1.2. Оцінка вдосконалення фінансової політики шляхом перевірки конкурентоспроможності тов «Вільні крила» різними методичними підходами

Для отримання інформації щодо місця ТОВ «Вільні крила» серед досліджених конкурентів доцільно скористатися методом рангів, що ґрунтується на визначенні місця підприємств конкурентів за кожним об’єктом оцінки шляхом ранжування досягнених значень показників. Проведення такої роботи дозволяє визначити, за якими порівняльними критеріями оцінки підприємство випереджає конкурентів, а за якими – відстає. Результат застосування методу рангів для визначення конкурентоспроможності ТОВ «Вільні крила» представлено у табл. 2.9

Отже, як свідчать дані табл. 3.1, ТОВ «Вільні крила» зайняла 3-е місце серед основних конкурентів, поступившись місцем ТОВ «Еко маркет» (1-е місце) та ТД «Фокс» (2-е місце).

Таблиця 1.9

Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Вільні крила»

методом рангів

Критерій оцінки	Місце підприємства (з 1 по 4)
	ТОВ «Вільні крила»	ТД «Фокс»	ТОВ «АТБ»	ТОВ «Еко-маркет»
Якість товарів	2	4	1	3
Репутація (імідж)	2	3	1	4
Торгівельні площі	1	4	3	2
Використання торгівельних площ	3	1	2	4
Збутова мережа	2	3	1	1
Маркетинг/реклама	2	3	1	1
Фінансове становище	3	1	2	4
Витрати у порівнянні з конкурентами	1	2	4	3
Обслуговування клієнтів	3	2	1	4
Місце підприємства	3	2	4	1

Оцінка і аналіз потенціалу підприємства та конкурентів дозволяє визначити відносні переваги підприємства в конкуренції. Для цього складемо карту сильних і слабких сторін, або так званий «Профіль полярностей» діяльності ТОВ «Вільні крила» і найбільшого конкурента ТД «Фокс» у вигляді табл. 2.10, де високій оцінці показника відповідає 3 бали, а низькій – 1 бал (для Z – фактора і плинності кадрів – оцінки зворотні).

Відхилення в оцінці показників табл. 2.10 визначають як різницю бальної оцінки показників ТОВ «Вільні крила» і конкурента. Відхилення зі знаком «+» свідчить про перевагу підприємства, а «-» вказує на слабкі позиції.

Проаналізувавши дані табл. 2.10, можна зробити висновок, що ТОВ «Вільні крила» досить мало приділяє уваги маркетингу (включаючи рекламу та стимулювання покупців, а також збутову політику, що в свою чергу позначається на низькому рейтингу підприємства та зниженні обсягів реалізації продукції), не ефективно використовує торгівельні площі та мало займається мотивацією своїх працівників (це позначається на продуктивності праці і, в свою чергу на ефективності процесу торгівлі), також потрібно звернути увагу на високий рівень ризику і вжити заходи для його зменшення.

Таблиця 1.10

Профіль полярностей

Показник	ТОВ «Вільні крила»	ТД «Фокс»	Відхилення (+,-), бали
Рівень досягнення цілей	2	2	0
Рівень ризику (Z - фактор)	1	1	0
Ефективність діяльності	2	3	-1
Ступінь доцільності організаційній структурі	2	2	0
Стиль правління	1	2	-1
Рівень прибутку	1	2	-1
Доля ринку	3	2	+1
Система контролю якості товарів	2	2	0
Широта асортименту	3	2	+1
Гнучкість цінової політики	2	1	+1
Доцільність договірної політики	2	2	0
Система організації збуту	2	3	-1
Система стимулювання покупців	2	2	0
Ступінь маркетингової активності	1	2	-1
Рівень використання реклами	1	1	0
Використання торгівельних площ	1	1	0
Стан матеріально-технічної бази	2	1	+1
Рівень плинності кадрів	3	2	+1
Рівень кваліфікації кадрів	2	2	0
Ступінь мотивованості кадрів	2	1	+1
Фінансовий стан підприємства	1	2	-1
Рівень організаційної культури	1	1	0
Рейтингова оцінка підприємства	1	2	-1

Для запобігання ризику неповернення передоплати постачальниками можна застосувати такі способи зниження ризику: встановлення неформальних особистих відносин з керівництвом підприємства – постачальника; створення регіональної системи страхування угод; залучення незалежних організацій як гарантів угод; розвиток заставних угод. Щоб уникнути ризику не укладання договорів на реалізацію виробленої продукції потрібно: створити на підприємстві систему баз даних про можливих споживачів продукції; активне всіх форм маркетингу; освоєння гнучких форм маркетингу. Ризик неотримання чи несвоєчасного одержання оплати за реалізовану продукцію можна зменшити, якщо ввести обов’язкову передоплату, страхування угод у третіх осіб, використання застав. До конкурентних переваг ТОВ «Вільні крила» можна віднести: широкий асортимент продукції, гнучкість цінової політики та частка ринку, яку займає підприємство.

Отже, у результаті аналізу «Профілю полярностей» підприємство має можливість виявити свої конкурентні переваги і на цій основі можна визначити подальшу стратегію його розвитку.

Визначення загального рівня конкурентоспроможності торгівельного підприємства є неможливим без визначення відповідного рівня за «сервісними» факторами. Виходячи з цього, наступним етапом визначення рівня конкурентоспроможності продукції є врахування впливу «сервісних факторів». Значення даних показників отримані за допомогою бальної оцінки. Для всіх показників запропоновано використовувати чотирибальну шкалу від 0 до 3 балів (табл. 2.11).

Таблиця 1.11

Бальна оцінка сервісних факторів конкурентоспроможності

ТОВ «Вільні крила»

Показник	Ранг показника	Оцінка (бали)
		ТОВ «Вільні крила»	ТД «Фокс»
Умови доставки товару	0,3	3	3
Сервісне обслуговування споживача	0,15	1	3
Умови оплати	0.3	3	3
Реклама	0,1	2	2