- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
Источники:
Справочные цены – цены во внутренней и внешней торговле, публикуемые в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Приблизительно отражают уровень цен реальных сделок, но могут служить базой при переговорах по заключению контрактов, с них обычно предоставляются скидки.
Биржевые котировки – цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли сырьем, продовольствием, полуфабрикатами. Широко используются в международной торговле, так как отражают фактические сделки.
Цены международных товарных аукционов, также реальные цены, широко используются в международной коммерческой практике по товарам индивидуального качества. Их недостаток заключается в том, что они публикуются менее регулярно, чем биржевые котировки.
Цены международных торгов используются чаще всего при размещении заказов на крупные поставки машин и оборудования, в том числе комплектного, на строительство промышленных объектов, на закупку других товаров особенно гос организациями развивающихся стран. Публикуются еще реже и лишь по результатам гласных торгов.
Средние экспортные и импортные цены, исчисляемые на основе внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество. Более показательны, чем справочные, хотя отражают не столько цены фактических сделок, сколько цены реального экспорта и импорта за определенный период. Такие цены можно вывести, в частности, по статистическому справочнику «Внешняя торговля РФ», но не по всем товарам, так как по некоторым из них в нем указаны только кол-ва, либо только стоимость.
Цены фактических сделок являются наиболее ценным источником информации для определения цены товара, однако они, как правило, носят конфиденциальный характер и регулярно не публикуются.
Цены предложений – менее представительный критерий для определения цены контракта, чем цены фактических сделок, так как в практике международной торговли они завышаются в зависимости от товара на 10-20% для последующего уторговывания или предоставления скидки в ходе переговоров по заключению контракта.
Формула Берима: Р1/Р2 = (Х1/Х2)n, где Р1 – цена изделия, которую надо определить, Р2 – цена однородного по функциональному назначению изделия, которая известна, Х1 – величина главного параметра изделия, которую требуется определить, Х2 – величина аналогичного параметра изделия, цена которого известна, n – коэф торможения, который показывает отставание цены на изделие от увеличения параметра.
Приведение цен
Большая сложность - размеры вносимых поправок. Для упрощения работы по обоснованию поправок разрабатываются методические рекомендации. Они учитывают специфику товара и проверенные опытом и практикой общие методические подходы кустановлению цен и последовательность внесения поправок в цены конкурентов.
Два вида поправок:
-на коммерческие условия поставки
-на технические характеристики
I. В начале работы учитываются поправки коммерческого характера.
Пересчет цен конкурентов в валюту предстоящей сделки или в рубли.
2. Приведение цены к сроку предстоящей сделки.
-Если в конкурентном материале указаны твердые цены, то они действуют до выполнения поставщиком своих обязательств, то есть до срокаокончательной поставки товара.
-Конкурентные материалы, имеющиеся в нашем распоряжении и принятые за базу расчета контрактной цены как правило получены раньше даты предстоящей сделки. Иногда их разделяет 2 -3 года. За это время под влиянием инфляции и других факторов цена может измениться.
Приведение цены на уторгование. Цена предложения продавца обычно увеличивается им на примерно 10%против расчетной. Скидка на уторгование, применяется когда в качестве конкурентногоматериала используются коммерческие предложения, если прейскурант - то 30-50%.
Приведение на технические гарантии
Приведение на размер специальных услуг
II. Приведение на технические характеристики. Поправка на объем комплектации
1. Необходимо цены всех документов привести кодинаковому объему поставки и комплектации. Особенно если рассчитывается технически сложное оборудование.
2. Обычно расчет ведется на основе конкурентныхматериалов. Цены отдельных узлов, которые отсутствуют в заказе, вычитаются, а добавляются иные, которые необходимы.
3. В случае отсутствия цен на отдельные узлы используются данные по внутренней стоимости вРоссии или берется экспертная оценка.
Приведенная цена-это цена товара, рассчит. на базе цен конкурентов путем внесения в них необходимых поправок.
Методы приведения цены конкурентного материала к цене предстоящ. сделки. За базу сопоставления цен берутся коммерческие и технические условия ВТ-операции, которую нужно совершить, а поправки вносятся в цены конкурентов в опр. последовательности.
Вносим поправки:
На кол-во
. Приведение цены конкурентного аналога к базовому товару по кол-ву. Если
в конкур. материале цена, напр., 100 единиц товара, то следует прежде всего определить цену за единицу. Следует учесть, что цена за ед. при большом заказе меньше, чем при заказе одного изделия в связи со снижением издержек пр-ва на единицу продукции, которое при серийном пр-ве может достигать10%, а при индивидуальном изготовлении - 20-30%.
С1= С0(цена конкур. материала)-0,1*С0(скидка10%).
На комплектацию. Если базовое и конкурентное оборудование имеют разную комплектацию, необходимо внести поправку на комплектацию. Она заключается в прибавлении или вычитании из рассчитываемой цены стоимости комплектующих изделий, входящих и не входящих в поставку базового оборудования по сравн. с конкур. аналогом, в частности, может учитыватьсяилинеучитыватьсякомплектзапчастей.\\С2=С1-кондиционер-приемник
Накурс.Приведениеценыповалютномуфактору,т.е.пересчетценыввалюте конкурентнойсделкиввалютубазовойсделкииливрублипоофиц.курсуЦБРФнамомент(передачи??)конкурентногоматериала.Дляконтрактаэтодатапоставки,дляпредложения-датапредложения,продленнаянасрокпоставкиит.д.\\С3=С2/К.
Навремя.Приведениеценыксрокупредстоящейсделкисучетомизмененияцен,вал.курсовпутемиспользованияофиц.индексовпоф-леС1=Со*(J1/J0),гдеС1-приведеннаяцена;Со-ценаконкурентногоаналога;J1 -индексэксп.ценнапредельныйсрокбазовогопредложения;J0-индексэксп.ценнапредельнуюдатудействияконкурентногоматериала.Индексыэксп.ценвРФнепубликуются,поэтомунадоиспользоватьиндексыэксп.цен,публикуемыевзаруб.странах.