24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий

Экспорт и импорт технологий можно наряду с другими аспектами рассматривать как эффективный способ выхода на внешний рынок и расширения связей с зарубежными партнерами. Такая деятельность в основном осуществляется в форме лицензирования.

В международной и российской практике лицензия понимается как разрешение, согласно которому лицензиар (владелец исключительного права на изобретение, товарный знак или другие достижения и сопутствующие им услуги) разрешает другому лицу (лицензиату) за обусловленное вознаграждение и в определенных пределах пользоваться объектом этого права или собственности.

Договор между сторонами, называемый лицензионным соглашением, как правило, распространяется и на дополнительную конфиденциальную информацию особого рода, называемую ноу-хау (англ. "знаю как"). В международной практике под ноу-хау понимают технологические и конструкторские секреты производства, не защищенные патентами. Современные поставки ноу-хау разнообразны и включают:

1) технические средства (отдельные виды продукции, производственные линии, заводы, сдаваемые "под ключ");

2) технологические услуги (проекты, услуги материально-технического обеспечения);

3) непроизводственные услуги (идеи бизнеса, консультирование, кадровые контракты).

Передача ноу-хау неизменно сопутствует лицензионной торговле. В международной практике торговли лицензиями более 50% соглашений заключается на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30% – только на ноу-хау, остальные – это чисто патентные лицензии. Таким образом, более 80% "традиционных" лицензий прежде всего представляют собой передачу ноу-хау.

В общее число лицензионных договоров включаются самые различные виды лицензий. Каковы же эти виды?

По наличию правовой охраны лицензии могут быть патентными и беспатентными. По объему передаваемых прав – простыми, исключительными и полными.

Простая лицензия не ограждает лицензиата от конкурентов, поскольку лицензиар сохраняет право выдачи аналогичных лицензий третьим лицам, а также право самому использовать объект лицензии на той же территории.

Исключительная лицензия предоставляет лицензиату исключительные права использования объекта данной лицензии в пределах, оговоренных в соглашении. При этом лицензиар отказывается от права самостоятельного использования объекта на территории данного соглашения и предоставления лицензий третьим лицам.

Полная лицензия передает в полном объеме права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента. В настоящее время практически не встречается, поскольку, по существу, совпадает с уступкой прав на патент.

Из других видов лицензий можно назвать следующие.

Сублицензия – лицензия, предоставляемая третьему лицу лицензиатом, владеющим исключительной или полной лицензией. Сублицензия по объему прав соответствует простой лицензии, а вознаграждение за нее распределяется между лицензиатом и лицензиаром.

Возвратная лицензия – предоставление лицензиару права пользоваться усовершенствованиями объекта лицензии, дополнительно созданными лицензиатом.

Кросс-лицензия – взаимный обмен правами на использование объектов интеллектуальной собственности.

Чистая лицензия – лицензия, предметом которой является передача неовеществленных сведений.

Главными задачами маркетинговых служб при заключении лицензионного соглашения являются определение цены лицензии и выбор формы платежей, которые непосредственно связаны с вопросами определения эффективности лицензирования как способа выхода на международные рынки.

При определении параметров сделки по лицензиям маркетинговые службы должны исходить из того, что лицензионное соглашение заключается лишь в том случае, "если доход лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей"

Цена лицензии устанавливается на основе предварительного анализа, расчетов и переговоров. Для ее окончательного определения используются различные методики, главный смысл которых может быть выражен следующей формулой:

 

 

где P_L – расчетная цена лицензии;

N – средний годовой объем выпуска продукции за весь срок действия соглашения;

Т – срок действия соглашения;

В – дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

B_L – доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.