21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования

в настоящее время доля машин и оборудования в мировом товарообороте достигает 40%. ускоренный рост обусловлен международным разделением труда, значительным сокращением жизненного цикла большинства видов машин и оборудования, бьыстрым их моральным старением, сущетсвкенным стимулирование мпромышленно развитыми странами экспорта машин и оборудования.но самое главное – научно-технических прогресс.

до 80% мировой торговли машинами и оборудованием приходится на промышленно развитые страны.

Главной отличительной чертой этой формы торговли является то, что промышленно развитые страны, ориентирующиеся на экспорт машин и оборудования, доказывают, что их национальное превосходство основано на новейших достижениях современных технологий, широком использовании патентов, и лицензий и ноу-хау, применении ресурсосберегающих и безотходных производств.

Другие отличительнвые черты:

• создание и развитие новейших машин, оборудования и технологий в передовых странах напрямую связаны с динамикой расходов на научные иследования и опытно- конструкторские разработки (НИОКР). (США, Япония, Франция6 Италия, Германия, Великобритания)

• рост взаимной торговли промышленно развитых стран (60% мирового экспорта)

• включение во снешнеторговый оборот значительноого количества новых товаров – эклетронной и компьютерной техники, аудио и видеотехники

• повышение требований к безопасности использование техники, к экологической чистоте машин, оборудования, приборов

• рост требований к уровнб обеспечения запчастями6 предпродажного сервиса, послепродажного сервиса, срокам гарантии.

• все большая концентрация произвовдства и сбыта прлодукции в руках ТНК

Важнейшим фактором при поставках машин и оборудования являет-ся конкурентоспособность:

• ⎯  поцене;

• ⎯  потехническимхарактеристикам;

• ⎯  посрокамгарантии;

• ⎯  пообеспечениюзапчастями;

• ⎯  порасходамнаэксплуатацию.


• Развитию международной торговли машинами и оборудованием способствует такие формы, как создание совместных предприятий, ис- пользование производственно-сбытовой кооперации через сеть посред- ников, создание промышленных производств за рубежом на компенса- ционной основе, размещение заказов через международные торги, тор- говля лицензиями и оказание инжиниринговых услуг.

• Специфические черты торговли машинами и оборудованием.

• Торговля машинами и оборудованием, как правило, представляет собой сложный процесс изучения товара, его технических характеристик, пара- метров, сроков эксплуатации, возможностей обслуживания и т.д.

• В зависимости от назначения товара, его надежности, конкуренто- способности, переговоры о продаже-закупке могут продолжаться от не- скольких месяцев до нескольких лет. Весьма важной особенностью при торговле машинами и оборудованием является не только цена товара, но и цена потребления, т.е. затраты (эксплуатационные расходы) покупате- ля, которые он будет нести в течение всего срока службы машины или оборудования.

В случае, если речь идет о закупке технологического оборудования, представляющего собой законченный технологический цикл, перечень оборудования, выполнения работ и ока-зания услуг покупателем можно выразить в следующем порядке:

• ⎯ разработка проектно-технической документации продавцом;

• ⎯ изготовление и поставка оборудования согласно проекту;

• ⎯ выполнение монтажных и пуско-наладочных работ под руково-
дством специалистов покупателя;

• ⎯ пуск в эксплуатацию и гарантийное обслуживание;

• ⎯ оказание услуг в эксплуатации в послегарантийный период;

• ⎯  обеспечениезапчастями;

• ⎯ подготовка местных кадров навыкам эксплуатации;

• ⎯ соблюдение требований безопасности и экологии;

• ⎯  передачавсей документациипокупателю.


• Таким образом, подобная сделка носит долговременный характер, и после заключения ос-новного договора купли-продажи отношения между сторонами не толь- ко не прекращаются, а наоборот продолжают развиваться в течение дли- тельного периода. Покупатель уверен, что при осуществлении подобной сделки происхождение товара и оказание услуг осуществляется произ- водителем оборудования и специалистами продавца.