5. НаБазисные УсловияПоставки.

Приведениеценыпо базису поставкисводитсяк прибавлениюиливычитаниюрасходовна транспортировкуи страхованиетоварав зависимостиотразличияБУПпредстоящейсделкипосравнениюсусловиямиконкурентнойсделки. ВТ-организациицииМинторгаРФприэксп.операцияхвначалеприводятценыконкурентовкбазисномуусловиюФОБпортыРоссии,априимпорте-кФОБпортыстранпоставщиков,азатемкбазиснымусловиямпредстоящейсделки.\\CIF>FOBнавеличинуфрахтаи страх.

6. Накредитныеусловия.Приведениеценыпокредитнымусловиям-учитываетвценетепреимущества,кот.получаетпокупательприпокупкевкредитпосравнениюсплатежамизапоставленныйтоварналичными(аккредитивом,инкассо,чеком,банковскимпереводом).Ценатовараприплатеженаличными,какправило,ниже,чемприпродажевкредитнавеличинубанковского%кредитуемойчастиценыинаскрытыевкредитнойконтрактнойценезатратыпродавца,которыеоннесетвсвязискредитом(стоимостьстрахованиякредитаит.д.).

Поправкунакредитныеусловиявводят,есливконкур.материалеуказанарассрочкаплатежаболеечемнагод.Вметодикурасчетапоправкизаложенпринципприведенияценыконкурентанаегокредитныхусловияхкусловиямплатежаналичнымисисп.коэфф-товкредитноговлияния.

Коэф.кредитноговлияния-обычнорассчитываетсязаранеедляразныхсочетанийвеличинбанковского%исроковпредоставленныхкредитов.т.е.,еслимыпокупаемтоварвкредит,анеплатимналичными,топродавецберетснасзаэтоопределенный

%...НО!еслиделаетсяболее3поправок,товероятностьискаженияоченьвелика.

При необходимости вводятся другие.коммерческие. поправки.Так,если в качестве конкур.материалаисп.предложение,тоценунадоуменьшитьвзавис.оттоварана10%,аиногдаина20-30%,т.к.ценапредложениявсегдазавышенанауторгование.

Есликонкур.сделкасовершаласьчерезпосредника,тоценунадоуменьшитьна2-3%навыплатувознаграждения.

17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)

Проведение экспортной операции предполагает подыскание иностранного контрагента, установление с ним контакта, проведение переговоров о заключении сделки, правовое оформление сделки, ее исполнение путем проведения операций, обеспечивающих доставку товара и его передачу контрагенту в собственность или в целях последующей реализации в зависимости от применяемых экспортером методов торговли.

Экспорт - коммерческая дея-ть, направленная на продажу и вывоз товаров за пределы страны для передачи их в собственность иностранному контрагенту без последующего ввоза.

Твердая оферта:

• - Конкретные адреса

• - Конкретное намерение вступить в договорные отношения

• - Конкретный срок действия

• - Возможен безоговорочный акцепт

Элементы оферты:

• - Наименование товара

• - Количественные и качественные характеристики

• - Базисные условия и сроки поставки

• - Условия платежа

• - Характер тары и упаковки

• - Порядок сдачи-приемки товара

• - Санкции и условия арбитража

• - Юридический адрес и подписи

Экспорт капитала - вложение средств в те или иные сферы за пределами страны, например, строительство, а также эксплуатация различных объектов и предприятий.

Требования к экспорту:

2. Экспорт необходимо осуществлять только в том случае, если оплачены все вывозные таможенные пошлины и внесены все необходимые таможенные платежи

3. Экспорт требует соблюдения всех мер финансовой и экономической политики, также при этом должны предусматриваться и другие методы, предусмотренные Кодексом и различными законодат. актами страны по таможенному делу

Виды экспорта:

• - Экспорт ГП, полностью отвечающей требованиям покупателя

• - Экспорт ГП с предварительной доработкой в стране покупателя

• - Экспорт сырья или полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным контролем с последующим возвратом

Организация экспортных операций:

1. Получение экспортных фондов ( для гос. ФГУП) и получение распоряжения об организации экспорта имеющегося товара

2. Расчет примерных экспортных цен, определение границ возможного изменения цен с учетом рыночной конъюнктуры

3. Организация рекламы (участие в выставках и ярмарках, рассылка свободных оферт)

4. Выбор возможных контрагентов

5. Проведение переговоров по ценам

6. Проведение переговоров по заключению контракта

7. Подписание контракта

8. Подписание акта предварительной приемки товара по качеству в стране импортера

9. Отгрузка товара, подписание акта сдачи-приемки товара по качеству и количеству

10. Представление документов в банк

Документооборот по экспорту

Российская фирма, ответственность директора по экспорту

1. Определение возможности поставки (поиск поставщика)

2. Изучение конъюнктуры и уровня мировых цен

3. Расчет контрактной цены и коэффициента эффективности

4. Согласование с отделом конъюнктуры и цен

5. Утверждение минимальной экспортной цены

6. Начало переговоров по ценам

7. Согласование цены с инофирмой

Инофирма

Запрос

Отдел конъюнктуры и цен

Реэкспорт:

• вывоз ранее ввезенного товара (использование исторически сложившихся форм торговли – биржи, аукционы)

• вынужденный реэкспорт

• реэкспорт как часть более сложной операции с целью получения прибыли на разницы в ценах.

На складах в СЭЗах (свободные экономические зоны) осуществляется фасовка, перегрузка, наклейка этикеток и прочее. Если стоимость дополнительных операций превышает 50% от цены товара, то товар меняет наименование и считается экспортным.

Реимпорт – ввоз ранее вывезенных товаров, не подвергшихся переработке (не проданные, со склада, забракованные)

Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну-покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. Признаки: предмет – иностранный товар, пересечение таможенной границы, оплата в иностранной валюте.

Документы, сопровождающие импортные операции: документ об оплате импортной таможенной пошлины, НДС и акцизов, документ об оплате таможенных сборов за таможенное оформление, лицензия, товаро-транспортные документы (CMR, счет-фактура, сертификат качества и происхождения, упаковочный лист).

Минимальные пошлины на сырьевые товары, выше на полуфабрикаты , самые высокие на готовые товары. Те товары, в которых нуждается РФ, могут не облагаться.

Техника осуществления импортной операции:

• изучениеконъюнктурырынка

• выбор поставщиков по средствам рассылки запросов

• выбор наиболее целесообразного метода закупки товара

• подписаниеконтракта

• исполнение контракта и контроль за его исполнением.

Организация работы по импорту

Российская фирма-импортер:

• Принимается решение о реализации нового технического проекта

  • Разработка проекта и ТЭО (технико-экономическое обоснование)

• ВТО

  • Организация тендера

  • Принятие решения о закупках

Требования гарантий от покупателя

Что гарантирует платеж:

• Авансовый платеж

• Аккредитив

• Банковская гарантия

• Резервный аккредитив

• Банковские справки

Организация работы при импорте

• Предварительная приемка по качеству

• Организация тех. обслуживания

• Обучение персонала

• Перевод документации

Переговоры

Для успешной организации деловой встречи с партнером чрезвычайно важно выбрать место ее проведения,

Необходимо:

1. Тщательно спланировать переговоры, последовательность обсуждения вопросов, состав участников

2. Руководитель фирмы должен правильно продумать вопрос организации приема партнеров

3. Далее определите тактику ведения переговоров

4. Соберите как можно более полную информацию о фирме – партнере, ее связи, лично о вашем собеседнике.

5. Постарайтесь сделать все возможное, чтобы в ненавязчивой, эффективной форме довести до партнера выгодную Вам информацию о вашем предприятии.

Комплекс сделок, объединяемых понятиями «товарообмен» или «встречная торговля», традиционно занимает важное место в междуна-родной торговле.

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг), либо, на- оборот, закупка товаров обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена одним, равно как и несколькими связанными контрактами.

Встречная торговля охватывает широкий диапазон форм внешнеторго-вых сделок, старейшей из которых является бартер. Бартер – это обособив-шаяся форма встречной торговли, не связанная с использованием денег. В то же время сделки других форм встречной торговли имеют ряд отличи- тельных особенностей, обособляющих их в самостоятельную группу.