг с другом, чтобы закончить сделку. Плюсы Интернет-аукционов: 1. Интерактивность без посредников, 2. Большой выбор товаров и услуг, 3. Экономия времени, финансов и нервов, 4. Максимальный охват, 5. Доступность, 6. Расширенные возможности

Преимущества для продавца:

1. Высокая концентрация покупателей и продавцов в одном месте

2. Быстрое время продажи

3. Цена выше рыночной для покупателей:

4. Качество товара

5. Срок поставки

Недостатки

• высокие организаторские расходы

Этапы проведения аукциона:

• Подготовка-помещение, каталог товаров

• Осмотр товара

• Аукционный торг

• Оформление аукционной сделки

Два способа повышения цены:

1)Гласный

2)Негласный

Виды торгов:

• Buy-it-low-(до начала торгов)

• Начальная (стартовая цена)

• Блиц цена (Блиц-цена – это цена, при достижении которой аукцион досрочно заканчивается)

• Минимальная цена

• Конечная цена

Форматы, схемы, виды аукционов:

1. Прямой, стандартный, Английский

• гласность торгов и цены

• начинается ос стартовой цены

• продажа осуществляется по максимальной цене

срок проведения 14 дней

2. Голландский

• закрытые предложения

• цены устанавливаются сверху вниз

3. Аукцион первой цены – «Японский»

• закрытость торгов

• заявки и предложения отправляются в конвертах

d) Двойной аукцион-электронные биржи

Покупатель и продавец предлагают цены, пока не сойдутся на компромиссе.

e) Аукцион второй цены

При победе на торгах-покупатель платит цену прошлой заявки за товар. 6)Другие

Ошибки проведения аукционов:

• -место выставления товара

• -фиксация цен

• -роль описания товара, фотографий, отзывов, брошюр

• -чёткость условий продажи

• -фиктивные покупатели-политика их отсекания

• -время предложения товаров